酒类企业:调整好你的状态



  从年初到今天,行业的几件大事接踵而来,先是一年一度的春节搅动了酒水市场,拉动了行业销售业绩在年度之初如同股票一样全线飘红;再是糖酒会又一次大规模地扑面而来,山城重庆吸引了17.7万淘金的商客,显得分外热闹;紧接着中国酿酒工业协会隆重召开年会,大批酒界重要人物移师北上,云集京城。  

  现在,风生水起的春节旺季已经远去,纷繁簇拥的糖酒会随着落幕而偃旗息鼓,总结和计划相结合的酒协年会也刚刚结束。无论是繁忙还是疲惫,无论是兴奋还是失落,无论是期待还是无奈,都已经过去,一切仿佛恢复了往日的平静,行业又步入了过去原有的轨迹。这个时候,既像一个过程的结束,又如一个征程的开始,销售市场前线表现的传递,糖酒会招商促销手段的得失,酿酒产业发展政策的细微变化,都需要我们坐下来仔细梳理、认真揣摩、用心分析,需要我们调整好自己的状态。  

  调整的过程不是消极的停滞,更不是等待和徘徊,而是勇敢的面对。这种调整也许是残忍的,因为我们需要毫不留情地揭开自己难看的伤疤,弄清病因而找寻医治的良药;需要仔细思量酒水产业与社会发展的相悖之因,探讨产业康复、步入良性发展的希望所在;这种调整又是无法避免的,行业健康发展往往是在阵痛之后才能够收到奇效。  

  调整的过程是看似平静的激进,是悄无声息的猛长,是大智若愚和运筹帷幄。不管是品牌建设还是企业发展,不管是产品定位还是营销模式,不管是区域开发还是促销战术,都再一次摆到我们的案头,毫无疑问地需要我们静下心来,花一点点时间,冷静思考、深入研究,审时度势、把握方向,分清利弊、扬长避短地去重新审视,未雨绸缪。  

  调整的过程当然也可以发现亮点,看到成绩,体会激情;然而兴奋和激情往往是短暂的,如何打好下一个战役则需要更长远的考虑。  

  我们需要调整好自己的状态,给白酒的旺销加一把火,给不实的年份酒泼一瓢水,给啤酒大国喝一声彩,给葡萄酒面临的挑战助一下威,给黄酒区域的拓展使一把劲。  

  我们需要调整好自己的状态,着眼于长远,落脚于足下。  

 酒类企业:调整好你的状态

  原载:《中国酒业》杂志2007第4期    

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