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自上一篇我的销售观点在爱华网（查钢观点：一切都要为了销售 http://www.aihuau.com/2007/06/15/20070615-113837-1.shtml）上发表后，不少网站纷纷转载，真是一石激起千层浪，在网友中间引起了连锁反响。不少网友和同行留言和通过邮件与我交流，大家的真知灼见都很有道理，今日借此平台，我想再谈谈如何做到一切都要为了销售。
在我们身边，销售其实是无处不在的，就看你是否能够想到。中国青岛出了不少中国名牌，名牌是怎么来的？有一则故事就可以说明：青岛双星鞋老板汪海在一次出席国外记者招待会，西方记者见汪海总是谈及双星鞋，便带有嘲讽的口气说，请问汪总，你说双星鞋如何如何的好，那你今天你脚下穿的是什么牌子的鞋？汪海反应机敏，马上大声的说，谢谢你给我提供这么一个展示双星鞋的机会，他立刻脱下脚下的皮鞋，向众人展示其鞋中的双星标志。至此，双星鞋名扬世界。
一切都要为了销售，不是一句口号，而是实实在在的行动。在销售意识中，最强的莫过了老板，老板文化其实就是企业文化，娃哈哈如果没有宗庆后1/3的时间在一线市场上风尘仆仆，会有今天吗？销售意识其实就是归属感的集中体现，越是强大的企业，它的销售观点和意识就越浓厚。国内的不少企业都喜欢把销售观点贴在墙上，挂在嘴边，一些口号性的语言掷地有声。相比，在世界121个国家中拥有3万家店的麦当劳几十年把“品质、服务、整洁、价值”的销售理念念点点滴滴细化贯穿到企业管理的每个环节、每个角落。
落地生根，销售才算到位。
我们的目标是销售，从来是不会改变的，它指引着企业前进的方向，为了达成销售，企业要付出很多，广告、费用、品牌和责任都是要靠不断的销售去支撑。从红海到蓝海，从蓝海到绿海，从差异化营销到抢位营销，谁笑得最后才算赢！
为了加强销售，大家一直在努力！海尔的售后服务不断完善，“真诚到永远”已升级到“五个一”的星级服务；为了加强销售，医药企业向“第三终端”延伸；为了加强销售，去年广药下属15家企业发起的“家庭过期药品回收”活动授权全球50家药店为消费者更换过期药品。为了加强销售，美国西南航空公司为了安抚不断投拆航空服务的顾客，还专门设立了一个“首席道歉官”。
真是没有做不到，只怕没有想不到。
为了能顺利完成销售，不少企业把销售前期工作还不断推前，力求氛围营造，厚积薄发，如房地产公司还在打桩的时候，就已经开始卖力吆喝，娱乐歌星在还没有出新唱片的时候，总是传出绯闻，影片还没有开机的时候，演员之间就大炒“恋情”，宝洁公司的文化宣传已经进入了幼儿园，会议营销企业的会前会的频率是越来越紧凑。
一年一度的“股神”巴菲特午餐邀请人公开拍卖已经进行了好几年了，尽管巴菲特宣称在午餐上不谈股市，但每年的竞拍者还是趋之若鹜，去年在网上进行竞拍，以11.43万美元拍出，今年，进帐数量肯定是高于去年，巴菲特的销售意识做到这个地位，真是让我们企业汗颜。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。现为《爱华网》《中国营销咨询网》《中国医药会议营销网》专栏作者，有多篇营销文章发表在相关专业报媒、网站（如《医药经济报》《中国营销传播网》《营销管理传播网》等） 联系电话：13517234133，电子邮件:[email protected]博客:http://zhagang.umgr.com 在百度搜索“查钢”实名，即可获相关信息。
