爱华网在人口增长和人口结构变化以及生态环境和可持续发展等趋势面前，拜耳深知让一家医药行业的百年老店保持领先并获得新的动力源泉需要什么 马尔金·戴克斯深知让一家医药行业的百年老店保持领先并获得新的动力源泉需要什么。对于下一个财年如何拉开与竞争对手的距离，身为拜耳集团管理董事会主席，马尔金·戴克斯和他的创新团队需要酝酿新的对策和动作。 2012年11月14日，在位于勒沃库森拜耳总部举行的“2012年创新展望”新闻论坛上，马尔金·戴克斯表示，该公司2012年斥资大约30亿欧元用于研究和开发，药品产品线目前有35个临床开发项目正在实施。 作为一家制药和化工企业的统帅，他的背景显得与众不同。马尔金·戴克斯是从电器行业转向医药和化学企业管理者的，他的履历中唯一能与此搭上边的是他曾在位于新泽西州的联合信号公司（后来的霍尼韦尔公司），负责特种薄膜和氟化学品等业务，而新泽西以聚集了数家有影响力并互相竞争的制药集团总部著称。 他表示，“由于人口增长和人口结构变化，以及生态环境和可持续发展等趋势，拜耳面临着诸多挑战，而创新是应对全球挑战的唯一出路。” 2010年1月，马尔金·戴克斯作为董事会成员曾加盟拜耳，并在当年10月份出任拜耳股份有限公司董事会主席，其间他曾临时担任拜耳医药保健负责人。2011财年，拜耳集团年销售额达365亿欧元。不过，马尔金·戴克斯没有多少时间来庆祝胜利。 专利的博弈 两个月前，拜耳刚刚在印度市场受到挫折。 印度一家专利法院驳回了拜耳集团对印度廉价制药商的紧急上诉。2011年3月，印度政府援引所谓“强制许可规则”，授权印度当地企业Natco公司生产索拉菲尼（多吉美仿制药），而拥有这项药物专利权的拜耳公司却束手无策——印度政府最近以专利药定价过高为由拒绝撤销“强制许可规则”，允许多吉美仿制药的生产。 拜耳曾寄望该药品在亚洲市场获得更广泛的效益，延缓欧美市场的增长已经迟滞带来的影响。但仿制药由于无需支付专利费，仿制药的平均价格只有专利药的20%～40%，个别品种甚至相差10倍以上。所谓仿制药，即与专利药在剂量、安全性、效力、质量、作用、适应症上基本（有些仍有差距）相同，但不受专利束缚的合法药物。 目前，全球医药保健环境正在变化，人口老龄化、慢性病比率增大、人们健康保健意识增强等因素导致医疗保健需求迅速扩大，但全球非专利药市场正以每年10%～15%的速度增长，远高于全球制药业整体发展速度。 以阿司匹林为例，该药物100年前由拜耳研制推出市场。因可能增强细胞对DNA损伤的修复能力，而被认为有助于预防癌症。上世纪40年代，拜耳在全球许多国家丧失了阿司匹林的商标权，包括美国和英国。尽管拜耳仍保留阿司匹林业务，但在各地市场仿制的阿司匹林太多了，尤其是在中国。 据全球权威医药健康咨询公司IMS Health调研报告显示，在未来5年，全球前20个最畅销处方药中，有18个面临专利到期风险，而这18个处方药全球销售额为1420亿美元。虽然拜耳医药保健现有的产品，近5年内没有到期的现象发生，但伴随着仿制药在亚洲国家“泛滥”的风险，这家以阿司匹林起家的德国制药企业在一些产品上的优势正被取代。 对此，马尔金·戴克斯说：“目前，我们来自药品生产线第三阶段（即高级阶段）的全新候选产品取得了积极的进展。近几个月来，我们已经在这一领域取得了进一步关键性的成功。”马尔金·戴克斯表示，最近取得研发进展的抗凝血剂拜瑞妥、癌症药物和镭223二氯化合物、眼药阿柏西普注射液以及治疗肺动脉高压药物等新产品被授予营销授权，其年度销售潜力将超过55亿欧元。仅新型抗凝血药拜瑞妥的销售潜力便可超过20亿欧元。该药与其他新颖的抗凝血剂相比，仅须每天服用一次。自2012年1月在德国推出以来，已避免了1000多例中风的发生。 “这一估计数据是基于患者的假设以及我们所获知的处方数据。”