余姚短促销员 促销员,你究竟需要做些什么?



  促销员(也称导购、销售顾问等等)处于产品流通的最后一个环节,是实现产品价值“惊险一跳”的关键。可以说,一个促销员的好坏,直接影响到一个网点的销售好坏。怎样管理、指导好促销人员的销售工作,是终端营销的一个重要工作内容。

  那么,促销员究竟该作些什么?换句话说,哪些事情需要促销员去做呢?这是每个一线营销人员需要清醒认识和解决的问题。结合我多年的营销经验,现我将促销员的职责整理、归纳如下,供大家参考。  

  第一、实现所在网点销售的最大化

  促销,顾名思义就是促进销售,因而实现产品最大销售是促销人员最主要的工作。促销人员的一切工作都将围绕着这个中心来开展。

  每个促销人员最好都要有月度销售任务,那每一个网点月销售任务究竟是多少呢?笔者任务说,一是要凭对整个市场分析及经验来订;二是参考自己或同类产品类似网点的月销售数量来订,另外还要根据该点促销员2-3个月的销售数据做适当调整。促销员的月度销售任务订低了不利于公司产品的销售,订高了会打击促销人员的工作积极性

  第二、做好所在网点的产品陈列

  终端产品陈列形象的好坏将直接影响到该点销售的好坏。促销员必须想尽办法把公司产品的陈列调整到最佳位置,即尽量使产品陈列位置处于大部分人视线平视位置;自己产品尽量全系列集中陈列;高中低档产品从左到右陈列;自己产品尽量向名牌产品、高档产品靠拢。当然,业务员对于做好产品也有不可推卸的责任,但是促销员是比业务员有更多的时间呆在售点,就更有机会调整产品陈列,也是最能维持产品良好陈列的。

  第三、推广公司及产品文化

  笔者负责过的市场,招聘的促销人员都要对其进行较为系统的公司文化及产品知识培训。不仅要培训,而且就培训的内容还要进行考试。每个促销员必须达到90分以上才算合格过关,要不宁愿让其停岗。通过培训和背诵考试后,促销员都将相关知识装进了自己的脑子,在促销的时候向客人推荐时才会得心应手、顺口成章。如果促销员除了知道产品价格以外便一问三不知了的话,她会丧失很多销售机会的。这一点对于新产品的推广尤为重要。 

 余姚短促销员 促销员,你究竟需要做些什么?

  第四、协调好公司与售点的客情关系

  决胜在终端,不仅仅是要求对静态终端,即终端卖场的掌控,更重要的是要掌控终端网点的人员,只有做好与终端网点人员的关系,才能充分调动相关人员积极的推销的产品。

  优秀的促销人员酒店是相当欢迎的,她不仅可以协助店方销售更多的产品(特别是对于酒类促销人员,现在客人自带酒水到酒店消费的现象日益严重,使得酒店利润大量流逝),而且还可以为店方培养和留住一部分常客,这是间接的客情关系。直接的客情关系就是要促销员处理好店方直接或间接影响产品销售的人员之间的关系,使他们对我们的产品充满好感,积极的在客人面前推销我们的产品。为达到这个目的,可以向相关人员赠送点小礼品,搞些联谊活动,设立销售奖励等等。

  第五、维护售点的宣传物料

  宣传促销物料是为了营造售点销售气氛,传递促销信息的载体。为了扩大宣传效果,提高产品形象,现在的宣传物料的档次越来越高、成本也越来越高,维护就显得越来越重要。

  然而,笔者发现很多促销员都对公司摆放在售点的宣传物料视而不见,有灰了不擦、坏了不修、松动了不管、丢了不知。为了防止此现象的发生,笔者向促销员和业务员规定,凡是在售点丢掉的促销物料,按制作成本各承担一半。这样以来,促销员维护宣传物料的职责得到了强化,宣传物料的维护起到较好的效果。

