爱华网中国有句古话：酒香不怕巷子深。可是在市场经济的今天，就算是奢侈品牌，拥有顶级的品质和近乎完美的工艺，也需要借助广告向消费者释放产品信息，传递品牌内涵。 “少数人知道，少数人拥有”的传统销售模式在财富人群逐步成长的中国行不通，要转变为“多数人知道，少数人拥有”，市场推广的重要性就不言而喻，其中广告就是奢侈品牌不容忽视的重要方面。
近日，财富品质研究院《2012中国奢侈品报告》显示，广告作为传统奢侈品信息的获取渠道，具有受众面广、目的性强、传播频次高的特点，是中国消费者获取奢侈品信息的重要来源（30%）。中国奢侈品市场目前处于发展初期，许多消费者对奢侈品牌并不了解，品牌认知度较低，广告成为消费者判断品牌价值的主要依据，这也就解释了为什么奢侈品牌在中国大量投放广告的原因。 实际上，中国消费者对品牌的认知度非常低，在判断品牌优劣时更倾向于选择相信广告，谁广告宣传多，谁就是好品牌。一个有趣的现象是：国外一些在本土二三线的品牌到了中国之后摇身一变，成功跻身奢侈品牌行列，并且销售异常火爆。这主要是源于国内外存在信息不对称，中国消费者没有更多渠道准确判断其真正的市场层级，所以选择更易看到和感受的市场信息，广告作为一种最为明显的市场信号，直接干脆地向消费者传递了其所表达的品牌内涵。中国消费者一般不会轻易购买陌生品牌，因此，即便是刚刚来到中国的奢侈品牌，也完全有机会借助广告迅速实现消费者的心理占位和品牌的进一步升级。 而在媒介选择方面，杂志仍是奢侈品牌在华广告投放采用的主要媒介（25%），网络居第二位（20%），随后依次是广播、户外广告、报纸及电视。虽然目前移动媒体和新媒体（4%）使用较少，但正逐渐受到关注，很多品牌已经着手开发新媒体形态的广告。 此外，奢侈品牌还非常担心广告环境会影响到品牌形象。能否与公关活动配合，正成为奢侈品牌选择媒介的重要标准之一。奢侈品牌越来越倾向于选择具有公关活动资源，特别是具有优质客户资源的媒体进行合作，以使品牌宣传与产品销售互相结合。此外，奢侈品牌广告投放的频率并不稳定，特别是顶级奢侈品牌，这主要是因为奢侈品牌的媒体预算相对较小，而且有限的媒体投放还受公关活动的影响，公关活动直接影响奢侈品牌的媒体投放计划。实际上，现在已经有越来越多的奢侈品牌在和媒体合作时，直接把广告与公关活动进行打包，很多品牌都表示有过类似合作的经历。 广告投放为奢侈品大牌赢得了市场与消费者的认可，但是仍然存在一些误区，首先认为时尚杂志等于高端杂志。事实上，时尚杂志的读者群主要为追求时尚和潮流的都市白领，一般年龄较轻，而不是财富人群。因此，严格意义上来说，时尚杂志不是高端杂志，即其读者不是真正的奢侈品消费者。 其次，误认为内容高端就一定是高端媒体。评价一种媒体是不是高端，最主要的标准是受众质量，而不仅仅是内容定位，再好的内容，如果没有有效的高端读者阅读，也不算是高端媒体。 评价媒体的读者是不是财富人群的主要手段为采访能力和公关活动能力，即是否能够采访到足够数量和质量的财富榜样，是否有足够数量和质量的针对财富人群的高端活动，将直接体现该媒体的读者资源状况。
