爱华网恰逢娃哈哈与法国达能的“中国式离婚”闹得轰轰烈烈之时，传来了丝宝集团欲与德国的拜尔斯多夫(Beiersdorf)公司进行战略合作的消息，触发了人们诸多联想。20世纪90年代，中国大批的民族企业为快速成长，纷纷走上与跨国公司的合资之路，其结果却事与愿违，从活力28、美加净到娃哈哈，让我们一再看到中国民族品牌跨国婚姻的不幸，于是国人开始谈跨国联姻色变。然而对中国企业而言，跨国联姻是一条风险重重却又充满诱惑、欲罢不能的路。
速度时代合作能力最重要
经济全球化步伐的加快使得改革开放后成长起来的中国企业面临着两个最大的环境特征：其一，强大的竞争对手。20世纪80年代后才成长的中国企业与国外已有上百年历史的企业同台竞争就像一个幼儿与中壮年人的赛跑，同台竞争的国外公司具有资历优势、经验优势和行业先入为主的优势，这些优势所沉淀下的技术、管理、文化、品牌、资金优势是中国企业在短期内无法逾越的。其二，快速的环境变化。环境的快速变化迫使中国企业必须注重发展速度，在以速度为导向的竞争格局下，中国企业想凭借自身的积累来快速发展并与竞争对手抗衡十分困难。因此，借助外力谋求企业快速发展，寻找合适的战略合作伙伴无疑是企业快速成长的一条路径。
跨国婚姻稀释原产地形象不利影响
品牌国际化是中国企业未来的必然选择，原产地效应优势的缺失成为中国企业品牌国际化道路上最大的障碍之一。大量的研究表明，由于全球化水平的日益提高，媒介对不同国家的广泛宣传、国际贸易带来的外来商品以及便捷的信息搜索技术等因素，原产地形象对消费者的潜在影响越来越大。一个产品或品牌的原产地形象会影响消费者对其产品的感知，原产地形象对品牌竞争力有巨大影响。如，消费者更青睐法国的香水、瑞士的手表及德国的汽车等。由于对不同国家有着不同的印象，消费者对来自不同国家的产品评价也有不同，可见消费者存在对产品原产地的偏见，这种偏见又会影响其购买行为。研究发现，消费者对原产地的看法受到多种因素的影响，其中经济发展水平与原产地形象正相关，可见，原产地形象的形成是众多综合要素作用的结果，尤其是宏观因素在很大层面上决定了原产地形象。我国是一个发展中国家，与发达国家相比，中国原产地形象处于劣势地位，中国企业通过与发达国家公司的合资或合作，可稀释原产地形象的不利影响。
丝宝需要战略合作伙伴
中国洗发水市场的竞争已上升到以强势品牌为平台的产品功能利益之争，行业巨头宝洁、联合利华已完成品牌形象、品牌个性在消费者大脑中的定型，转而专注于产品功能利益的深度挖掘。2007年2月28日，联合利华旗下的“清扬”上市，一句“头屑不再来”，直指宝洁的“海飞丝”去屑不彻底，并以“联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验, 以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方，是法国清扬技术中心10年的研究结晶”作为证言来说服消费者。联合利华此举意在向消费者展示他雄厚的技术研发实力、科学的研究精神及对中国消费者完全负责的态度，联合利华此次出招向人们预示，洗发水品牌之争在螺旋升级，从品牌功能诉求到品牌的情感诉求，在此平台上开始下一轮的品牌功能深度诉求，而品牌功能深度挖掘的基础是研发实力。
丝宝集团经过多年的打拼，在美发市场已成为国内企业的领头羊，旗下拥有舒蕾、风影、顺爽、美涛四个洗护发品牌。其中，舒蕾品牌已获得中国名牌、中国驰名商标两项国家至高荣誉，市场占有率位居行业前列，与众多强势外资洗护品牌站在了第一阵营。美涛品牌已连续四年位居美发定型市场份额第一，且市场占有率高出第二名一倍多。其品牌运作十分成功。不仅如此，丝宝集团还是独特的终端营销模式的开创者，并建立了一张令业内称羡的强势终端网络，在激烈的市场竞争中独具优势。正因为此，多家跨国公司主动与丝宝接触，希望借助丝宝集团的优势，获得在中国市场的发展，而丝宝要实现在洗化产业的快速专业化发展，除了继续强化终端优势外，也需要寻找具有雄厚研发实力和品牌管理能力的公司作为合作伙伴。
