爱华网系列专题：营销人在路上
经常有从事营销的朋友问我：如何写文章，文章怎样才能写好等等。说实话，这种问题会经常让我一时语塞，不知该如何回答是好。
对于营销人来讲，通过写文章能够给自己带来的好处自然是很多的，尤其在网络和媒体如此发达的今天。首先营销人可以通过写文章来总结提高自己，理顺思路和培养自己的逻辑思维能力；同时通过写文章在网络和媒体进行发表可以通过传播自己的思想、思路、经验、技巧、方法等来进行交流，提升自己在业界的影响力和积累更多更高层面的人脉，从而为自己的进一步发展创造条件。
那么写文章有哪些可以遵循的技巧和规律呢？
从文章结构内容看：首先要给文章起一个令人耳目一新的题目，让人一看就觉得文章内容很好，产生继续阅读的兴趣和欲望，文章题目之所以重要，是因为读者看文章，首先会先从文章题目入手，然后再决定是否看下去；文章的结构和骨骼要清晰，让人大致一看就感觉到读者思路清晰，想继续看真实的内容，不可让人一看是一盆浆糊，看半天还不明白是怎么回事；文章的开头部分要有分量，尤其前三行，可以采取疑问、引人入胜的案例或故事等入手，一下子就能抓住读者的眼球，这是因为读者的一般阅读习惯是：先看题目，然后看大致看文章结构，再看文章的开头部分或者是先看题目，然后看文章的开头；不要泛泛的单纯谈观点和理论，而要采取观点理论加令人信服的案例为好；不要在一篇文章中阐述多种观点，尽量在一篇文章中把一个观点阐述清楚、明白；另外在文章结构上要前面提观点，中间论述，结尾总结，给人的层次感要强，不可头大尾轻或头小尾重。
从提升角度看：首先要敢于写，写出来后要勇于向有关杂志、报纸和网站积极投稿，纸质媒体行不通，可以向相关的网站投稿或建立博客(博客对文章的专业性要求不是很强，一般文章都可以发表)，只要你的文章在网络上（尤其专业网站，比如爱华网--aihuau.com，中国营销传播网--emkt.com.cn等）一出现（当然文章后面要留上自己的联系方式），各种纸质媒体的编辑就会给你联系约稿，一旦接到他们的约稿，你就可以写出一些针对性的文章（一般编辑约稿他会给你提出一些针对性的课题和写作要求）并经常和他们沟通，这样你的文章在纸质媒体发表的可能性就会大大增加，写作的信心和技巧就可以得到大幅提升；多和写作水平高的人和编辑们打交道，他们的指点可以让你的写作水平的快速提升少走许多弯路；多参加一些纸质媒体举行的选题和一些热点问题的研讨会，这样会增加你和他们交流沟通的机会和知道他们需要哪些稿子；多看一些写的好的文章，从中发现写作窍门。
“无它，惟手熟尔”，我想古代卖油翁的卖油技巧也道出了一个要想把文章写好的诀窍：那就是要经常写，经常练，不要一上来就希望自己写出能够“惊天地，泣鬼神”的文章。只要勤写不止，勤思考不止，勤学习不止，总有一天你也可以像拥有熟练卖油技巧的卖油翁一样的写作水平。
营销人，写好文章不是梦。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，毛小民，民现任《销售与市场》食品酒专刊经营部主任，联系方式：13014505566，[email protected]
