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——剖析商业品牌成功非偶然的内在规律——
主题简介：中国自主品牌在成长，不仅表现在简单的产品与销售方面，还在世界一体化金融与经济领域体现着充分的价值，用国学营销智慧剖析中国式品牌谋略，本文所提出的理论是一种大道从简的战略化思维。
第一部分：引言：橡果品牌启事录
『览世界商道，说中国品牌；成功非偶然，内在有规律。』
第二部分：理念：中国式品牌相对论
『智慧无国界，理念有不同；国际商业观，品牌相对论。』
第三部分：解析：中国式品牌相对论
『物艺理相通，态势能互动；承炎黄思想，扬国学商道。』
第四部分：应用：相对论三大实用定律
『世界是平的，品牌是活的，永动加速度，滚滚经济潮。』
第五部分：势论：品牌的中国式崛起
『行行讲门道，事事有说法，势论加品牌，战略新空间。』
第六部分：四位名家点评：李光斗、周培玉、茅理翔、郑展威
『十年策划人，一朝谈感悟；百家共争鸣，欢迎多批评。』
应用：相对论三大实用定律
『世界是平的，品牌是活的，永动加速度，滚滚经济潮。』
在中国经济觉醒的第一个十年过去之后，我们看到了商战勇者，也看到了品牌的草莽英雄；在中国经济腾飞的第二个十年过去之后，我们发现了商业智者，也悟到了品牌传扬道义。
中国自主品牌，在摸爬滚打中一路走来，历经品牌之殇，才觉品牌之重；纵览营销之道，更应该领悟潜在的品牌态势。
针对不同类型企业的应用，中国式品牌相对论直接应用的三大基本应用定律：
定律1 初建型企业：坚定一个基础行业，制定好品牌发展的长远大计，但并不是所有企业都需要做全面而细致化的品牌工作，要先解决好企业发展的温饱问题；
定律2 成长型企业：除了审时明势，企业还必须有持久耐力与恒心去完善，一点一点为品牌加分，切忌拔苗助长的毁灭式炒作，除非有相对保险的防护措施（危机预案）；
定律3 成熟型企业：企业与品牌都已具有一定规模，就要在“态”与“势”之间作好均衡的基础上，把握好“拐点”与“路径”，寻求安全稳定的可持续性赢利与发展。
中国式品牌相对论是传承着国学智慧的全局观商业方法论，通过解悟太极式品牌密码，剖析商业品牌成功非偶然的内在规律，强调打造优势品牌必须内外兼修，在“态”与“势”之间寻求均衡发展，将一切相关联因素在品牌战略角度加以有效过滤、变通应用，并使品牌与商品或服务呈现相溶互动的积极态势，使新闻、公关、营销与广告相互协调、扬长避短。|!---page split---|
势论：品牌的中国式崛起
『行行讲门道，事事有说法，势论加品牌，战略新空间。』
做品牌，亦如滚水之道：做到60度，易；做到80度，不易；做到90度，难；做到99度，更难。然而更多时侯，就是差那么一度或几度，我们的某些商业品牌便如那强弩之末，无力的倒在消费者心里；那些质量无差的商品亦如那漂石之尽，无情的沉没于消费者现实生活之中；问题出在哪里？大部分是出在品牌与消费者的“溶”与“动”方面，出在对于“势”的理解和应用方面。
成功的商业品牌必须要学会用已经存在的“态”来扬潜在的“势”，依有形之态、运无形之势，中国盛世之商业品牌方能更加万千姿彩。
在品牌态势理论基础上创新角度的〖品牌胜战十八势〗则揭示了卓越商业品牌之胜战兵法，要赢品牌战：
须1理势、2预势、3明势、4知势、5审势、6布势；
会7观势、8悟势、9养势、10探势、11溶势、12借势；
善13起势、14醒势、15顺势、16造势、17随势、18因势。
各种商业品牌势道分析方法与实际运用技巧需要根据品牌的实际情况客观看待，并且应该灵活组合地加以应用实施。篇幅有限，下面具体解释其中较为重要的几种运势方法。
