爱华网“目前的关键是，如何在即将到来的2008过好我们的本命年！”
“是的，生存还是发展？很明确，我们必须先存在，然后谈发展！”
“关键的关键是，我们必须找到解决危机的办法，空谈误国!”
“危机因我而起，我建议，我们开一个自救创意会，看能不能从根本上解决问题……”
伟大的创意产生了
上述是一个耗子家族的对话，第一个发言的叫小咸鱼，因为喜好小咸鱼而在家族闻名。第二个是小咸鱼的老婆黄花菜，一针见血指出最实际的道理所在。第三个讲话的是小咸鱼的大哥鹌鹑蛋，同样因为喜欢个头小巧但营养丰富的鹌鹑蛋而被族众称道。最后一个提出建议的是鹌鹑蛋的大儿子富强粉，学历最高，学问最大，在家族被认为最有见识，但是前天因为讨好他的叔叔小咸鱼，没有经过允许动了可恨的人类——寓所主人的一条咸鱼。当寓所主人看到富强粉把咸鱼拖进洞中后，马上搞来一条凶猛的宠物猫，自己的堂兄弟小皮球无端丧身猫口。
大家都认为富强粉的话是对的，现在的问题是如何找到解决办法，昨天小皮球被害了，明天说不定又是谁，大家知道猫是自己的天敌，只要猫的问题一天不解决，危险就会存在下去。危险是不会自己消失的，这是大家的共识。与人类相比，大家具有相同的生命基因，只不过排列不同的原因，耗子成了老鼠，他们就成了主宰世界的人类！其实，谁比谁聪明还不一定呢！
但是，问题怎么解决呢？因为一时没有好办法，大家陷入沉寂中，偶尔听到外面宠物猫隐约的叫声，家中更是增添了一份悲怆气氛。
“唉，以前只有大黄狗的时候，我们嫌它狗拿耗子多管闲事，毕竟还不至于随时会丢掉性命，比比看我们平时太不知足啦。现在好了，这只宠物猫每天像幽灵一样，小皮球就是一不小心就……想起小皮球可怜的哀鸣，我……”
黄花菜想起儿子的死，一时之下情难自已，禁不住哭泣起来。
“好啦，哭是没有用的，鼠死不能复生，我们又拿那个瘟猫没办法。目前的关键是，如何在即将到来的2008过好我们的本命年！”
小咸鱼最烦的就是老婆的絮叨以及哭泣，最后他又重复了开始那句话。
是的，鼠年马上就要到了，听说人类都害怕自己的本命年，耗子更是也不例外——2008年鼠年是他们鼠族的本命年。
“刚才婶婶的话倒突然提醒了我。小皮球不是因为不小心落入猫口的吗？我们能不能轮流站岗，做到随时知道宠物猫的动向……”
“对对对，我看这个法子行……”
鹌鹑蛋听到儿子富强粉的一番话，迫不及待举手赞成。
“你真是太有才啦！”
小咸鱼也认为侄子的话满有道理，激动得禁不住拍手鼓掌。
“怎么个轮流法？或者就说说怎么站岗吧……”
刚刚从悲伤中回过神来的黄花菜一时还没有明白富强粉的话。
“真是头发长见识短，我们每天在宠物猫那儿派一个站岗放哨的，看到宠物猫来了……”
小咸鱼话还没有说完，自己马上就发觉这个主意有问题。他心里最明白，看到宠物猫的时候自己还有活命吗？更不用说要回去给大家报警啦。
“要站岗你们站去，我一听到猫叫就心慌、腿软、气短……”
黄花菜听说这样站岗，嘴里嘟囔着把头低了下去。
“是啊，我还没想到这个创意的缺陷，婶婶的话有道理。但是这个思路没有问题，关键是找到合适的方法，”富强粉说到这里，顿了顿，又放低声音说，“我是搞策划的，平时给人家搞策划，创意都是一套一套的，不知今天怎么了，给自己搞策划了反倒不行了！”
听了富强粉含有愧意的话，这时候最可能站出来打圆场的肯定是小咸鱼，因为小皮球是他的儿子，尽管“鱼”是富强粉动的，祸也因“鱼”而起，可那也是为了自己。于是，小咸鱼马上说：
