爱华网2005年W．钱．金和勒妮．莫博涅著《蓝海战略》掀起了一场学习蓝海战略的浪潮。很多人把寻找新的营销途径称为蓝海，很多人把寻找新的产品品类或新的市场称为开创蓝海，很显然，蓝海这么一个非常浪漫的词汇，集聚眼球效应，大家对该词的使用乐此不疲。但2006年很多人发现蓝海战略并不那么灵光。于是有很多人就批评蓝海理论，认为“企图寻找“蓝海”的想法是不切实际和自欺欺人的，它不但不可能帮助企业寻找到发展的捷径，反而有可能将企业带入了绝境。”
而后在2006年12月由中信出版社出版了克里斯．安德森的《长尾理论》，却告诉那些对蓝海理论有疑虑的人们，通过流行度排序的顾客消费数据曲线，当我们文化的供需瓶颈开始消失的时候，每个人都有各自的需求，那么差异化、多样性的小规模生产就开始了。作为新经济类的书籍，我觉得非常新颖。就像纳西姆．塔勒布所说“这是一个里程碑，这本书体现了信息革命带来的最翻天覆地的变化：曾经被我们忽视的一方天地，汇集在一起其影响却剧烈地震撼着我们的生活和经济，长尾蕴含着丰富的理念和商机，将彻底地颠覆现存企业的运作方式。”
本人认为长尾理论其实理解起来并不复杂，但是正因为安德森对该简单而朴素的规律的寻找，使得成千上万的全世界企业收益。长尾理论为新经济的发展奠定了理论基础。虽然我觉得就长尾理论目前的研究情况来看，作为一个经济理论，每一个产业的发展都受到很多的因素影响，所以作者没有办法把每一个产业之间的关系用一个很确切的函数来表示出来，但为了方便起见，我用指数函数来做个比方。
长尾理论的曲线可抽象为一个指数函数（，x>0，1>y>0）。函数曲线是一条象滑梯一样的长长的弧线。我形象的解释一下该曲线的意义，该曲线的横坐标你可以把它理解为所有的经济现象，包括表象的和潜在的，这种经济现象是无穷无尽的，这中间代表了那包括了20%的主流经济，同时也包括了80%的利基市场。当然，我们说，如果有一天，大规模定制时代全面开花，那么就可能没有什么主流和利基市场的区分啦，如果是这样，这条曲线将趋于平和，但依然指向无尽的远方！
蓝海战略受到争议是正常的，争议代表了思考，思考从某种角度来说也代表了进步。我想长尾理论也是思考的结果，如果长尾理论早些面世的话，在一个强有力的理论的支撑下，排除了很多假设，这样在进行蓝海战略理论的实践可能就容易些，而且可以预测到很多假设中所涉及的风险。这样对于初次使用蓝海的人来说，长尾就是个很好的工具，是个帮手，让人们更好理解蓝海理论。
那么我们说市场经济在经历了几个发展阶段之后，最终大家都认为，市场发展是需要以消费者为中心的进行生产和发展的。可以看到消费者的需求就是市场发展的源泉，谁能够早一点的发现这种需求，并在合适的时间、合适的地点以一个合适的方式就能迎合顾客的这种需求，那谁就有生存的理由。换个角度说，蓝海战略就是告诉你，有这么一个市场是可以让一部分人的满足的，这个市场相对竞争小，利润空间大，如果你改变一下自己的观念，可能就可以让企业起死回生。
从这个角度看，长尾理论是蓝海战略的理论基础，蓝海战略是长尾理论发展的方向。我们不能说，有了这两个理论企业就一定能够成功，就一定能够发展。但我可以说的是：观念的改变是非常重要的，我们需要不断强化观念，相信通过创新，通过不断满足顾客的需求能够使公司得到更快的发展。
我相信，观念可以点石成金！
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：冯佩莉，陕西西安，西北大学经济管理硕士，手机: 00-86-13572004902电子信箱：[email protected]