第一势法：理势。社会总是处于各种复杂的矛盾之中，而矛盾各方势力的对比并非半斤八两，斗争形势大都表现为一方对另一方的强制或折服。哪一方能占主导地位，一方面决定谁有理、一方面决定谁能干。有理和能干这两方面往往构成了决定事情成败之势理，所以说应对现代商业化品牌竞争中的种种矛盾也应当基于这两个方面去有效理势，这是最基本的要素。
第二势法：预势。古训有道是：凡事预则立、不预则废，对于商业品牌的一切相关势态发展也必须要作出正确预测，尤其有必要预测出其发展以及与现有势态相反的结果，并做出有效预案，全局看待、主动出击。
JAC江淮汽车（股票代码600418）自主品牌预势而谋，借助江淮瑞风商务车演绎了优雅的商务冲动，实现了产业战略意义上的突破，使底盘、轻卡、商务车并驾齐驱，后来又在2005年增加了重型卡车，在2006年增加了乘用车系列，成为中国自主品牌新动力的典型代表之一。
第四势法：知势。知势的难点不在于从劣势中看出发展中的优势所在，而在于优势中看出发展中的劣势，并能智巧果断地避开优势中之劣势，朝着新的优势方面努力、全速前行。
企业对商业品牌知势而适当的作出调整也显得非常重要，有时甚至根据品牌走向作出产业结构的调整，IBM就是最好的例子。
IBM国际商业机器公司于1914年在美国创建，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员20多万人，业务遍及150多个国家和地区。在中国的改革开放的1979年IBM就在沈阳鼓风机厂安装了中华人民共和国成立后的第一台IBM中型计算机，在80年代后期IBM先后在北京和上海设立了办事处，并于1992年在北京正式成立国际商业机器中国有限公司（独资企业）。
长久以来，IBM始终依靠PC向消费者售卖高科技商品、传播国际化品牌，于是人们对IBM这个蓝色品牌的印象已经形成：IBM就等于PC！
而在2004年底，IBM却把始终以技术超前享誉业界的PC电脑和笔记本电脑全球业务以12.5亿美元卖给了联想，在后PC时代，剥离了PC业务的IBM更倡导着On Demand（随需应变）的创新理念，揭示了丰富的品牌内涵、更传达了其不仅仅局限于PC、甚至IT领域的广阔的国际化品牌沿展趋势。
第十势法：探势。针对市场来说，探明情况、摸清底细，找准自身品牌及商品的竞争优势，并用商业切入点（卖点）有选择性的投放市场，就是探势的具体应用，一般称之为“试点市场”、“试销市场”。
企业还可以采用少量试营和小范围探测两种方式进行，这时品牌及对应商品的诉求重心应该力求得到“点”的突破，以点带面来强力推进。
第十二势法：借势。善于巧借非己的已有势态为己所用，达到品牌建立并增速运营，或者推广传播目的。借势与随势的区别在于：借势是凭借某种已有势态来行事，随势则是随着势态的发展而采取有利于自己的举措。
无区域商业品牌中国日泰借助著名影星任达华在好莱坞的国际化发展之势，提出与众不同的品牌主张，让皮鞋随着华哥与品牌共舞，提出“不一般”的品牌主张，实现了商业品牌个性塑造。
第十六势法：造势。先谋于事、再谋于市，就是要我们的商业品牌在市场行销前必须事先营造出一种有迫切需求的氛围，才能赢得消费者关注。
在缝纫机领域的中捷（股票代码002021）先聚势、再造势的品牌营销策略，以奇谋正合的操盘手法，与中国服装协会建立战略性合作伙伴关系，并且斥巨资全程赞助两届中国服装品牌年度大奖活动，掌握了产业链条的重要话语权，形成了纵向合作战略联盟，并且借助这个中国原创服装品牌汇聚的大舞台，积极地从服装行业的上游走到社会大众面前，不仅拓宽了商品销售渠道、而且获得了良好品牌效应，传递了民族品牌的国际观。
