周杰伦现在很火!但不少人还是认为“周杰伦”的歌太快、五音不准、含糊不清!可“周董”会问:你们以前听过如此风格的歌吗?没有吧?实质上正是周杰伦这种另类的唱法,才迎合了不少现代青年追求时尚、新奇的心理需求。从一定程度上讲,“周董”今天能登上“天王”级宝座,是与其颠覆传统音乐,突现自我个性分不开的!说直白点,就是“周董”在进军歌坛之前,为自己制定了一个定位准确的差异化战略,把“快”作为自己的卖点,从而演绎青春活力与时尚激情,让歌友粉丝们在“难得糊涂”中发出尖叫,而这一风格恰好能让他与其他流行歌手有效地区隔开来,可谓成功地开辟了自己的一片“蓝海”。
那么,反观我们的企业在市场竞争日益激烈的今天,又是否适时展开了差异化营销呢?恐怕多数是跟从效仿,而没有针对目标消费群体为自己的产品创建差异化特色。现在市场同质化现象越来越严重,就好比歌坛现象一样,不论南腔北调多是千篇一律,具有独特风格、特别受听的并不多!这就好比当初都在吆喝卖木椅的时候,需要聪明者把他改成沙发来卖!
白酒作为情感消费品,前些年在众企业都在炒卖自己的“历史与正宗”的时候,金六福却把“福”文化进行充分挖掘,通过差异卖点赢得了市场,同样,浙江香飘飘并不是奶茶的开创者,但却通过对产品的改进,通过差异特色达到了后发制人,后来居上。
所以,现代的企业不妨多多学学“周天王”通过差异化营销为自己拓展一席之地。