丝宝与拜尔斯多夫合作前景预测
丝宝与拜尔斯多夫(Beiersdorf)公司建立战略合作伙伴关系，以此达到双方优势互补，丝宝由此增强企业的研发能力、品牌管理能力，实现在洗化产业专业化发展的目标，拜尔斯多夫(Beiersdorf)公司则可借助丝宝的渠道优势加快在中国市场的成长。在诸多跨国婚姻不幸的愁云笼罩下，人们本能地会认为，丝宝将是下一个活力28或美加净。笔者认为，对丝宝与拜尔斯多夫的合作前景我们既不能因为有不幸的跨国婚姻就一概否定这一桩有可能开始的新婚姻，也不能盲目乐观认为，他们一定会幸福美满。婚姻的美满与否一方面要看双方是否具备幸福的基因，更重要的是双方如何去经营。同时，笔者认为，战略合作伙伴不是终身制，在一定的时间内战略合作双方实现了自己的目标就是一段成功的合作。
总的来说，笔者对丝宝与拜尔斯多夫的合作充满了期待，理由如下：
其一，合作双方具备幸福的基因。人际关系理论认为，相似性在关系建立早期很重要，互补性在关系后期很重要。由此，我们认为关系伙伴的相似性和互补性是构成关系伙伴合作是否幸福的基因。丝宝首席执行官郑明强先生如是说：“在考察合作伙伴的过程中，我们发现集团的经营文化与拜尔斯多夫公司十分接近，对方在德国的终端建设十分优秀”。文化冲突通常是合资或合作企业运营不畅的最大障碍，而丝宝与拜尔斯多夫相似的经营文化应该是二者战略合作的基础，具备了婚姻幸福的相似性基因。与此同时，拜尔斯多夫公司拥有国际一流的研发实力和品牌运作经验，在全球市场占据第一的产品达225个，而丝宝拥有在中国市场多年积累的品牌价值、市场份额以及成熟的市场网络和强势终端，特别是丝宝建立的强有力的全国性分销网络和强势终端是急于拓展中国市场的拜尔斯多夫所需要的。对拜尔斯多夫来说，与其花费高昂的成本自建网络，不如借助他人现有的成熟网络划算。双方企业实力的互补性构成了婚姻幸福的互补性基因。
其二，丝宝有良好的合作能力。与国际企业的合作对丝宝来说并不陌生，丝宝自成立以来在科研、生产、品牌维护等方面与多家国际企业进行了合作，其产品技术最早就来源于日本丝宝，近年来丝宝更与法国的著名化妆品研究机构保持着紧密合作并将推出新的系列化妆品。2003年，丝宝与宝洁、联合利华等公司签署了《关于联合开展品牌保护行动的协议》，约定以信息共享、联合行动、费用分摊的方式共同维权,随后进行了多次联合打假。丝宝还与国际国内多家企业合作，共同制定美发护发领域的国家行业标准。仅今年上半年就承接了发蜡、焗油膏（发膜）、特种洗发液（膏）和去屑类洗发产品功效评价方法等四个国家或行业产品标准和方法标准的起草、编制任务。
其三，丝宝集团有了前车之鉴。活力28、美家净、娃哈哈的跨国婚姻为中国企业今后的跨国合作提供了宝贵的经验和教训，从辩证唯物主义的观点来看，他们为中国企业在战略合作能力的培育上做出了贡献。
尽管我们期待着丝宝与拜尔斯多夫战略合作的光明前景，但最终合作成功与否的关键取决于双方如何去运营这种战略合作。如果说中国企业已在激烈的市场竞争中逐步成长起来，但在战略合作上，中国企业还缺乏驾驭和保护自我的能力，尤其是在与强大的跨国公司合作中如何保护自己，真正做到与合作者优势互补，实现合作的目标是中国企业面临的巨大挑战。丝宝集团也不例外。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：黄静，毕业于武汉大学法学院，专职卖场采购经理，森潘纺织品贸易（上海）有限公司副总经理，KA项目自由咨询人。国内多家专业媒体的特约撰稿人。电子邮件：[email protected]
