陈学东 日前，记者从微波炉巨头格兰仕获悉，与近年来同行家电厂家争相自建渠道以掌控渠道终端模式不同，格兰仕已确定以捆绑经销商利益共同体营销模式，在中国市场全面推进合资控股销售子公司。 格兰仕电器中国市场销售总公司总经理韩伟向记者表示，过去格兰仕在中国市场奉行的是自上而下的“推进式营销”方式，只有总部一个“火车头”，各地营销中心都要向总部打报告、等政策、要资源，在产业链上则表现为制造力带动采购力、渠道力，这种“火车头式”的管理模式，权力、压力和动力都集中在“车头”。 这种高度集权的模式，在企业定位于“世界工厂”的创业初期起了很大的作用。但是，随着企业规模的扩大，管理的半径越来越长，“火车头”的动力系统在推进过程中承受的压力、遇到的阻力越来越大，要保持企业和产业链的持续快速发展，必须开掘新的动力源。 此前随着家电行业竞争的日益白热化，厂商关系竞合矛盾也成为业界热点话题。此前美的、志高、格力、TCL等家电制造巨头均在加速推进终端专卖店自建工程。 
韩伟则认为，要寻求厂商之间的和谐关系，就应该寻求分工，厂家专业做制造，销售工作交给最擅长的专业经销商。记者证实，格兰仕早在去年便悄然尝试推进合资控股子公司，目前已在全国成立了22家厂商合资子公司。这种联盟模式表现为，公司由格兰仕和当地商家共同参股注册并由格兰仕控股。 有专家表示，合资公司这种渠道模式，真正解决了厂商风险共担、利益共享的问题，对促进各地市场的深度分销尤为有效。
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