第十七势法：随势。随势而行似乎显得被动，而实际看来却是一种变被动为主动的有效策略，在不改变势态发展的前提下，巧妙地利用内外各种因素综合、形成水涨船高之势，而不是凭已有的状态去冒失冲撞、蛮干硬干。
第十八势法：因势。因势而为的关键是在于掌握那些已有势态，并分析其中哪些是可以直接利用的、哪些是可以通过引导后加以利用的、哪些是原本不可以利用但增加一定条件后就很快可以利用的。
对于己经存在可以直接利用的因素，人人都会看到并利用，往往忽视的是那些适当增加一定条件后即可利用的因素，俗话说出奇制胜，也正是强调在如何增加这一定条件的基础上。
中国家电行业著名品牌格力（股票代码：000651）稳扎稳打步步为营地实现厚积薄发，基于“好空调、格力造”多年传播效应积淀与企业客观现实发展趋势，避开当时空调行业营销与广告大战中的口水之争，有效转化因势，对品牌进行合理化精神再造，使之具有领跑的魅力，传达了企业新动力思想，并在成立二十周年之际，树立起全新的行业领导品牌形象，使品牌具有持续性与渐进升级的魅力，可谓大品牌、知大势、有大形、识大体、成大器，作为空调行业领跑者，格力势在超越。
品牌并非一蹴而就，品牌建设也是一个持久累积的过程，在当今商业竞争激烈角逐的时代，品牌包含了商品与服务的质量价值和商标价值，具有巨大的综合经济效益，更使之整体化地具有无形资产价值。不同的思维必然产生不同的回报，尤其是中小企业更需要依靠品牌实现商业竞争力。
综括而论，中国式品牌相对论、『品牌态势理论』与品牌胜战十八势法揭示了卓越品牌之商道胜战兵法，所以要赢商业品牌战，须理势、预势、明势、知势、审势、布势；会观势、悟势、养势、探势、溶势、借势；善起势、醒势、顺势、造势、随势、因势；因势利导、发扬品牌能量，创造商业神话。
执力者，势；善执力者，善势；品牌胜战十八势，是谋势之基成势之道，国学商业智慧的传承之术，通过变通组合、套用嫁接，使品牌能量连绵不绝，更是传扬了《孙子兵法》势论思想。
悟势、兴道、变术，商业品牌战，当战无不胜；取势、明道、优术，借长江MBA商学院之语，与业界同仁共勉！|!---page split---|
名家点评：
『十年策划人，一朝谈感悟；百家共争鸣，欢迎多批评。』
李光斗：品牌之“势”乃最高竞争力！
中国企业的发展经历了三个阶段，第一个阶段是产品至上阶段，奉行以产量取胜的规模扩张模式，第二个阶段是管理至上阶段，通过营销创新、管理效益提升企业的竞争能力，第三个阶段是品牌至上阶段，要求企业在资源、能力、技术、管理、营销、人力资源、广告等各个方面都服务于品牌，可见品牌之“势”已经逐渐成为一个企业最重要、最核心的竞争力。
陈庆新先生早年曾服务于我们的团队，颇具慧根。在《品牌时代：中国式品牌策划·谋略与案例》一书中，他结合了个人多年来在商业品牌建设中的经验感悟，将实践、理论与创新相结合，独辟蹊径地从“势论”的角度诠释中国式品牌的概念，明确阐述了品牌战略规划的具体操作方法与技巧，这对中国企业客观理解自身的商业品牌建设具有现实的借鉴意义。
◆李光斗：中国十大策划人代表人物，著名品牌战略专家，品牌竞争力学派创始人，中央电视台品牌顾问，荣获中国策划业12年杰出功勋奖，著有《仅次于总统的职业》《品牌战》等多部专业著作。
周培玉：品牌时代的思想者
品牌理论来源于西方，但经庆新一番中国式的思考和梳理，就颇有几分东方韵味，且富有哲学意义。不仅如此，他还融通地采用数学、物理学、广告学、管理学，甚至博弈论等众多学科知识，来分析品牌态势理论存在的广博性、合理性和可行性。老子说：“以正治国，以奇用兵，以无事取天下。”其中也包涵一种态势的思想，治国如此，用兵如此，经营企业亦难出其右。
