爱华网很难想象一个年销售额的上亿的家纺企业，纯利仅有1.7%，甚至已经到了亏损的边缘。虽然一些企业依靠外贸订单还能生存下去，但多于多数加工贸易型的企业来说，光有销量，没有利润却是一个普遍存在的现象。那么如何获得更多的利润呢，并且能够稳定持续的保持下去呢？事实上，从中我们可以发现出一些规律和模式可循的。
1、品质提升，利润之本
品质的提升和管控，其实一直以来是制约家纺健康发展的基础问题，但是往往被人所忽视，仅仅以毛巾为例，差不多从纺纱到成品，事实上，即便家纺的许多业内人士都不是很清楚，仅仅一条小小的毛巾它的品质达到国标的并不多，不少产品，从毛巾的含棉量、色牢度、吸水性、掉毛、PH值、甲醛含量等指标往往很难达标。这就导致了一大部分毛巾企业将自己定位在低端市场，无法自拔。
2007年4月的央视《每周质量报道》：浙江省质监局和国家纺织产品质检中心，首次对浙江省部分商场超市销售的毛巾进行专项抽查，结果发现抽查的80个批次里只有16个批次合格，不合格率达80%，其中部分毛巾中检出致癌物质芳香胺，有的竟超标几百倍。可见，这不仅给所有的毛巾企业敲响了竞争，也给所有的整个家纺行业敲响了警钟。
事实上，家纺内在品质和外在品质的提升，正是提升利润的基本所在，如果仅仅考虑控成本，甚至偷工减料，就会被政府有关部门严肃处理，被市场淘汰，被消费者遗弃，毛巾“致癌门”事件，仅仅是开始，将有更多的不合格的家纺产品曝光，如果在这之前，对此无动于衷的话，将有可能会把多年的心血经营付之东流。当然，现在有不少家纺企业，已经把质量的提升，放在战略的高度进行不断的优化，取得了显著的经济效益，不如山东的金号毛巾，早在多年前就开始走高品质路线，把大量的资金和人力，引进了先进的织机，用于提升产品品质和工艺上来。满足了日益增长的需求，在众多的企业还在的低端市场，依赖低品质、低价格恶性竞争之机，金号通过品质工艺改良，将重点用于开发中高端市场，从而获得了更好更稳定的收益，这是值得一些企业借鉴的，追求三高原则：高品质、高价格、高效益。
2、产品创新，利润之源
很多家纺企业向服装企业学习，到处抄版型、花型，很少注重产品的设计和细节的创新，认为创新成本太高，好不容易开发一款新品，马上就被对手模仿跟进，等于给别人市场做了嫁衣。实际上，并非如此，简单的模仿并非出路，这样下去会导致产品同质化，进入价格竞争的尴尬境地，目前的家纺产品研发往往聚焦于花型、图案、颜色的设计，实际上可以按照一抄、二改、三整合、四创新的路径，不断形成自己的设计竞争力，当然这还远远不够，其实设计的源头，来自于对社会风俗、文化变迁和消费者的内心需求中，而不仅仅是设计一些好看的图案和款式，从消费者的日常居家环境、生活方式入手，开发出有针对性地、有主题风格的、有亲和力、有感染力的系列产品来，这样不断能够满足市场的个性化的需求，而且通过设计理念系统演变，能够有效阻止竞争对手的模仿，因为产品可以模仿，风格可以接近，但一种设计理念很难轻易模仿，通过一系列的围绕该理念的产品——生产一代，开发一代，预研一代、摄像一代，层层递进，形成独有的设计价值体系。正如富安娜家纺，往往产品的设计颜色浓烈奔放，不少人觉得有些土，但这种设计理念坚持了下来，取得了不小的成功，利润达到了14%左右，远远超过一般的加工生产企业。值得注意的事，企业只]是满足一小部分人的一小部分需求，而不是满足追求通吃，期望满足所有人所有的需求，往往很难做到，日本富士通什么产品都做，经过20年的实践，不但销售额直线下滑，而且利润微薄，获得很艰难，很虚弱，家纺企业切忌在这方面投入过渡的资源和精力。
3、品牌盈利模式，利润之泉
