爱华网古今中外，人们欢度节日的最主要方式之一是逛商店，大把花钱以增加节日的愉悦。节日是欢乐的日子，花钱的日子，是消费的高峰季节。节假日悠长的休闲，放松的心情，浓郁的喜庆氛围，火红的消费为企业创造了价值巨大的商机。同时，节日消费的火热程度还直接反映一个地区、一个国家经济的发展状况。因此，许多国家的政府和企业都特别重视节日营销，如日本政府就一直想方设法发展节假日经济，尽可能地刺激消费者在节日中多花钱。近些年来，随着我国经济的持续快速发展，人民生活水平的不断提高以及“五一”黄金周、“十一”黄金周的设立，给节日消费注入了巨大的活力和能量，节日消费热潮日益高涨，节日营销愈来愈受到企业的重视和青睐，节日营销的成败也直接关系到企业的营销业绩的好坏。
所谓节日营销是指在节假日期间，利用消费者集中消费的习惯和节日消费心理，有效运用整合营销策略，集中进行以广告宣传、信息沟通、品牌推介、销售促进、人员推销、产品售卖为主的活动，旨在促进产品销售，提升品牌形象。节日营销是非常时期非常规性、特殊性的营销活动，具有集中性、突发性和规模性的特点，要求企业以创新为指导，假“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜。
一、确立鲜明的节日营销活动主题，制定新颖的节日营销策划
任何节日都是有传统的，节日是一个民族、一个国家先人智慧及社会道德理念、风俗习惯的凝结，是代代相传的文化遗产 ，节日承载着厚重的文化内涵，寄托着人类的美好憧憬。人们在节假日的消费其实消费的也是一种心绪，一种情调，一种文化，一种传统。因此，节日营销首先要深入挖掘和充分利用节日的文化蕴涵，并与企业文化和节日营销的战略目标相结合，提炼并确立鲜明节日营销活动主题，并以这一主题统帅整个节日营销的策划，包括主题广告的制作、节日气氛的营造、应景应季节日产品的推出、价格的制定、分销渠道的选择和促销安排等。
二、准确把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，刺激需求、引导需求、创造需求
节假日期间，大多数消费者都有集中消费的习惯，也有为表达感谢、传递思念、交流联谊而购买礼品的特殊需求，同时由于节假日期间热烈喧闹的购物氛围，高潮迭起，缤纷多彩的促销活动，容易刺激消费者的购买欲望，节日购物行为具有非理性，随意性和冲动性强等特点，节日消费的决策也更迅速、更果断，节日是促进商品销售，提高企业或品牌的知名度，推出新产品的最佳时机，也是刺激需求、引导需求、创造需求的最佳时机。
因此，企业要透彻研究人们节日需求和发展的客观规律，以消费者需求为导向，准确把握节日消费市场的热点，洞察节日消费心理，挖掘潜在需求，预见需求变化趋势，刺激需求、引导需求、创造需求，创造最好的销售业绩，达成企业的预期目标。
三、制定行之有效的营销组合策略，以文化营销、情感营销、艺术营销、互动营销促进商品销售
企业开展节日营销的根本目的是促进商品销售，提高知名度和美誉度，而制定行之有效的营销组合策略是节日营销目标实现的保证，产品和促销尤为重要。
节日营销的产品策略首先要考虑产品类别，一般而言，礼品、食品、服装、家用电器等历来都是节日销售的热门商品，近些年来，数码产品、电子消费品、、美容化妆用品、运动器械、健身器材保健品也逐渐风行。节日期间也是新产品投放市场的好时机。
节日营销的产品策略更重要的是打造节日产品的独特卖点。要大胆创新，创造性地寻找产品与节日的“契合点”，根据节日的文化内涵、人们节日消费心理和节日特殊需求，在把握现代社会人类需求向个性、成就、情感、健康、美丽、时尚、休闲、绿色等方向发展的趋势的基础上，赋予产品更多的炫耀性功能、社交功能以及其他心理功能，努力在功能、效用、利益、外观、色彩、款式、包装、设计等方面创造产品独特的风格和特色，形成新颖的卖点，并使卖点节日化，激发人们的购买激情，创造消费热潮。如最近几年流行的“冰淇淋月饼”就以新奇的风味而成为中秋节的俏销商品。
节日促销对于吸引消费者集聚人气、营造热烈的购物氛围，刺激消费者的购买欲望至关重要，节日促销须注意符合节日传统、气氛和消费者的心理，晓之以理，动之以情。要以主题促销活动为主，注重文化促销、情感促销、艺术促销、互动促销的综合运用，在赠送、折扣、礼品、优惠等具体的促销活动上都做到不落俗套，富有创意，独树一帜。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected]
