爱华网随着市场营销深层次的发展和经营意识的深入人心，越来越多的营销人开始广泛应用各种“管理手段”来提升自己的业绩。部分中高层管理者开始逐步往“领导者”身份转变，他们不再是“单打独斗”的“孤胆英雄”，也不再是具体经营的操办手；而是一个团队的掌舵人，一个掌控宏观和大局的“牵头人”。
大体来说，一个包含业务、财务、服务等职能部门在内的销售分公司，其总负责人就可以看成是一个“领导”。本文所指的“领导”，即针对上述销售分公司总经理以上级别的营销人员；若营销人员仅仅负责一个办事处，缺乏财务和服务等职能部门，那么，该营销人员还属于具体执行层，最多称之为“中层管理者”。
笔者认为，领导应该做好以下三件工作。
控局 控大势 指明方向
作为一个领导者，他并不需要“事无具细”，全部精通；他也没有这个能耐。领导者首先该做的，就是统筹全局，掌控大势。
“一将无能，累死千军”，说的就是这个道理。作为一个领导，他必须具备大局观，有大视野，能从各个方面、各个环节发现最本质的东西，并依此作为依据，提前对整个市场进行科学的预测和精准的推理，合理安排工作并进行资源的有效整合。
很多营销“老帅”之所以黯然隐退，根本原因在于现代营销已经变成一个“系统工程”，而他们仅仅只能做好其中的一个或几个环节，无法做到“各个环节有效链接、系统整合”，因而导致在现代市场环境下步履艰难，最终被迫离去。说到底，就是他们已经无法掌控现代营销的“大局”了，更谈不上准确预测并“控大势”了。所以，他们的离去成为必然。
在做好“控局”、“控大势”后，领导还必须清晰的、简明扼要的指出整个团队前进的方向，通俗的讲，就是“有的放矢”。
中国人是执行力最强的群体——当你给他布置一项清晰明了的作业或任务时，他会做得比你这个领导还要做得更加出色；同时，中国人又是执行力最差的群体——当你不给他一个明确的方向或作业时，他就会胡思乱想，瞎折腾，这时他绝对会给你这个领导抹黑，他还很委屈，因为他付出了很大的努力。
所以，执行力提高的根源在于我们领导，在于我们领导给指明方向，这样下面的员工才会朝一个方向去奋斗；否则，我们永远别谈执行力，当然更谈不上什么创造辉煌业绩了！
领导者如果做不好这点，那么，这个领导就该撤职下课！
以身作则 树立标杆
永远别忽视领导的作用和价值！
中国人有两个本性：一个是从众性，看见别人都这么做，那么自己也这么做；另外一个是跟着“标杆”走，比如说我们都是追星族，如果明星这么做，那么我们也会跟着怎么做。拿到企业里，就是跟着“领导”走，领导怎么说的，怎么做的，那么我们也就怎么说，怎么做。简而言之，就是“上行下效”。
所以，领导必须以身作则、树立标杆——无论是工作中的“标杆”，还是生活上的“标杆”。
领导可以自行制定辖区内的各项规章制度；下面员工会“窥探”领导是否重视这些规章制度，是否“身体力行”这些规章制度。如果领导能够带头示范，那么OK，下面员工自然而然会遵照执行；如果领导言行不一致，那么下面员工就会阳奉阴违，执行力大打折扣。
拿两个小例子来说明一下问题吧。
其一：所有的领导都希望下面员工能够时刻充满激情，在面临挫折时，永不妥协；但是，领导如果碰见一丁点烦心事，就开始火气十足，对下面员工大发雷霆，表现出一副“气急败坏”的神态，那么下面员工只会战战兢兢，小心慎微，根本就不会做到领导希望的“时刻充满激情、保持乐观自信的心态”。
其二：领导严禁下面员工贪赃枉法、假公济私，希望自己的团队廉正清明，赚取“阳光下的利润”；但是，领导私自收取广告公司或商业客户的回扣，或者是让广告公司或客户报销自己的业务活动费，私人购买大量高价值礼品或礼物，而到公司报销费用……这时，领导说话还有威信吗？肯定就没有了。
所以，“上正，下不邪”，“其上不正，其令不行”，领导必须要学会以身作则，树立榜样！
为下属排忧解难
领导必须学会承担责任，勇于承担责任，敢于承担责任。领导，说到底，就是下属的“后台”和“娘家”，必须要承担起为下属排忧解难的责任。
领导绝对不能推卸责任。下属有疑难问题询问或求助领导，那是下属对领导的尊重和信任，而且也是下属无法解决的问题，所以他才会求助领导。如果领导推委或拒绝给予帮助，那么下属会很失望，而疑难问题只会一直拖延下去，后期终将对营销工作造成极大的弊端。领导拒绝下属过多，则下属积怨会更多，直至最后对领导彻底失去信心，那时领导也就变成了一个“空壳子”，毫无价值可言。
很大一部分领导，之所以被下属“架空”，就是因为他们过于看重自己的“权威”，吝于对下属给予帮助和支持，最终因“民怨沸腾”而黯然下课。
当然，领导为下属排忧解难，也不是“来者不拒”。对于下属的疑难问题，领导应该分门归类，因为有些问题是下属动动脑筋就能解决的，而有些问题确实需要领导出面才能解决的。对于那些下属能够自行解决的问题，领导应该将问题重新抛给下属解决，最多提供一个指导意见，鼓励下属的成长和主动创新；对于那些下属难以解决的问题，或是超越他们权限和能力范围的问题，领导才可以亲自介入，这样一种“分层负责”制，对各方都是有益的。
总体来说，领导就应该解决那些下面员工无法解决的问题，这是领导应尽的一项“义务”。
不足之处，敬请各位朋友和同仁指正！
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