“我看就你点子多，再说我们家就你学问最高，慢慢想，总归会想出好办法来的。我看站岗这个办法就比没有想到法子好嘛！”
听到叔叔安慰的话，富强粉有一些激动，心里热热的。我一定拿出一套最伟大的创意，挽救整个家族，甚至最好能为小皮球报仇！想到这里，富强粉忽然灵光一闪，一个惊世骇俗、空前绝后，堪称当今最伟大的创意产生了——
“给宠物猫戴上一个铃铛！”
“对，只要它一动，铃铛就响。只要听到铃铛响，我们早就……”
“真不愧是读过MBA的，学问就是不一样！”
于是，整个耗子家族为这个最伟大的创意举办了庆祝晚宴，一扫几天来笼罩的阴霾，度过了一个狂欢之夜。
寻求外脑支援
耗子与人类是分工上下班的。一般人类上白班，耗子上夜班。经过一夜的狂欢，耗子家族在第二天天快要黑的时候才聚在了一起。
看来是该给宠物猫戴铃铛的时候了。
“谁去把铃铛拴在猫的脖子上呢？”
对呀，谁能够把铃铛拴在猫的脖子上呢？鹌鹑蛋拿着一个崭新的小铜铃，一时呆在那里。
看来MBA也不过如此，尽出些好听不管用的点子。昨晚还为MBA侄子自豪、并决定让自己最疼爱的干儿子小犬春义郎去美国读MBA的主意马上被小咸鱼刷新。
昨夜晚宴上还趾高气扬的富强粉一时沉默不语，但他没有让他那制造创意的大脑停止工作。
“我们总不能坐以待毙吧，”手里拿着小铜铃的鹌鹑蛋征询的目光看着大家，一方面他为儿子的又一次挫折感到有失体面，一方面作大哥为整个家族安危考虑他又不能放弃。基于生存大计，鹌鹑蛋问儿子富强粉，“你们搞策划的平时遇到这样的问题如何解决？”
“我们一般是进行头脑创意风暴，大家胡言乱语，想到什么说什么，想说什么说什么。哎，说不定就有好点子产生了……”
“如果想不到好点子怎么办？”
“我们就会从里面选一个认为最好的，反正是为别人策划，我们说好，一般不会被拒绝。不像我们，这是为自己策划，来不得半点……”
富强粉的话还没有说完，就让鹌鹑蛋打断了，鹌鹑蛋说：
“这样吧，我们也请一家策划公司怎么样？总比……”
“我同意，我也是这个意思。你对这行最懂，你就看看我们找哪家策划公司吧。”小咸鱼接过大哥的话，转而又对富强粉说，“一定要找一家有实力的，不能让他们忽悠了。”
“不会，我懂策划，就是想忽悠我们，他们也得掂量掂量。”
提到专业素养，富强粉顿觉精神起来，毕竟自己是MBA嘛，很多策划公司都没有MBA，尽管自己不是科班出身。但是，富强粉刚刚兴奋的思绪马上被鹌鹑蛋一瓢水浇灭了。
“年轻人要谦虚，不要以为自己多读了几年书就忘乎所以。你就先说说怎么找吧，是不是看看广告？要尽快解决这件事。”
“一般现在都通过互联网搜索查询，很多类似公司都不做广告，因为那些不做广告的广告公司、策划公司都认为广告没有用处，你不要看他们给别人做广告。根据我的经验，我们不用搜索，我对国内策划公司很熟悉。”
“那你先说说策划公司的情况。”
“策划公司一般分为两大类两大派，一类是外来鬼子，比如鼹鼠族，他们多是招聘一些海龟蛋作业务，一类是土生土长，比如实战派，他们多用一些地瓜蛋作业务；这两类又分为学院派和……”
富强粉的话还没有说完，就被鹌鹑蛋粗暴地打断了：
“你就直说是海龟蛋厉害还是地瓜蛋厉害吧！”听到儿子海龟蛋地瓜蛋的乱来一通，哪个蛋都比鹌鹑蛋大，鹌鹑蛋有些急。
“海龟蛋要厉害一些。”
