爱华网虽然说“活到老，学到老”，但是很少有人会将营销事业当成一辈子的事业，因为营销需要时刻充满激情，同时需要付出艰辛的努力，即便我们有心，但是很多时候也会无力。所以，对于大多数营销人来说，我们该考虑一下我们的长远规划——下一步，我们该去做什么？这也就是本文所写的“营销的归途”。
对于这个问题，笔者的观点是两条“退路”：一个是去做管理；一个是去做领导。这是有相当道理的。
众所周知，随着社会和科技的不断进步，市场竞争日益激烈，现代营销已经从传统的“销售、代理”模式转变为现代化的“精细化市场营销”模式了。这时的营销，已经彻彻底底的变成了一个系统工程。
拿家电营销来说，如果我们要将我们的产品销售出去，获取利润，那么它需要涉及到一系列复杂的环节，包括货源、物流、培训、上样、物料布置和卖场氛围营造、厂商关系沟通、广告宣传、服务、财务、提成与考核、活动策划、市场反应与回击……在这样一个庞大的“系统工程”中，如果其中任何一个环节出现偏差，那么我们所有人做的所有工作可能都会付诸东流，这样的代价是极其大的。
所以，在营销已经变成一个“系统工程”的时候，如果我们要将营销工作做好，让我们的市场份额提升，将这个市场拿下，那么，很显然，我们必须具备“系统的思维”；惟有系统的思维，才能使我们游刃有余的应对“系统的工程”，而不是“一个环节一个环节的解决问题”，那样永远是拆了东墙补西墙。
我们必须培养、具备“系统的思维”，将我们的“营销工程”形成一个“闭环”，整合各个环节的资源和力量，并形成一个统一的链条，最终才能将营销工作真真切切的做好。
“系统”、“整合”也就成为每个合格的营销人员必备的两项素质！
而管理，管理的精髓就是“调动一切潜在的和现实的资源，来为自己（或公司）办事”。管理说到底，还是“整合”，这和现代营销人员必备的两项素质“系统、整合”完全是合吻的！
说到底，如果我们的现代营销人员能够将营销工作顺利开展起来，那么他必然具备了“整合”的能力和“系统”的思维，这就是营销人员能够顺便转变到管理者身份的根本原因。
同理，因为营销已经变成一个“系统工程”，它涉及的方方面面实在是太多了。所以，以往“个人英雄主义”盛行的营销时代已经一去不复返，现代营销更多的强调“团队作战”。也惟有“团队作战”，我们才可能将现代营销工作顺利开展下去。
既然是团队作战，那么很显然，我们需要提升整个团队的综合素质，而非某一员工的个体素质。但是，在很大一部分企业里，我们此前并没有建立健全完善的后备人才梯度，我们现有人员素质普遍较差，我们的后备力量特别匮乏，这时我们只能有两个选择：
其一，加强对原班人马进行各方面的、强化培训和锻炼，力争在尽短时间内最大限度提升这个团队的整体作战能力；
其二，有意识的从外部招聘、培养新人，虽然新人经验和阅历相对较浅，但是没有太多思想束缚，思维敏捷，便于培养，成长性快——这也是很多外企和聪明的领导为什么喜欢招聘、培养刚毕业的大中专学生的缘故。
无论是上述哪种选择，其根源都在于“培养接班人”，建立完善的后备人才梯度，打造强有力的营销团队——这时，我们营销人员的身份已经在不知不觉中开始“质变”。
以前，我们更多的是“做人”、“做事”；而现在，我们则在有意无意中朝“用人”、“育人”转变。
“江山代有才人出”，当我们今日的下属员工都开始变成公司骨干、中高层领导，甚至公司老总或私人大老板时，我们这些营销人员还能干什么？
答案不言而喻：要么是退休；要么是去当“大老板”——当领导了！
这样的案例数不胜数！
所以，在这里，笔者可以大胆的预测一句：今后，从营销领域走出去的“管理者”、“领导者”将会越来越多，这时一个不可逆转的大势！
当然，上述两条“退路”，仅仅针对那些从营销领域功成名就、激流勇退者，以及一部分从营销领域学习、领会到诸多知识、经验和教训的“有识之士”，而那些从营销领域惨败而归的“退出者”，是不包含在内的。不足之处，敬请指正！
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：左玉，信箱：[email protected]
