爱华网手机市场的竞争越来越呈白热化之态势，伴随着运营商发力的动作越来越大，传统渠道客户纷纷转型至运营商摩下！各大手机品牌开放市场份额正急速下滑，在苹果，三星手机专卖店大行其道的今天，联想，OPPO等国产手机的领军人物，也正不断加大专卖店的开店扩展速度！
手机专卖，发展大趋势！据说，全球知名的苹果公司的专卖店大多由其经销商来开设。这些经销商不仅要负责专卖店的租赁和装修，还要负担店员招聘和培训，苹果公司按照等级给这些专卖店提供产品。
这些专卖店销售苹果公司产品的利润并不高，也就在千分之几的水平。作为如此有影响力的品牌，经销商才有这么薄的利润，实在不是很好的生意。没办法，苹果公司有强势的品牌和产品，在产业链上，它有着绝对的话语权和支配能力。
这是一个很有意思的链条。苹果公司希望消费者能够通过不同的配件来达到更为个性化的目的，让自己的产品显得更酷一些。而经销商却将这些配件变成了利润最高的产品，也许对于消费者来说，他们更喜欢这种时尚产品所带来的满足感，对于价钱可能并不那么在意了。
作为国内市场份额最大的三星手机，在专卖店的道路上一直顺风顺水，一方面依靠丰富多样化的产品线，长期占据市场垄断地位，同时，高端机型充分保证了经销商的暴利利润，另一方面，通过达量返利，销售返点等方式，不断刺激专卖店经销商的销售热情。品牌，产品，利润三者的完美结合，充分成就了三星专卖店的生存沃土。
纵观国产手机品牌，这些年走专卖店道路的也不在少数。多普达、魅族、联想、OPPO、步步高都在专卖店这条路上投入了大本钱。
以联想手机为例，今年上半年在湖北省就已建成近七十家专卖店，扩展速度之快，令行业惊叹。
近日，OPPO手机在繁哗的大智路开了一家专卖店，月租金十三万，年租金156万，创造了湖北手机专卖店租金的最高记录，不得不佩服OPPO厂家如此大手笔的投入。
传统销售渠道，专卖是大趋势！服装，鞋子，內衣，食品，甚至我们所熟悉的家电，PC，很多行业都走的专卖店之路，而且存活率在70%以上。做为己沦落于快消品的手机能在专卖这条路上走多久？没有一个明确答案！但所有人都明白，这是行业发展之趋势！
国产手机专卖，能走多远？
就目前手机销售渠道来讲通常分为四类：第一类是以移动、联通、电信三大运营商为代表的自有营业厅，手机销售份额正逐步提升。第二类是以国美、苏宁等为代表的家电连锁卖场，曾经一度是手机销售的根据地和大本营。第三类是迪信通、乐语等为代表的全国性手机连锁卖场，这类渠道一直是各大手机争逐的重点。第四类是各区域分散的手机零售店，这类店面曾经是各区域的行业领袖，但随着连锁的快速扩展，不少店面已经关门大吉。
伴随着运营商政策的不断加大，进入2013年，手机销售格局又发生了非常大的变化。手机产品被划分为运营商产品和开放渠道产品，传统的销售渠道已演变成三大运营商的战场，不论是家电连锁还是手机连锁，越来越多的销售精力投入到了运营商产品中，运营商产品不但为手机卖场带来了销量的迅速提升，更带来了丰富的利润回报。传统手机销售渠道正在逐步被运营商所吞食，迫于市场形势的变化，三星、苹果将更多的资源投入到了自身专卖店的建设和扩展之中。
国产机专卖店到底能不能存活？这是所有行业人士普遍关心的问题！有人说，手机行业的发展必须依赖于电信运营商，国外行业的发展就是明证！国外手机是不要钱的，只要你有话费消费，签定使用协议就可以拿走了。
但对于中国手机不一定就正确！中国市场有它太多不为人知的特殊性！