“那就吃海龟蛋！”想到海龟蛋又大又圆的个儿，鹌鹑蛋心想，老子还没有尝过海龟蛋的味道呢，情急之下把“请”说成了“吃”，引来黄花菜一阵嗤笑。
“真正的海龟蛋我也没有见过，只是听说过。不过听说他们收费很高的。”
“有多高呢？总不至于我们拿不起吧。”小咸鱼有一段时间没有说话了。
“这样说吧，海龟蛋能不能解决我们的问题暂且不说，即便我们全家一年不吃不喝，估计一年劳动所得也不够他们的……”
“你这不是等于不说吗。饿死是死，喂猫是死，还不如喂猫痛快！”鹌鹑蛋再一次为儿子的话感到有些愠怒。
富强粉为自己犯经验主义错误红了脸，这样说，一般是去给人家做策划时显摆的，用在自家人身上又遭到老子斥责，富强粉忙辩解说：
“我这样说的目的，是为了说明我们要考虑性价比，比如少付出而可以多获得。也就是说，我们需要地瓜蛋提供策划服务，我熟悉一家国内最负盛名的策划机构，他的老板大树根在业内是一顶一的高手。”
“那就这样，你负责跟他联系。”
“好，我有他的手机号。找上门的业务，估计他们快着呢！”
大师果然是大师
第二天，天刚擦黑，说是乘坐空客A380然后换乘白痴600的策划大师、大树根教授终于来到耗子家族，受到鹌鹑蛋一家热烈欢迎。一番推杯换盏之后，终于切入正题，首先是富强粉把情况进行了简要说明，并且提出请大树根教授对给猫戴铃铛的可行性进行诊断，提出解决问题的办法。
但是这个时候，稍有一些酒意的小咸鱼忍不住了，插了一句在富强粉看来不应该的话，小咸鱼问：
“大树根先生，你们行吗？”
“是大树根教授，”富强粉纠正道，尽管他也知道大树根只读过两年大专，但是人家自己花钱买了好多证书，三年时间就有了博士学位，并且听说大树根到好多大学去讲过课，人家自己都称自己是教授，我们干吗不？名人都喜欢戴高帽子，并且富强粉知道这是行业的约定俗成。想到这里，富强粉一方面替叔叔打圆场，一方面给大树根下台阶，说，“我叔对策划是门外汉，那就请大教授给指点迷津吧！”
“最好是把你们的成功案例给我们讲一讲！”
也许近朱者赤的缘故，此刻鹌鹑蛋竟然说出这样的行话，令大树根吃了一惊，本来以为小客户好忽悠，没想到他竟然说行话。想到这里，大树根不敢怠慢，但他是一个久经沙场的老江湖，还不至于在小客户面前乱了方寸，于是大树根教授呷了一口香香的龙井茶，整了整标志性的博士帽，充满激情的演讲开始了：
“成功案例太多，我就捡几个有意思的说。几位听说过是谁解决的‘先有蛋还是先有鸡’这个千古疑难命题的吗？是本教授！知道是谁成功策划了公鸡下蛋这个伟大的事件营销吗？是本教授！！知道是谁从浩瀚大海中寻找到一个其貌不扬的细雨滴的吗？是本教授!!!你们不是要给猫戴上铃铛吗？你们找本教授就算找对啦！！！！”
哗哗哗哗哗哗哗哗……
掌声如潮，经久不息。
“嘘——肃静肃静，不要惊动了猫。如果因此泄了秘，就会给我们的执行增加难度。目前的关键是我们合作的意向要抓紧敲定，通过细致的调研诊断，抓紧进入执行阶段，从根本上解决目前存在的危机！”
“真是太有才啦！大师果然就是大师，您就报个价吧！”
早已满脸崇拜的鹌鹑蛋这时候现出大哥的威风，直奔主题而去。
“我们的原则是这样的，考虑你们的收入不是很高，我们采取分期付费的方式，先签订正式合作文本，在提供正式策划方案以前，你们把你们全年收入的1/4先打入我们的账户，进入执行后收全年收入的1/5，不过尾款1/6可以考虑明年收取，因为我们也是为客户考虑，既要解决生存危机，关键还要考虑下一步发展……”大树根一边说，一边察言观色。
