爱华网系列专题：营销人在路上
作者：王珍 目前家电连锁渠道日益强势，而中国的彩电企业仍在探索平板电视的盈利模式，创维对营销系统“股改”，目的就是更多地“放权”，让分公司积极尝试新的营销模式。 创维最近在广东、广西、福建、天津等地推行营销分公司股份化试点改革，如刚刚注册成立的广东分公司就把49％的“虚拟股权”转让给十多位骨干。 目前家电连锁渠道日益强势，而中国的彩电企业仍在探索平板电视的盈利模式，创维对营销系统“股改”，目的就是更多地“放权”，让分公司积极尝试新的营销模式。 “这样，我们才有动力。”创维广东分公司总经理黄心仲昨天告诉《第一财经日报》，今年创维营销系统在全国细分成40个分公司，在刚刚注册成立的创维广东分公司中，创维控股51％，分公司的十多个骨干参股49％。 创维今年将广东的营销队伍“一分为三”，广东分公司的管辖范围包括了广州、东莞、河源、韶关，深圳分公司负责深圳和粤东，佛山分公司负责佛山和粤西，广东分公司率先推行股份制试点。 昨天，创维董事、中国区营销总经理刘棠枝在接受记者电话采访时强调，这不是真正意义上的股份制，如广东分公司注册时，股东名单里并没有自然人。现在是类似抵押经营的方式，骨干员工拿出一部分钱来交给公司。而在经营上，则有点让他们做“老板”的性质。 刘棠枝说，这些“虚拟股权”的权益，体现在每年分公司的利润分红上。比如，创维广东分公司如果做得好，年终分红时这些骨干可以“拿大头”，甚至超过49％的比例。而总部拿着这些骨干“抵押”的钱，可以弥补一旦出现的亏损。这可以充分调动员工积极性。 去年，创维在新疆分公司试点，效果明显。刘棠枝说，一是员工在其负责的业务范围内非常注重控制成本，减少了浪费，而且加强了内部监督，连分公司老总应酬吃饭的费用也在内部公开；二是资金周转速度比其他分公司快了50％。
不过，由于彩电业竞争十分激烈，所以改革要稳妥、不能太急，用刘棠枝的话是要“放而不乱”。因此，创维四个试点分公司的“虚拟股权”中，创维均控股51％，由分公司骨干包括分公司老总、经理、核心业务骨干持股49％。 刘棠枝坦言，不仅创维，所有本土彩电企业都面临着同样一个难题：分销成本高昂。因为庞大的分销体系与初创时不一样，销售规模并没有太大的增长。因此，创维试点股份制，意在向员工灌输一种观念：你就是老板，促使大家寻找新方法，来提升业绩、改善效益。 未来，创维分公司有可能逐步过渡到真正意义上的股份制。“今后怎么走，还要看今年的效果。”刘棠枝说。
