爱华网摘要:小型家用医疗器械公司以专业代理为主,正因为中国市场的差异化和巨大,在无庞大销售网络和资金支撑的市场前提上,一直处于在边缘生存,然而,面对市场的细分和大品牌公司的强势推广,小型公司的决择处于进通两难之境,日前,应一家类似公司之邀,我对该公司进行了调研和诊断,对公司发展提出了一些建议---
关于对L家用医疗器械公司的现状和未来发展的几点建议
L家用器械公司是湖北一家小型公司,是公司老板王总从一个推销员做起来的,经历十年,从个人，基层起步，发展到今天，是与王总的努力与人格魅力分不开的，王总是一个实干型的人，这是公司发展到今天的必然。公司的成立是领导层的决定所至，但是公司的发展和壮大是因市场的外因和内因决定的。外因就是市场的销售环境和消费观念，内因则是与公司的战略策略和管理层的管理能力息息相关。
公司的发展离不开社会，公司是社会的一份子，当前，社会复杂，市场气候不定，公司开业时，每个企业成立时都有企业发展规划和战略目标，但是还是有大批公司倒闭。可见，制定一个切实可行、循序渐进的公司发展战略，是尤为重要的。
经过一段时间对公司的了解，从营销模式、人员架构、代理产品等方面分析，同时我也考察了相关医疗器械公司，结合众多市场困境，从现实出发，我认为L家用器械公司当前主要有两大问题：1、没有推出适宜的新产品，对市场潜在的需求把握不定。2、没有形成一种长足发展的模式。
L家用器械不是大公司,也没有自已的科研基础,从资金和网络上说,都是小型服务型企业，未来怎么生存？我个人认为：公司三年内的发展是定性，先扎下根来做服务，做身边的服务，有了资金、人才、管理和模式基础以后，再考虑新的宏远目标。因为：武汉市场很大，湖北市场更大。能走一条特色化之路，精明强干、反应迅速的活力公司，如何？
现在我们分析一下：
公司的优势在于：1、经营时间长，在业内信誉良好2、一直从事于一对一沟通（同一种仪器的多年销售）3、对产品机理，病理知识的多年积累4、有政府背景，服务口碑好
劣势在于：1、产品单一2、消费者资源结构多年固定化3、公司没有健全的管理层，运作做不大4、市场环境在变，公司找不到新的利润点
目前困境：1、没有人才2、模式旧3、利润低（成本高）
L家用器械公司定位：1、立足于家政式、特色化、服务型的经营之路
2、以点带面，立足武汉，做好资源和网络建设3、经营产品以高科技品牌代理为主，后期OEM，自主开发
未来公司发展纲要：
第一步：收缩网络，运作赢利，模式创新
公司的优势在武汉，核心优势在武昌区，目前，具调查，医疗社区服务站已经深入社区，但专业医疗、理疗服务尚是空白，我们争取在武昌区做试点，与社区服务点联合，成立社区理疗室或家用医疗器械专区，立足武汉，在大市场做小份额，以区、社区为服务点，建立门店,集服务和销售于一体，精耕细作，确立L家用器械公司的品牌，谋求模式创新。
第二步：正常经营，模式转向
好的产品，能给公司带来更高利润，公司要多参加和关注一些行业会和医疗会，要不断更新专业代理品种，树立武汉市场行业内品牌，突出王总和公司的”荣誉”，培养销售人才，健全架构，以店招加盟，逐渐向全省渗透，在人才上、管理上、模式上进行改进，向公司定位靠拢。
第三步：形成经营特色（自有门店、高科产品代理和自有品牌、服务精工和社区加盟计划）
明确定位方向，确定公司的多项利润增长点，以家政为主，门店分商业店和服务店，品种分自有和代理，形成成熟模式，由武汉向全省复制，从政府方、行业方、市场方三方综合分析，增加产品的“内涵”，丰富公司“文化”。在大市场中，以公司独特的经营模式生存，壮大，到良性发展。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。现为《爱华网》《中国营销咨询网》《中国医药会议营销网》专栏作者，有多篇营销文章发表在相关专业报媒、网站（如《医药经济报》《中国营销传播网》《营销管理传播网》等） 联系电话：13517234133，电子邮件:[email protected]博客:http://zhagang.umgr.com 在百度搜索“查钢”实名，即可获相关信息。
