爱华网如今，真是一个信息的时代，各种信息渠道层出不穷，正如一个广告上说：心随我动，世界在我手中！至从开了博客，又应邀在网上设了两个专栏，与同行的交流就增多了起来，前日打开邮箱又见朋友们的来信，其中不乏一些朋友纷纷向我咨询如何写好一篇营销文章，我一一回复。今日正好有暇，一想干脆把我的一些心得写出来与大家分享分享。
首先是积累
写文章不一定每一件事都要你经历，但你必须要对这件事进行分析和思索，为什么会这样？众人怎么看？我认为如何？有什么依据？再深一层又会如何？在多问几个“为什么”的同时，自己的大脑就是一个思虑的过程。营销人的经历很丰富，古人很早就把商场比喻为战场，《孙子兵法》开篇云：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”可见商场中所承载的理念深厚。俗话说：功夫在诗外。什么是积累呢？不是把我们每天的工作和经历就叫作积累，思虑过的东西才叫积累。认同有认同的道理，异议有异议的理由，平常多想想，遇事就不慌。你所接触的新鲜事物多起来，思虑得越多，你对大脑对事物的敏锐性把握得越强，对处理事物的从容度就越稳。
另一种积累的方法就是多练笔，一个方案或策划书不是在脑子里想一想就过了的，一定要付于笔端，形成文字在纸上再细细揣摩，你会有很多新的发现，一些“花儿”就会在第二次思虑中更加完善。积累就像海绵，要善于多方面的吸收，视野开阔些，任何事情才会旁类触通。
其次：立意
其实写好一篇文章并不难，难的是文章的立意与选题，你的这一篇文章是否有价值，有看头？关健就在于你的选题。好比作诗，无”意“不提笔，大诗人李白一直没有在黄鹤楼上题诗，据说就是立意不能突破“崔颢题诗在上头”！“意”在笔先，如果你想说的观点和思路别人已经付于笔端了，即使这个观点是你的，再写出来，也没有什么意思，而且，可能在你写着写着，就写不下去了，并竟是“孪生兄弟”嘛。
一篇文章首先要有一个好的主题，主题就是作者要阐明的对象或表明自己的立场，而标题就是一个引言，引入读者去了解你的观点和思路的第一步。文章想说明什么问题或是阐明什么观点，从标题上就能表达出来。以后的叙述和引伸都是围绕这个主题为“中心”，有的选题是很高，抛出一个“中心”，需要很多很多的小观点来一一说明，管理有体系，文章架构也有体系，纲目录就成了一本书。而我们每天在网上和相关报媒上看到的文章，都是就某一个观点谈谈一些个人看法和见解，这类文章相对作者而言，难度要小得多。
其次：撰写大纲
大纲就好像我们平常工作的活动策划案一样，从主题到执行、一层层的剖析，整个推广进度一气呵成，缺少某一个环节，这个活动案就执行不下去，文章大纲也是一样整个大纲经脉应遵循引、议、联、结四个程序，着笔侧重在于古人所说的：凤头、豹尾、猪肚子，这也是写作常用的手法。写作确定了大纲，在字里行间就会体现出作者各自的写作风格。有的营销界的高手写来是环环相扣，严谨细密、有的写来是引经据典、头头是道、有的写来是诙谐风趣、引人入胜。这都与各人的写作风格有关，广告专家叶茂中先生的营销专著就颇有风格，“叶茂中这厮”几乎就是他的文章专用语。
说实话，有很多朋友都说，写大纲很难，大纲拉出来了，文章不就出来了吗？是呀，大纲就是文章的经络，文字则是文章的风骨。在我们营销中有一个“三到原则”，即该说的要说到，该做的要做到，该做的要见到。套用一下：一个好的大纲就是：该想的要想到，该引伸的要引伸到，该议的要议到。
再其次：注重实用
我们都是从事市场工作，我们的一切工作都是以营销为中心，这是一个大的方向。同样，对于感悟的营销文章我们也有一个方向，它一定要具有实用性。没有实用性的文章如同一个花里胡哨，无法执行的推广案一样，哪怕你写得天花乱坠，不能变成效益，就一点实用价值都没有。营销工作注重的是实效、一是实用，三是效益。好的文章往往对已是思想境界的提升，对众是全新的视野，或对问题的解决或对管理的归纳，有争议并不是坏事，起码它能引起人们的广泛关注。
那么，如何才能永葆文章的实用性呢？在延续我上面所说的几点要求之外，把握实用性的核心就是“我以我笔写我心”，即你心里是怎么想的就怎么写，只要是你的心得，观点有力度，有实效性，你就要敢于表述出来，观点错了不要紧，但千万不要人云亦云。有时候，一味的去追求大众口味，模仿学步，到头来，写出的东西就会四不像，修改来修去，结果还是不了了终。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。现为《爱华网》《中国营销咨询网》《中国医药会议营销网》专栏作者，有多篇营销文章发表在相关专业报媒、网站（如《医药经济报》《中国营销传播网》《营销管理传播网》等） 联系电话：13517234133，电子邮件:[email protected]博客:http://zhagang.umgr.com 在百度搜索“查钢”实名，即可获相关信息。