  第六、贯彻落实各种促销宣传活动

  促销活动信息需要通过各种宣传物料摆放、传单的散发以及媒体广告等等告知,但这是一种形式,而更有效的传递方式是通过促销人员现场一对一的介绍。这种一对一的营销方式可以向消费者传递更多的产品信息和活动内容,对消费者的最终购买取向的影响力最大。她可以使消费者下定购买决心或改变已定的非本公司产品的购买意向等等。

  对于这一点,关键是要让促销员完全清楚活动的步骤、操作的细节和注意事项等等。活动之前一定要通过正式的业务会议传达相关活动内容。

  第七、掌握实时库存情况,及时向业务员提出要货计划

  笔者以前经常接到促销人员打来的电话,说是客人要购买我们的产品,但是售点库房该产品不够了或者没有了。刚开始我还以为是客人需要购买得太多的原因造成缺货,从而使得促销人员急迫向公司要货,但是很多次我发现都是在客人很正常的购买情况下产生的。这就说明售点的库存不合理。这种现象不仅可能迎来客人的抱怨,二来可能失去较多的销售机会。

  由于现在同类产品众多,售点一般都不会主动想你提出要货计划的(部分国际大卖场可根据安全库存自动生成订单),订单一般都要自己主动去争取。出现客人要购买或消费时才向公司提出要货计划,说明促销人员没有实时掌握售点库存,没有及时向公司提出要货计划,使得售点库存产品不足原因造成。不同的产品、以及不同价值的产品都会有自己比较合理的库存要求。一般我要求促销人员保证产品库存在日平均销售数量的3-5倍,低于这个数量后便应及时向公司提出要货计划。对于老是出现此类的错误的促销人员,公司也会给予相应的处罚来促使促销人员做好。  

  笔者认为只有做好了上述每一项工作的促销员才称得上是一名优秀的促销人员。当然,上述各项工作都需要在所属业务人员配合下才能顺利地开展。

  欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,作者:何太国,电子邮件:[email protected]

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/469333.html

更多阅读

高不成低不就的时候你需要明白些什么? 人什么时候最明白

高不成低不就的时候你需要明白些什么?——简介 世界上莫大的悲催就是高不成低不就,在这个物价飞涨的时代里,高不成低不就就连喘上一口气也很艰难,不经感叹生活不容易,生活里面少不了会有一些抱怨和消极,为了摆脱现状,我们必须有所觉悟,没有

大衣哥,你打动人的是什么? 是什么打动了你的心

大衣哥,你打动人的是什么?山东单县农民朱之文,因在山东电视综艺频道“我是大明星”栏目的海选中,以一曲《滚滚长江东逝水》一夜成名。他在这次海选时出场却身着一件军大衣,被网友亲切的称之“大衣哥”真可谓是暴发户了,一个真正的暴发户

拍婚纱照前需要准备些什么? 拍婚纱照前要准备什么

  拍婚纱照前准备什么?拍摄婚纱照这样的事情,对于大多数新人来说都是大姑娘上轿头一次。然而,在憧憬婚纱照拍得该多么美丽的时候,也要提前做好拍婚 纱照前的准备,以防万一。下面就让我们带您一起熟记这篇“拍婚纱照前需要准备些什么”,

如果你是苏宁老张,你还能做什么? 苏宁总裁办具体做什么

前几天,苏宁发布上半年业绩修正公告,上半年同比下降20-30%(Vs一季报时预计的-10-5%),易购实现销售53亿(Vs之前300亿的销售目标)。公告当日苏宁跌停。如果你是苏宁张老板,看到这不能满意的业绩,你还能做些什么呢?当然,这是一个伪命题,因为我们小

拍摄电视纪录片需要注意些什么? 视频拍摄需要注意什么

从内容特征和审美特征来看,电视纪录片应该是社教专题片下面的一个类别。但在实际操作中,纪录片在拍摄周期、经费规模、拍摄细致程度等方面,与一般的社教专题片又很不相同;所以,在电视人眼中,纪录片常常被看作一个单独的类别。拍摄电视纪

声明:《余姚短促销员 促销员,你究竟需要做些什么?》为网友嘴角痣分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除