爱华网系列专题：2008中国营销
作者：韩丹 近日，国内几大彩电企业发布的中报都显示业绩转好。但是，赛诺市场研究公司副总经理叶平在接受记者采访时表示，国产彩电业仍未回暖，企业的利润水平仍较低。不过，2008年等离子市场有望好转，届时，国产彩电如果抓住这个细分市场的机遇，可能会有转机。 国产彩电业绩转好
近日，国内几大彩电巨头纷纷发布中报，显示出业绩转好的迹象。在连续两年亏损之后，TCL集团首次实现了上半年的赢利。报告显示，TCL上半年整体赢利，实现净利润4509.3万元，主营业务收入179.9亿元。据悉，去年中报显示，2006上半年净亏损7.38亿元。康佳发布的中报显示，2007年上半年公司实现净利润4247万元，与去年同期2972万元的净利润相比，增长了近43%。而康佳去年中报则显示，彩电销售收入为43.64亿元，同比下降2.87%。另一彩电巨头长虹也宣布，上半年实现净利润1.9亿元，远高于去年1.28亿元的净利润。此外，海信、创维也将在近期公布中报，根据市场预期，海信与创维亏损的可能性不大。 据悉，在过去的几年内，彩电企业一直在由CRT向平板电视转型，但由于在平板市场上过多地以价格为竞争工具，国内彩电企业曾陷入图有市场份额，却没有利润的尴尬局面，几大国产彩电企业的利润水平曾陷入低谷。 业内人士称，与过去的两年相比，今年彩电企业扭亏与增加利润的趋势更明显，总体来说，国产彩电在向利好的方向发展。 彩电行业尚未回暖 叶平认为，如今的好转是相对彩电以前的收益，一些彩电企业的利润率还很低，甚至达不到行业平均水平。叶平表示，以彩电企业上百亿元的销售额来看，几千万元的利润还是很少的。 业内人士认为，在液晶时代，几大彩电企业仍没有改变在CRT时代的竞争状况，即严重的同质化。外资品牌都在全力投入大尺寸平板，而本土品牌则在小尺寸的价位上打转。细分市场缺少优势，是国产彩电共同的致命伤。一位彩电促销员甚至告诉记者，在选购国产彩电时，不用过多考虑品牌，因为东西基本差不多，选一个喜欢的样式和一个可接受的价位就行了。 业内专家认为，国产彩电要解决的主要问题是怎样在保证赢利的前提下，去尽可能地赢得市场。彩电企业既想获得高增长的市场份额，又想保证利润水平，是比较难的。以往，国产彩电是以利润为代价，从而换取暂时市场份额的领先。如今，这种竞争模式已不被市场认可。 等离子将在2008年迎来转机 叶平认为，目前国内市场液晶销售额的增长速度快于销售量的增长速度，这说明市场结构在变动，消费由低价位向高价位调整。叶平表示，在高价位的大尺寸平板市场，彩电企业的机会还是相当大的。另外，原本处于弱势的等离子彩电也将在2008年迎来转机，国产彩电应及时抓住这个机会。 据叶平分析，首先，从六七月份，海尔、海信、长虹力推32英寸等离子的效果来看，市场对小尺寸等离子的认可度较高；其次，消费者对大尺寸平板电视会逐渐接受，而等离子的优势在于大尺寸；再次，等离子播放运动画面有优势，因此，奥运会也是等离子销售的契机。 专家认为，国产彩电应将竞争精力放在细分市场，而非一味追求整个市场的第一，只有各个细分市场做到第一，才有可能在整个市场获得优势。 而对于未来市场格局的走势，叶平认为，中外品牌的市场格局短期内不会有大变动，但是中长期会有大的变化。即使眼下外资彩电的销售额已超过本土品牌，但从中长期来看，国产彩电还是会压倒外资品牌。当整个市场足够大的时间，市场增长会体现在三四级市场，而国产品牌的优势在于渠道，能将产品很好渗透到三四级市场。叶平说，从历史上看，彩电业也曾经历过由外资占优到国产占优的过程。