很多家纺企业认为品牌意味着大量的广告投入，进行比较大的企业变革才能实现，实际上，品牌就是在面对同质化市场竞争状态下的，一种有效地获得更高盈利的工具，因此其实设计一条有针对性的品牌盈利模式，而不是仅仅在做品牌定位规划、品牌形象设计、品牌传播、品牌管理的工作，必须要围绕品牌的核心价值，创造性整合企业的商标、产品、价格、设计、文化、人力资源、管理系统、财务现状等资源紧密有机结合，对应市场的趋势变化和消费者购买偏好和需求，才能发挥品牌的价值，不是做了几个大商场专柜、或者上了央视就能实现品牌的塑造和盈利。针对家纺行业的特殊性，有效的品牌推广策略，不是在于打大规模的电视广告，而是在终端售点，构建立体的体验营销体系，让消费者看得到、听得到、闻得到、感觉得到、触摸得到、感动得到，在消费者心目中形成差异化、具有感染力品牌表现，不但有效，而且成本较低，比如，笔者在为紫罗莱家纺构建终端体验计划的时候，通过几种简单的方式，取得了良好的效果，让消费者感觉到品牌的特点和价值，首先所有进店的消费者，导购员都会拿出10倍的放大镜，请顾客拿着放大镜选购产品，并说一句：“欢迎鉴赏，紫罗兰质感家纺”，马上让顾客感觉到品牌的高品质和特色，能够用放大镜观赏的商品，不仅仅是商品，而是艺术品、精品。再如在消费者购物成交的时候，收银员会拿出一个张漂亮的彩纸，为顾客折叠一只美丽的千纸鹤，并请顾客把自己的姓名写上去，在当着顾客的面许愿，祝她爱情生活甜如蜜，天长地久，顾客会被深深地感动和感染。从而深化了品牌和顾客的关系，让顾客记忆永生，成为紫罗兰忠诚的消费者和口碑传播者，这样通过一系列的品牌互动的系统设计，不但紫罗兰品牌品牌美誉度获得了极大的提升，而且销量也获得很大的提升，可见在构建家纺品牌的过程中，找到关键性的方法和策略，胜过几百万的广告费效果。
4、库存管理，利润之本
很多家纺企业往往被可怕的库存，占用了资金和利润，往往通过渠道促销和终端促销这种方式解决，但事实上，尤其是床品，往往有明显的淡旺季之分，60%左右的销售是通过促销达成，为了消化库存再加大促销力度，往往治标不治本，侵蚀了企业正常的利润。因此，在一个销售旺季到来的时候，市场预测和预估是非常重要的，对整体市场和重点市场的发展趋势进行分析，还要结合往年的销售数据和竞争对手的销售情况，进行评估。同时，对特定市场、直营的专卖店、专柜、店中以及经销商的店铺进行销售评估。对盈亏平衡点进行测算，根据企业的生产能力或销售能力，以及固定费用及变动费用的预期变化，做多大的业绩才能保本，如何确定产品销售价格，如何在产销量、费用、产品售价及折扣率之间进行综合平衡。
经过市场预测与盈亏平衡测算之后，首先根据预测结果，可以确定季度预期销售的上限与下限，上限以市场预测的最佳预期为据，下限则以盈亏平衡点测算的保本销售量为准。然后参考某些未定因素，在上下限之间确定一个合理的销售量指标。其二是确定订货量或生产量，确定销售预算之后，参考企业销售网络的分布及各专卖店、专柜预计的铺货比率，在销售预算基础上适当加一定系数，进而确定订货量或生产量。其三是订货生产量与销售比率预算。在订货量或生产量确定之后，能够销售多大的比率，直接决定了产销率的高低，也决定了最终库存量的多少。因此在整体预测和评估中，确定产品的产销率，是核心所在，家纺企业必须派专人进行分析，定期评估，进行市场数据分析统计，在制定出更接近事实的营销生产计划，把库存降至最低点。
综上所述，家纺企业如何突破利润瓶颈，必须结合企业的实际情况，寻找和摸索出有效的方式方法，单纯套某一类模式，简单的模仿都不能达到预期的效果，必须加以整合和调整，形成自己的核心盈利模式，是关键所在。
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