作为一名颇有建树的年轻广告人、品牌策划专家，庆新注重的并非只是玄妙理论，他更注重实战，这从他近几年所承接的广告、品牌或营销策划项目可窥一斑，也能看得出来，他已将态势理论很好地运用在品牌策划实践工作中，并取得了不俗业绩。正如许多忧虑中国可能沦为制造大国而非创造大国的仁人志士那样，庆新洋为中用、古为今用，倾力推出态势品牌理论，其用意再明显不过：中国制造正在聚集中国态势，中国态势必然造就大批优秀的中国品牌，而中国企业的未来也已经进入品牌时代！
◆周培玉：全国商务策划师总部主任，我国商务策划学科建设的开创者，清华大学特聘教授，企业战略与谋略文化专家，主编大学商学院公共课教材《商务策划管理教程》。
茅理翔：势、理、情，交融之著
陈庆新先生毕竟是个资深策划人，善于造势，以势夺人，在《品牌时代：中国式品牌策划·谋略与案例》一书中以其磅礴的气势，诗一般的文句，铿锵有力，掷地有声，论理结合，势不可挡，让读者无法停止阅读。他能够将创牌、树牌、维牌、保牌及充分发挥品牌的威力抓住了一个“势”字，顺势、趋势、借势、造势，真是把品牌的核心思想写透了，从孙子兵法、诚信道义及西方文化的融通写得太棒了。此书的美妙之处，好象找不到真正如何讲创牌的方法之说，但是如果细细体味，品牌十八势说其实就是教你如何创牌、维牌、用牌。
势、理、情连成一体，融汇全书，让我真正感受到作者的这种妙笔之功能。无论对初创的企业家还是对已经有一定成就的企业家均会有所启发，从中解品牌之真谛，激发创品牌的决心，并为伟大中华复兴做出自己的贡献。
◆茅理翔：方太集团董事长，高级经济师，人大代表，北师大、浙大、山西财大等高校兼职教授。被外商誉为“世界点火枪大王”，于1996年创建中国厨具著名品牌：方太厨房专家。
郑展威：品牌时代，势在必赢！
正如陈庆新先生在书中所说：“势，是指系统运行过程中的一种能量”。在品牌传播过程当中，无论采用何种“势”能，只要能够准确的审时度势、把握好时机出手，往往就能产生势如破竹、势不可挡的必赢态势！
中国式品牌相对论（品牌态势理论）的观点及现实商战应用更是把中国兵家传统智慧进一步发扬光大，融通了多学科的品牌态势理论，新颖独特、自成一派。我们期待陈庆新先生有更多的观察和思考，不断提出更多新鲜的观点和主张，为中国品牌建设事业贡献更多的智慧和势能。
◆郑展威：中国品牌研究院院长，中国策划研究院高级策划师，毕业于北京大学行政管理专业，长期从事品牌传播研究，曾担任白沙、创维、芙蓉王、万家乐、三一重工等企业传播顾问。
本文观点节选自《品牌时代：中国式品牌策划·谋略与案例》陈庆新著，由南方日报出版社2007年7月出版，全国新华书店发行。本书分为理论与案例两大模块，作者集十三年品牌实战经验，打通中外品牌脉络，书中详实介绍了品牌知识、工具与实际运作方法。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：陈庆新： 国家人事部注册高级商务策划师，中国品牌研究院研究员，资深广告人，策划认证培训客座讲师，担任多家知名企业品牌营销顾问，现任广州聚势英盟品牌传播机构总经理。作者强调“战略化思考、策略化创作、精致化执行”，创意、监管创意及制作电视广告片200余条次，VIS设计10余套，曾为众多著名品牌进行战略规划、品牌策划、视觉传播管理、策略化创意及电视广告制作统筹等，并参与主导多项大型策划。本文摘自作者最新力作《品牌时代：中国式品牌策划·谋略与案例》由南方日报出版社出版，2007年7月起全国新华书店发行。联系电话：013802516191，020-32721691，作者博客：http://blog.sina.com.cn/ccmuse ，E-Mail：[email protected]
