爱华网一、Gateway的真实状况
Gateway公司于1985年成立于爱荷华州。
1991年，Gateway推出了一款面向农村的低价电脑大受市场好评。
1993年，Gateway进入《财富》500强。
2004年初，公司收购了PC厂商eMachines公司。
公司的eMachines品牌由国内的著名零售巨头独家销售。
Gateway作为美国本土第四大PC品牌，虽然在美国本土具有一定的知名度，但是其实是个没落品牌。
自从2004年收购PC厂商eMachines以来，Gateway就一直处于苦苦挣扎之中。
2006财年Gateway收入达到了39亿美元，赢利仅为960万美元。
目前Gateway已经关闭了全美的专卖店，并开始通过诸如沃尔玛、百思买、CircuitCity和CompUSA之类的零售商销售PC机，以与DELL和HP抗衡，但收效甚微。
2007年首季Gateway净亏损为858万美元，净销售额下滑到了10亿美元，毛利润率下滑到了4.9%。
在市场占有率方面，零售业务维持不变在7.66亿美元，而专业销量和直销销量则分别下滑了23%和20%。
第二季度扭亏为盈，实现净利润190万美元，但公司营收却下滑到了8.41亿美元。
据统计目前该公司的市场占有率只有5.6%，与戴尔为28.4%，惠普为23.6%，差异非常之大。
为了与惠普和戴尔竞争，Gateway不得不采取降低售价的策略，但即使是在以低价竞争的策略下，其在美国PC市场的份额还是在不断下滑，市场占有率从去年第二季度的6.5%到今年第二季度的5.6%，下降了0.9%。
二、联想在美国的困局
在斥资12.5亿美元收购了IBM个人电脑业务并一举跃升为世界第三大个人电脑生产商近两年后，联想集团仍在为增加其美国市场占有率苦苦努力着。
在中国市场联想业绩继续强劲增长，在截至2006年底，在中国市场电脑发货量增长了17%，联想占有中国35%以上的个人电脑市场，它在亚洲市场的增长率超过了DELL和HP。
但联想在美洲地区的销售额却降到10亿美元，市场占有率不到7%。这反映出联想在美国市场依然困难重重。
在美国本土，联想继承了ThinkPod的衣钵，偏重于大型企业客户，而近几年以来大型客户市场增长缓慢。
惠普将在美国的业务重心更多地放在个人和中小企业市场上，而这一良好增长率大大地推动了HP。
联想ThinkPod的战略选择有两个，
1、让ThinkPod作战略骑墙，也跟进中小企业市场，但是这样的做法很容易造成ThinkPod内部的混乱，大型企业市场与中小企业市场的价值导向有很大的不同，骑墙必然会造成战略混乱。然而如果不进中小企业市场，就难挽回市场滑坡的局面，
2、采用一个新品牌覆盖中小企业市场，继续保持ThinkPod在高端市场的地位，双品牌独立运作，才是理智的选择。
显然Gateway不是理想的选择，Gateway也丧失了核心价值优势，正处于滑坡之中，收购Gateway只能是在下沉的船上又绑上一块石头。
导入Lenovo品牌进攻中小企业市场才是正道。
联想确实在美国市场上马不停蹄地进军新领域，2006年向美国市场推出了首批联想品牌电脑，并与零售商百思买结成了销售合作伙伴。 双方将联手针对美国中小企业市场推出ThinkPad、ThinkCentre及联想最近推出的3000系列PC产品。为了提高品牌知名度，联想还在美国发起了一系列营销攻势。但为了使消费者熟悉联想这个品牌，该公司已经在ThinkPad系列产品上加贴了联想商标。
很显然，目前联想还没有到了收购Gateway这个没落品牌的地步。
三、联想收购Gateway,意在欧洲
其实联想看中的不是Gateway本身，而是Gateway手里的另一份资源，一份进军欧洲市场的资源。联想看上的是欧洲电脑品牌Packard Bell。
Packard Bell曾是NEC旗下的欧洲品牌公司，公司总部设在荷兰，目前是西欧第四大销售商和第六大笔记本电脑销售商,占有西欧PC市场3%份额，去年PC销量约为83万台，销售额约为20.6亿美元。在葡萄牙，法国和英国等市场拥有较强地位。
华裔商人许立信让Gateway和Packard Bell绑在了一起，许立信从NEC手中购得Packard Bell，接着买下eMachines电脑公司，随后将其转卖给Gateway，由于同业竞争原则，购买了eMachines的Gateway拥有在同等价格的前提下优先收购许立信手中另外一个电脑品牌Packard Bell的权利，如果联想直接收购Packard Bell，就得征得Gateway的同意，Gateway放弃购买Packard Bell，联想才能购买，同时如果竞争对手收购了Gateway， 不仅仅可以获得Gateway在美国的市场份额，还可以通过获得了Gateway的“收购Packard Bell的优先权”来阻止联想收购Packard Bell。当然这个竞争对手不会是DELL和HP，因为这两块业务Packard Bell和Gateway两块业务除了增加数量的市场份额外没有什么实质意义，而且他们两家业不会为了这两块业务带来的份额增加。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：王利锋，毕业于南开大学，战略营销人、《销售与市场》特约撰稿人，曾在北大方正、美国RGF等多家企业任职，2003年参与吉利汽车品牌核心战略规划，2006年创立王利锋营销战略工作室（lifengwang.blog.sohu.com），现任英特尔软通科技市场总监、兼有理科与文科的教育背景，接受正规院校式教育，却醉心于中国传统智慧；长期在企业从事营销实践，却热衷营销理论！中国经济飞跃伴随着是中国企业的腾飞，伟大的营销实践必将诞生新的营销学理论！愿能为此做一点贡献！联系电话: 13911259940，电子邮件: [email protected]