马尔金·戴克斯说。 目前，拜耳集团在全球范围内拥有近13000名研究科学家，2011年提交了600多项专利申请。5种医药产品的最高销售预期可能超过55亿欧元。 有数据显示，到2012年，国际医药市场将会有1390亿美元的药品失去专利期，面对医药知识产权领域的“2012”现象。拜耳的策略之一就是每年在创新药研发方面都投入巨资。然而研发回报风险较大，必须通过知识产权保护有效地保护最核心、最有价值的研究成果，这对原研药厂非常重要。 新药研发的挑战 作为唯一一家兼顾人类、动物和植物健康领域的全球性公司的统帅，马尔金·戴克斯认为，“从分子生物学角度看，制药、动物保健和作物保护业务领域的科技挑战并不存在显著的差异。”拜耳需要通过新的方式构成全新的研究方法，比如在生物科学领域发现从细胞的微观角度找到人与动物、植物健康领域的相似之处。 拜耳股份有限公司管理董事会创新、技术和可持续发展负责人普利思教授在接受采访时表示，拜耳制定了一个框架概念，设立全新的生命科学基金，每年提供3000万欧元支持新项目，其中包括与其他公司或研究机构开展的合作项目，使两个生命科学子集团的研究人员充分利用合作机会。 他通过范例解释了其中几种合作模式。首先，是企业合作模式，包括拜耳发明并与强生共同研发了抗凝血药物拜瑞妥，与Onyx共同发现并开发了肿瘤药物多吉美等。 其次，提供资金支持新药研发。2009年5月，拜耳推出了一项名为Grants4Targets的公开行动。收集肿瘤学、心脏病学、血液学和妇科等学术领域的合作伙伴的创新理念。该计划自启动以来，已有114项建议被采纳。 研究机构在拜耳的研发框架中所起的作用也至关重要。拜耳最近与奥地利研究机构的一家私人赞助方路德维希·玻尔兹曼肺血管研究所携手进行肺血管疾病的研究，并在过去4年与德国海德堡癌症研究中心携手合作，开发治疗此种疾病的新药物，合作双方共计投资一千多万欧元。 由于肿瘤类型的地区差异，比如肺癌确诊病例中有三分之二来自中国、日本和韩国。因此拜耳与新加坡的知名研究机构展开合作，以便更为有效地调整癌症药物以使之适应亚洲患者的需求。2012年11月，拜耳开始在亚洲的首个胃癌概念研究论证，为拜耳在该地区用于治疗常见癌症的药物进行评估。 普利思认为，战略合作伙伴关系发挥了重要作用，合作能够分担或至少减少研究活动所带来的风险。目前，外部合作已占到公司每年三十多亿欧元研发预算的四分之一左右，在生物学领域的合作项目将得益于这些资金的大部分份额，回报率达三分之二以上。这些新产品预计将于2011年至2016年向市场推出。 拜耳旗下的医药保健和作物科学子集团正是在这一领域开展业务。世界各地的公司和研究机构每年斥资2750亿欧元用于该领域的研究和开发，其中拜耳的投资金额占1%左右。这是该行业在德国的最大预算额度。 而所有这一切的核心是你自己必须有足够的创新能力，如此，才能够驾驭所有的合作关系。
2012年，拜耳集团对医药保健子集团再次斥资近二十亿欧元的研发投入。马尔金·戴克斯表示，创新不只是金钱的问题——同时也需要好奇心，以及改变和不断完善的意愿。 2012年3月，拜耳医药保健与清华大学签署战略合作协议，开展在“拜耳－清华大学创新药物联合研究中心”（简称“拜耳研究中心”）的研究工作，并在今后3年内开展在生物医学领域的研究合作。“我们致力于创新，这一点毋庸置疑。这是保护我们公司的未来的唯一出路。”马尔金·戴克斯说。 拜耳计划到2015年将其在大中华区的销售额增至六十亿欧元左右，其中，拜耳材料科技约占30亿欧元，拜耳医药保健约占25亿欧元，拜耳作物科学约占3亿欧元。 拜耳医药在其最新发布的2012年二季度财报中这样预测，2020年，中国的医药市场规模将达到2200亿美元，成为仅次于美国的第二大市场。拜耳医药的目标是，预计到2015年有20个新产品进入中国。