“好吧，如果你没意见，我看可以成交。”鹌鹑蛋一边说一边征询小咸鱼的意见，因为这些费用是要两家出的。
“关键是这能够在即将到来的2008过好我们的本命年！我也没有意见。”小咸鱼心里想的是，策划是你们找来的，我干嘛反对？反正赔了大家都有份儿。
真是太顺了，没想到一个回合搞定。大树根心想，这样的傻B客户现在越来越少了，连价也没还，看来是要价要低了，不过也许他们确有急于解决危机的压力，或者是我的洗脑能力起大作用了。大树根不知道的是，在这之前富强粉提出的海龟蛋要拿走他们全部收入的话起了作用。相比于拿走全部，大树根的费用方案耗子家族还是能够接受的。
好创意关键在执行
收到首付款打道回府，一周以后，大树根教授派了两个策划高手过来，一个叫海兔子，一个叫小铜锣。
“大教授没有来吗？”
看到这一高（瘦子，竹竿一样）一矮（胖子，鸭蛋一样）两个策划高手，鹌鹑蛋和小咸鱼感到有些失望，同时都有些后悔，为什么当时没有让大师把“系铃”妙计讲出来，这个“竹竿”和“鸭蛋”能行吗？
好在这时“竹竿”海兔子说话了，他用生硬的广东普通话说道：
“老人家请放心啦，大教授已经把他的锦囊妙计制作成策划方案，我们这次已经带来。大教授是很忙的，不可能事必躬亲，像您这样的客户，他能够亲自出山已经是很不错了。您就放心，好的创意关键在执行，而我们两个是大树根策划机构的顶尖高手，没有我们解决不了的问题！”
“对对对，”感到吃了哑巴亏的富强粉也有些憋气，但是又不能表现出来，谁叫自己是牵线人呢？于是富强粉忙接过话头说，“大教授日理万机，两位专家一样能够解决问题，我听说过，为日本一辆正在飞驰的火车修补轮胎是不是二位的杰作？”
“那不过是雕虫小技，不值再提了。我最得意的作品，是在大海中寻找细雨滴，想想看吧，面对大海你都眼晕，不要说寻找细雨滴了。放心吧，不就是给猫戴上铃铛吗？我们已经有了解决方案！”海兔子的话更是增添了耗子家族的信心，大家迫不及待地看着两个策划高手，大树根的缺席已经不重要了。
“那您就快给猫戴上铃铛吧，我是一天也不愿再等了！”
黄花菜的眼睛都有些直了，恨不得马上给那个瘟猫戴上铃铛，自己好放心去去超市、去逛街、去购物……已经有一段时间没有逛街购物了，并且瘟猫当道这段时间没什么其它事情好做，感觉自己好像又怀上了，那就应该提前准备尿不湿以及奶瓶子。
“这是下一步的工作，目前需要解决的是，”一直没有发话的“鸭蛋”小铜锣开始进入角色，果真不愧是小铜锣，讲话铜音十足，“找出解决问题的关键，让我们先看看大教授制定的策划方案。”说着，小铜锣打开行李箱，搬出了一套机器设备并操作起来。
兴奋的鹌鹑蛋以及小咸鱼一家以为这就是给猫戴铃铛的机器，纷纷凑上前去看蹊跷。见过世面的富强粉说，“专家要给我们演示策划方案了，我们不要围观，影响专家发挥。”
“谢谢谢谢，”边说小铜锣边打开投影仪，小咸鱼家的墙壁上就有了电影一样的屏幕，上面是“大树根策划机构耗子家族‘瘟猫系铃’策划方案”。
这时，海兔子清了清嗓子，开始讲解起来——
“第一步，‘瘟猫系铃’创意可行性分析。经过十几次头脑风暴，基本确定这个最伟大的创意具有可行性。”
听到这里，富强粉比谁都激动，因为自己的创意得到了当今最走红的策划大师大树根的肯定，这在策划界还是少有的。因此，富强粉十分投入的听下去。
