天猫关注品牌 品牌,怎么让人关注你?



  有首《做鞋难》的打油诗,诗云:

  做鞋苦,做鞋难,天天产量无法报,

  质要好,量要高,部门领导天天叫。

  大会议,小报告,说的不如做得好,

  针车段,成型组,员工是多效率少。

  上制度,下开脱,讨好上司撒点娇,

  出次品,多返工,面对老板冷汗冒。

  你没底,我没料,催来催去一团糟,

  货期到,进度表,总表分表没完了。

  今通宵,明夜宵,加班加得人飘飘,

  你没错,我没错,只怪穿鞋人不少。

  赶进货,忙出货,货期误了客户叫,

  北客户,南客户,回款没有人愿交。

  招副总,聘高管,职位最难是营销,

  做广告,搞策划,战略主题老是跑。

  说好了,明年到,这话确实不可靠,

  员工散,管理跑,年年开工没法早。

  做鞋难,真的很难吗?本人曾在《透析温州鞋企“工源”难题》、《人在边缘:中小型鞋企人才困惑解析》这两篇文章里探讨过这个问题,这两篇文章分别发表在《人力资源管理》、《中国皮革》杂志上。另外,关于如何做鞋业营销,本人在《中国营销传播网》郑锦辉“破壁营销实战专栏”里也提出了一些与业界交流为目的的话题,相关细节此处略而不谈,这里想谈谈如何用不同的思维做好鞋业品牌这个话题,但愿在这个“做鞋难”的行业背景下,给同行带来一些不同的思维。

  一、记住,你来到这个世上,就是一种不同。

  卞之琳的《断章》一诗写到:“你站在桥上看风景,看风景的人在楼上看你,明月装饰了你的窗子,你装饰了别人的梦”。你来到这个世上,就已经是这个世界的不同的亮点,也是一处风景,这却往往被做品牌的企业忽视了。

  二、还要记住,为了更好发展,你必须力争不同,做最好的自己。

  力争不同,是一种胆识,是企业人的一种虎气,让你不断地摆脱弱势,从而完善自己。

  这里有一则老者与年轻人的故事:

  有个年青人因为在社会上不得志而苦恼,于是去求救一位老者。

  老者把年轻人带到沙滩上,从脚下的沙滩上捡起一粒沙子,让年轻人看了看,然后就随便地扔在了地上,对年轻人说:“请你把我刚才扔在地上的那粒沙子捡起来。”

  “这根本不可能!”年轻人说。

  老者没有说话,从自己的口袋里掏出一颗晶莹剔透的珍珠,也是随便地扔在了地上,然后对年轻人说:“你能不能把这颗珍珠捡起来呢?”

  “当然可以!”

  “那你就应该明白是为什么了吧?你应该知道,现在你自己还不是一颗珍珠,所以你不能苛求别人立即承认你。如果要别人承认,那你就要想办法使自己成为一颗珍珠才行。”

  一个人要出类拔萃,那就要努力使自己成为一颗珍珠。一个企业要卓尔不同,那就要树立自己不同的核心竞争力。如今很多企业做得很大的老板们当初就是因为利用自身不同的特点,创业成功,这样的个案太多了。

  世上没有两片完全相同的树叶,因此必须时刻记住“你是谁”,路很多,不同的路却少,这也是时下企业不易创新的惰性。证明你自己实力的最好办法是你的不同。企业的品牌让人最欣赏的地方就是它的不同之处。不同可以突破传统营销因素的组合,不仅是产品、价格,还有更多。就拿服饰行业来说:

  销售正装鞋的太累了,就有人卖健康鞋、卖休闲鞋,还有人卖品牌的快乐即文化。

  你借中间商开拓市场,我做“直供”。

  你做传统业态,我行网上购物,量脚订鞋机将使“不摆鞋的专卖店”变为现实。

  袜子也能“中药减肥”达到“一抹瘦”。

  服饰专卖店里也有休闲茶座。

  女导购的队伍里如今也添男生了。

  你用大众化产品,我就开发标志性产品。

  温州女鞋少,某某也搞限量版。

  ......

  不同既可以在市场的红海区域里产生,也可以在蓝海区域里实现,因地制宜,强调条件,依时空转化其所具备的作用。

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  三、完善让品牌常青,竞争让品牌成熟,不同点亮品牌。

  力争不同让你总领先于竞争对手一步,从而使品牌的诉求进一步完美,在竞争中“虎”起来。不同是树牌的很好创意,但绝不是玩弄创意,不是捉迷藏,要知道,魔术表演一般只是表演人知情的,

  力争不同的营销方式,是要让消费者知情,即从消费者的需求出发,让消费者在购买产品的过程中,从认知到购买,最终享受品牌带来的快乐。因此,从根本上而言,力争不同是一种有创意的服务。

  相信看了上述的分析后,做鞋的企业应该清醒,做鞋难,难在“不同”,有了不同的观念,你就是创新的开始。

  欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,作者:郑锦辉,破壁营销实战专家,资深营销策划人,2006年中国杰出创新型职业经理人,鞋业专题营销策划自由职业第一人,从事市场营销十年之久,在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。擅长“小型企业低成本创新快速成长”的策划,认为:小型企业要低成本创新成名,必须要宣传,而小成本策划,创新突破,加速度发展,大市场运作,是小企业的成长捷径。邮箱:[email protected]

  

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