爱华网系列专题：营销人在路上
如今出名的营销人有什么共同特征？穆峰这厮认为：一是文笔很棒，很能写，善表达，会沟通；二是脑子好使，能思考，善整合，会总结。
仁兄勿急，先听穆峰解释一番。为什么营销人要能“写”？原因有三：
一、传播平台的要求使然
影视明星的传播平台是荧屏，要求他们有较好的演艺；营销人的主要传播平台是专业媒体（平面媒体或网络媒体），这要求我们的文字功底要强。
事实上，你要在业内混个脸熟，就必须在专业的传播平台上不断重复出现你的名字。或许，你说我不这样，我先干些大活儿，然后拿些奖，这不也知名了吗？哈！哈！营销人就是这样，喜欢出奇制胜。但请注意，要是起先你没名气，怎么可能接到大活儿？其二，即使 天助你也，接到大活儿了，自己本事行干得也漂亮，倘要参评去，你不得写“策划纪实”呀！这还是要写，还得写好，逃是逃不掉的。
我们知道《销售与市场》被称为“营销人的黄埔军校”，它培养出了叶茂中、朱玉童等“营销超男”。这两位哥们就没少在“中国营销第一传播平台”上发文章，不断让业内人士重复记忆他们的名字。尤其是叶茂中，那厮文笔甚是了得，生动活泼，让人看得很轻松、很愉快，就像被全身按摩一样。早在1995年，叶茂中出了本《广告人手记》，很畅销。据说，策划人赵强在书店看后大为折服，96年底他主谋评选“中国十大策划人”已列出九个，差一个苦思冥想，突然想起了叶茂中，就把他拎了进来。要知道发在《金田》上的“中国十大策划人”是首次类似评选，影响很深远。一夜间，叶茂中跟其他九人“名正言顺”得成了当时中国策划界的一线人物。因此许多人说叶茂中是写成名的，这话一点儿不假。
二、自我学习的过程
写，对营销人而言是最好的学习。我们经常在生活或工作中，时不时得偶有心得，但很模糊不直白，这就要用笔边写边思考，使之细化、系统，让别人一看也能共鸣，或许在写的过程中，还可能得到更多、更深、更有价值的东西。
其实，营销人之间比拼得是总结、整合的能力。许多人很善于总结，他干了一个活儿可能比别人干十个活儿总结的东西还要多，当然认识就更深刻了。他们之所以会总结，就是爱动笔，在笔锋行走时一层一层地往下思考，越想越深，见解不断，认识常新。
以前，我认得一位《经济观察报》的资深记者，问他怎样写财经文章，他说：写起来很简单，就是“抄”，把别人举的例子揉入自己的文章里，再加工升华，为自己的观点服务。这点，我也深有同感。
三、沟通的最佳方式
营销人想要别人了解你，最佳的方式是什么？演讲，虽然与人面对面接触，但影响受众毕竟有限，况且对身价还有要求；上电视，你有那么大腕吗？只有写，才是营销人最佳的沟通方式。当然大腕上电视做节目很风光，但他刚出道儿时也走这条路。
总之，营销人要传播自己，必须用笔将自己的观点完完全全地呈现给读者，让他认识你、了解你、记住你。
可以说，知名营销人是在实战的前提下，“写”出来的。诸位仁兄，你“能”写吗？若是文笔差点，穆峰这厮还是劝你抓紧练习，哪怕从以前语文课本每单元后的作文题练起也行，必须要“写”啦！
那写好有什么标准吗？我估摸着有三个吧！
1、文笔生趣，语言生动
这是最基本的要求。我最反感许多教授专家写些很生硬的东西。我们都知道和别人沟通时，用活泼生动的语言总能使气氛更融洽。而且要命的是他不是把复杂的理论简单化，而是把简单的道理复杂化，就怕你一看就明白，反而显得他不“能耐”了。从文字来看，那些人或许就是个整天板着脸不苟言笑的家伙。试想，板着脸和别人沟通肯定有障碍，他会认为你摆谱儿；你再以生硬的文笔和读者交流，他会懒得理你。
因此写东西还是轻松些，活泼些，再生动些，先能让人看下去。在此，我建议写论文的学子们不要写些“只有自己才会认真看的东西”，纵使你谈的话题多么了不得，但别人看都看不下去，你还“论”啥呢！
2、观点独特，以理服人
一篇好的专业文章总能给人一些兴奋，因为这是作者自己独创性的思考。倘若你谈些和别人一样的东西，那对读者来说是没有吸引力的。当然，你不能为了出奇，就蛮不讲理，必须合情合理、以理服人。
3、言之有物，信息量够
许多人喜欢看吴晓波的书，尤其是《大败局》、《非常营销》。我感觉作者是下了很大功夫搜集资料的，每章每节给人的信息量都很足，而且整合各种观点很有力度。
《非常营销》第七章讲娃哈哈推出非常可乐的前前后后，为了说明宗庆后的“冒险”程度，作者讲了一个故事。98年初，宗庆后到美国考察。一位哈佛大学的营销教授得知娃哈哈要生产碳酸饮料，不无吃惊地对宗庆后说：“你知道吗？在美国，有三件事被认为是只有上帝帮忙才能实现的，一是彩票中头奖，二是当选美国总统，三是战胜可口可乐。”可见作者在资料搜集上下足了功夫。
我们一些营销人总是谈些不痛不痒的观点，还不想拿些恰当的论据支撑之，于是文章很轻飘。当然我也常犯这毛病，还请诸位仁兄监督之。
现在凌晨三点，穆峰的眼睛有些睁不开了，写不下去了，再说最后一句：营销人一定要你能“写”，切记！切记！
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：穆峰先生，为营销而活的人，品牌中国产业联盟专家，07年国家环保总局环保宣教活动顾问，用营销解析大学教育及大学生态的第一人，“骨髓营销”倡导者，《爱华网》、《品牌中国网》、《中国营销管理网》、《博锐管理在线》、《中华品牌管理网》、《致信网》、《电脑商网》等专栏作者，现任零下一度营销策划机构总策划，兼任国际十大培训师严世华教授助理，先后服务顺峰药业、丹姿日化、骄子集团、成都A世界、成都永乐家电、国家环保总局（大型公益活动策划）、甘肃金锁阳等客户，被业内誉为“80后最具营销精神的营销人”及“最年轻的优秀营销策划人”。电话：13518152944,电邮：[email protected] ，博客：http://www.umgr.com/Blog/Default.aspx?usrId=2694（更多了解请搜索“穆峰”）
