爱华网系列专题：营销策划人
今天心情不太好，因为我刚看了一篇营销方面的文章，通篇是“臭气熏天”，自觉是俗不可耐，等心情平静下来以后，想了想，自己从事策划行业多年，今日自己也遭了“道”？人啊，还是世俗得很！一时内心感觉有很多话想说一说，遂洋洋成文与同行们阔论一二。
很显然，这是一篇自我炒作之文。细细想想，也是，如今，炒作新闻是无处不在，娱乐业向来是不缺此类话题，没有新闻就没有人会关注你，人气指数和财富指数同样重要，如今的社会很现实，好酒也怕巷子深啊，作为炒作的始作俑者，策划人如果不自我娱乐一番，恐怕自己也要饿肚皮啰！
策划者是首先一个思想者，是思想最活跃的一拨人，大脑里头怎么样的花花点子没有？只有做不到，没有想不到。有很多大众话题都是策划人的“杰作”，正面的，负面的， 要不，飘香百世，要不，遗臭万年，炒作就是为了能吸引大众眼球，追求轰动效应。前几年，有一则新闻传得沸沸扬扬，到月球上买土地，恐怕也是策划人想到的吧，策划人特能“忽悠”，有一则手机短信说明了策划人之间的调侃：“给地球系个腰带，给太平洋按个栏杆，给长城铺上瓷砖。”真是气势如虹的大手笔啊！一些策划人高喊着：我来包装，垃圾也能卖出黄金价！得意之情真是溢于言表。
作为营销策划靠什么炒作自已呢？我从市场上分析了一下，主要表现在以下几个方面：
撰写文章
我所说的文章，不是指我等小文，是指一些营销专著类等的理念、知识性和传播价值性的文章。敢撰写文章的，都是一些“大家”，其有着业内较高的知名度，暂不说国外的，在国内，这类的专家级人物比比皆是，如《销售与市场》、《商界》等专刊中的顾问群，中大企业的“高层管理人才”和多年从事行销工作的实战派（职业经理人）人物。或传播西方成熟管理营销理念，或分析本土市场失利案例，或探讨热点话题，或提出新的营销策略等等，常在杂志报媒上频频亮相，耳熟能详，一系列标杆的观点文章皆是我等入门新手的必读教材。
这是炒作类的顶峰，我等是望其颈背，远不可及也！其中任何一位观点一出，都会引来营销界的争议和侧目，若不是大家风范，焉能从容自如？
独创理论
西方发达国家的不少企业都经历了上百年的历史沉淀和管理创新，其成熟的营销策略放在四海皆可准也。作为新生代的营销策划人，我们怎么办？我发现，我们本土的不少策划人喜欢走捷径，在拥有多年的市场经验之后，纷纷是心得领悟，独创营销观点和理论，一个个搞得像“国学大师”一样积累成文，文笔之间颇有风格。一个个提出了“某某营销第一人”、“某某营销理念的提倡者”、“某某行销概念的实践者”、或成“派”或“家”，一时之间在策划业之间是忙得不亦乐乎？俨然是一个个“江湖门派”，在武林大会上与少林、武当齐名，赫赫在目。
这些理论的提出，其中有多少是具有开创和实用价值，还真不好说。不过，我想西方上百年提练出来的“4P”，在现在仍然有很强的实用性，我们的“新概念”有多少水分在里面？又有多少成果去论证其含金量呢？
恐怕，为了自我包装，引起业内关注的成分还是要多一些吧！
成功案例
每一次推广的成功，都离不开策划人的精心设计，参与或主持过一些成功的案例是策划人最为津津乐道的资本。一个成功案例的背后，有诸多因素，同一个案例参与的团队有很多，如策划、执行、广告、人员培训和当地市场的天时地利人合等因素都是促成案例由纸上到利润的改变。
策划人就是善于挖掘案例背后的东西。在自我宣传时，凡是参与者都是决定案例成败的关健，因此，我们在一些专家的介绍和团队介绍上，都不厌其烦的把系列案例一一展示，已显示自已深厚的决定性成功因素。
但是，成功永远是相对的，当初的成功只在当初。君不见，多少成功的案例现如今只具有“借鉴”意义，沉沙折戟认前朝！ 经济泡沫繁荣之后有多少企业还笑在今天呢？当然，这是管理体制和市场的客观因素所决定的。总之，成功案例是策划人胸前的“军功章”，历史不可磨灭！
噱头
噱头，总会让人觉得有“忽悠”的成分在里面，如今从事策划咨询业的营销人是越来越多，这些本土的外脑更能贴近本土的企业，本土策划咨询业以其上手快，而且策划费用较低的特点受到很多企业的欢迎。但是，僧多粥少，大家都要吃饭嘛？前有一流的”大家“，后有实战经验的”牛犊“，挤在中间的一些策划人不得不自己为自己制造一些噱头，以揭露内幕、独批观点、言语大胆和策划出位等方式吸引大众的注意力。
英雄太过寂寞总会让人觉得壮志暮年。于是语不惊人死不休，一些策划人是追求话粗理不粗的粗糙观点，诸多一些妓女、婊子、嫖客和性的言语横行营销文章的字里行间，不断感官刺激，不知道倒头来是刺激了大众，还是刺激了自己的神经？
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。现为《爱华网》《中国医药会议营销网》专栏作者，有多篇营销文章发表在相关专业报媒、网站（如《医药经济报》《中国营销传播网》等） 联系电话：13517234133，电子邮件:[email protected]博客:http://zhagang.umgr.com 在百度搜索“查钢”实名，即可获相关信息。