“第二步，‘瘟猫系铃’需要解决的问题分析。既然我们耗子无法给猫戴铃铛，俗话说解铃还需系铃人，对不对？我们就让人类自己给猫带上铃铛。”
“这不是更难了吗？一个瘟猫我们就对付不了，更何况是它的主人！”
黄花菜一向快言快语，心里有话存不住。
“请不要急，请听第三步，‘瘟猫系铃’软文炒作。第一套解决方案，通过报纸宣传，告诉猫的主人，给宠物猫戴铃铛是时尚，不懂时尚的人才不会给猫戴铃铛。想想看，猫的主人愿意承认自己是不懂时尚的人吗？肯定不会，这样不用我们自己动手，‘瘟猫系铃’问题解决了。”
“就这样容易吗？那么就快执行吧！”富强粉觉得自己又学了一招，看来软文炒作就是厉害，不用自己动手问题就解决了。
“如果瘟猫的主人不给它戴铃铛呢？”这时，半信半疑的鹌鹑蛋忍不住插了一句。
“问得好，我们还有备用方案——猫狗大战。就是挑起狗和猫的争端，一方面告诉大黄狗，有了宠物猫，宠物猫肯定会与大黄狗在主人面前争宠；反过来告诉宠物猫，大黄狗它狗拿耗子多管甚么闲事？平时大黄狗越权多拿了多少耗子？只要挑起它们的事端，我们就有机会。想想看，只要事端一起，不是两败俱伤，就是二者选其一。你想，它们的主人会选才来几天的猫吗？它与大黄狗可是几年的感情呀！这就是我们的解决方案，因此才说，创意好坏关键看执行。下一步就看执行了。”
说完，满脸激动的海兔子和小铜锣开始收拾东西。
“这就是你们的解决方案吗？”
“对呀，大教授不是告诉你们了吗？你们的创意是不错的，关键在于你们没有找到执行的方法。而我们的服务就是为你们的执行提供方案，现在我们明确提出了两套解决方案，即软文炒作法和猫狗大战法。还有什么问题吗？”
“我们的问题解决了吗？”
“可是您的付费就是要我们提供策划方案呀，并没有涉及执行……”小铜锣话没说完，就见富强粉一个箭步冲上前去，一把抓住小铜锣，边骂边把他推出洞去——
“操你奶奶的的大树根……”
立时，大家听到宠物猫扑上去的声音，跟小皮球那次十分相似……
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：沈坤：营销硕士，实战派营销咨询专家,精锐纵横(深圳)营销顾问有限公司总经理，高级培训讲师；复旦大学企业研究所高级研究员，《中国商业评论》等多家财经媒体特约撰稿人，96年涉足市场，曾担任两家集团公司营销总监职务，99年进入营销咨询业，多年来一直专注于民营企业的管理变革与营销突围，尤其擅长快消品的渠道管理和品牌传播策划。公司地址:深圳福田区益田路江苏大厦B座1208室;咨询电话：（0755）25310985；移动电话:13825239378 13500031578 Email:[email protected]，沈坤营销帝国网：http://piao555.bokee.com
王弈非，精锐纵横深圳营销顾问有限公司高级咨询顾问、项目总监，中国“品牌势能论”理论创始人，从事品牌战略研究及营销咨询策划工作14年。多家报刊杂志及网络媒体特约撰稿人。10年关注，5年心血所撰20万字原创性品牌理论专著《品牌势能论》即将出版。移动电话:13658611989 13954180096 E-mail:[email protected]，MSN:[email protected]