从1997到2013，16年时间，中国手机行业发生天翻地覆的变化！品牌从几个到几百个，手机用户从几千到十几亿，而电信运营商只从一家变成了三家，国家控制，政府机制，运营商WTO政策保护，这就是中国特色的市场经济！
正是在这样的大背景下，无沦是家电厂家，还是IT品牌，甚至是互联网公司纷纷涉足手机行业！以至于前几年出现很多背着几百万到深圳的专业手机淘金客！
中国手机产品更新换代速度也是全世界最快的，这源于中国消费观念的巨大变化。中国人在手机消费上都是非常舍得的，手机不单单是通话工具，更是个性的张扬，同时也是身份与地位的象征，以至于国内市场可以容纳数百个品牌，数千款机型同时存在。
我们就不难理解，为什么中国满大街都是苹果手机？
中国手机市场太过庞大，容纳几家专卖店有何不可？
国产专卖，如何生存？曾经有一个国产品牌叫尼釆，一度引发手机价格的成本触底！大篇幅的报纸广告和电视直销广告，忽悠了一大批消费者购买尼采手机！其掌门人卢洪波独辟奚径，不找代理商，不进零售店，全部直营开专卖店，实际大多为社区店！最高峰时，全国共有六千家专卖店！然而，不到三年时间，尼采开始大面积关店！品牌知名度美誉度低，店面租金人员成本高，产品质量售后服务差，这些都成了尼采致命的“软肋"，专卖店失败注定早己成为定局！实践证明，靠投巧取巧在大海里捞鱼注定是翻船的！
现在市场上的国产机专卖店绝大多数都存在着生存压力，成本利润不成正比，艰难渡日，期待着媳妇熬成婆，守得云开见日月！厂家为了品牌形象，不断去贴补店面租金，但这不是长远之计，我们还需要从根本上解决专卖店的生存压力！
笔者认为应该从以下几个方面入手:
第一，选址很关键！为什么麦当劳，肯德基能够开一家成功一家，一方面源于其强大的品牌号召力，另一方面就是其成熟的店面选址体系！选择什么 样的城市商圈？选择什么样的人流入口？都有一套标准和完善的体系做为支撑！
而我们国产手机专卖店开店大多源于，一是抢地盘，二是完成开店任务，这就为后期的经营埋下了地雷！专卖店是在地级市开？还是县级市开？何种模式供货？存活率到底有多高？这些都是我们在开店之初必须慎重考虑的！
第二，紧跟运营商！手机产品区别于其他产品的最大区别就是必须依附于运营商！手机产品消费表面看是购买手机，实际真正的消费是话费消费！对于运营商来说，话费是没有成本的，一个基站，一百个人通话和一千个人通话，其维护和运营成本都是相同的！http://china.aihuau.com/ 据国外电信运营商的测算，其通话成本每分钟是三分人民币！我们就不难理解，运营商最大的资源不光是网络，更多的便是廉价的话费！
国产手机专卖店必须于运营商融合，对于运营商不需投入即可增加营业端口，对于店面有了运营商产品酬金话费分成，双赢的格局就这样形成了！
第三，专卖产品丰富化！不光是开放渠道产品，还有运营商产品，以及各类厂家标准配件，专卖店都必须全面体现！专卖店说白了就是做服务，顾客如果在专卖店感受到的服务和普通店面一样，那顾客为什么要选择在专卖店购买呢？专卖店一定要在专卖上做足文章，品牌的衍生产品都可以是专卖店的补充！
第四，要有统一的促销手段！再好的产品也需要吆喝！制定完善的专卖店营销体系，势在必行！这不单单体现在统一的VI设计，更要体现统一的促销活动的组织与实施！需要专业的活动策划人员，以月，周为单位，策划统一主题的促销方案，物料，礼品，宣传，人员必须全方位跟进，并有人监督实施！结果只是一种状态，重要的是过程和方法，没有过程绝不会有好的结果！
国产手机专卖店任重道远，但我坚信，手机专卖是大势所趋！
