爱华网●杂谈
“贱货”这个词很俗，在词性上不折不扣的属于贬义词，怎么“忽悠”，怎么炒作都改变不了它的词性。“贱货”是个骂人的话，我这篇文章正是开骂的文章，不骂人，骂“营销”，“营销”害了我们，也坑了我们。
因此，这篇文章属于反面的文章，是和常理违背的文章，是让你不舒服的文章。
很多看过我的文章的都说，我属于愤青，有鲁迅的风格，比如以前写的《警惕策划公司杀了你》等文章，到此我要“呵呵”一下，在工作生活中，只有找到缺点、找到不为认知的角落，才能改进，全都去歌功颂德把人煽进半空中了，这社会还有点意义吗？
闲话少叙，步入正题。
●首先，消费者欺骗了我们
无数的营销理论书籍告诉我们，消费者是核心，我们要时刻研究消费者，研究消费者的吃穿住行，于是涌现出了不计其数的调研公司，整出了很多专业的术语，也编写出了有关调研的若干论著。
响应毛主席的号召“没有调查就没有发言权”，做任何项目前，都得选择一家市场调查公司“上供”。
用几万、几十万，甚至上百万买回来了几麻袋调研的物料和结论性数据的几页纸。这里面的数据有多少是真实的？！
在此无意说市场调查公司弄虚作假，而是消费者在说假话，有意的和无意的。
比如一个漂亮的市调员调查一个小伙子，调查其月收入，本来月收入1000，95%的被访者会说月收入5000元（经调查）。然后，根据市调结果，我们把准备卖给月收入5000元消费者的产品卖给了月收入1000元的消费者，这卖的出去吗？这会使劲研究产品效果、推广方式等，不仅头脑风暴出不了结果，闪电暴也暴不出来好主意，因为一开始就错了。
再举一个所有营销书籍都举过的例子，经过市调，满足消费者的需求，可口可乐改了配方，然而消费者不买账的例子，不也正说明我们不能轻信吗？！
耳听为虚，眼见都不一定为实呢。
消费者是“骗子”，以前、现在、将来在欺骗着所有营销工作人员。
杨从军在此不是宣称，做项目不需要市调。市调很重要，我们需要去辨别真假，练成孙悟空的火眼金睛。
●我们很贱的在满足消费者
看看我们的营销工作者们是怎么做的？
首先，举一个大家都感兴趣的话题：
追女孩子，尤其是追漂亮的、优秀的女孩子，那可真是辛苦，笔者自惭形秽，这样的经历不够丰富，但没吃过猪肉，经常看见猪跑。
只要是漂亮的、优秀的女孩子，屁股后面追求者那可是一大堆（插一句：现在男女比例严重失衡，僧多肉少，具有女性性征的屁股后面追求者都是一大堆。），男士们各展生平绝学，开始了赛跑。归纳起来，一般会有两种办法：
第一种唯一法。把其他竞争者想办法搞倒，采取各种办法逼其放弃，不放弃者还用上了武力，如媒体上经常见到的情敌互殴，最后剩下一个，女孩子没得选。
第二种老黄牛法。立下毒誓非她不娶，开始了爱情长跑，想尽一切办法让她满意，誓死要把她感动，成了爱情的“奴隶”。
这个话题不接着往下描述，看看我们现在的营销，是不是基本上都采用以上两种办法。要么竟品之间互欧，要么做“奴隶”，消费者想干嘛，我们一切都满足。
消费者认为价格高了，我们降价；消费者认为购买不方便，我们建一个消费者认为购买最方便的地方……人的欲望是无穷无尽的，消费者的4个C你满足了，5个C、6个C、7个C……你满足得了吗？只要有一个C你不能满足，消费者就会忘记你为她做的所有的C，最终把你抛弃，把我们现有的“营销”抛弃。
我们是不是很贱？关键在于已经做的很贱了，但消费者仍然不买账。
男追女的过程中，我们会经常听女孩子讲，她们最讨厌这类男人，让干嘛就干嘛，毫无主见，她们一定不会选择这样的男人处对象。 |!---page split---|
●我们能否活得尊严点？
我们能否不被别人牵着鼻子？我们能否活的有点主见？能否活的尊严点？
当我们在消费者不买账恨不得给他跪下的时候，我们是否可以拂袖而去，让其认为不购买是莫大的损失？
我们需要做些改变。
●走自己的路，让消费者跟在我们的屁股后面
我们一直在做满足消费者的事情，事实证明了也将继续证明，我们无法满足消费者海底样的胃口，他们从来就没“满意”过我们。
我们既然满足不了他们，那就让他们跟着我们走好了。
我们来当驾驶员，带着所有乘客，带他们去咱们预先设计好的地方，中间有骚乱的要跳车的，想办法把他们安抚掉。这就是上面的小标题：走自己的路，让消费者跟在我们的屁股后面。
如何当好驾驶员，这就有学问啦。
首先，我们需要研究消费者。
研究目标消费者的吃穿住行加思想，深刻的分析他们已有的行为和思想，然后还能接受什么样的思想。比如洗衣机，消费者头脑里面已经存在了单筒洗衣机所有思想，我们需要研究一步一步的使双筒的思想注入进去的办法。再举个例子，如北京的金钱豹餐馆很知名，座落在东边，西边的人想去吃很麻烦，经研究发现西边的人很想有这样的，那我们开设一个同等档次和同样定位的餐馆，行不？宣传一下“东有金钱豹，西有通吃岛”（通吃岛在花园桥旁的世纪经贸大厦B座，笔者正在服务的项目），这样是否就引导了消费。
其次，制定引导计划。
制定出如何引导消费的计划，怎样一步步的把消费者引导到我们的目的地。笔者曾为一个糖尿病的产品制定了一套宣传方案，该方案列举了九大步骤，从目标消费者最关心的话题、产品相关吸引点、产品上市，到产品上市后工作都制定了方法。
第三：执行
根据计划完美的执行。
大到系统方案，小到一篇广告、一张宣传册，都需要贯彻“引导”的思想。
●结论：
“引导消费”的时代已经来临，即将付梓的《控脑》就是引导消费的先驱思想，对各个方面进行了详细阐述该如何引导。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：杨从军，创立前沿策划基地。前沿，策划前沿，市场前沿；基地，创意的基地，卖货的基地。专业策划与市场实际、企业资源相结合，做最合适的策划方案。前沿策划基地的成员，均是多年服务过知名策划公司，和大型医药保健品企业的资深人士，专业和实战结合，做真正符合市场的策划。前沿策划基地曾服务过：脑力键、背背佳、多密发、平美、乐无烟、SCO、安耐驰、敖东鹿筋壮骨酒、少林神芝、补精补阳、片仔癀、1.5近弱视治疗中心、章光101等。策划基地的 3不做：虚空假大的策划不做；谈不来的老板策划不做；不负责任的策划不做。 欢迎与作者探讨您的观点：MSN/邮箱：[email protected]
