产品营销网站 限量版,从产品到营销的过程



  限量版对开发设计与营销推广都提高了较高的要求,物以稀为贵,紧俏的东西总是容易受到消费者的追捧,所以限量版正是利用顾客的这种心理。限量版的设计与后来的宣传,是一种从产品到营销的过程,说明优秀的产品其实本身也是一种营销。

  在名车领域,据有关人士分析,限量版就是品牌的“身份证”,是顶级豪车的代名词,因而很容易引起人们的关注。比如“2005上海国际车展”上,宾利一款价值上千万元人民币的限量版雅致728就吸引了众多参展者的眼球。

  虽然限量版的产品无需担心赢利问题,但若想追求利润规模,单靠发行限量版产品还是行不通的(笔者按:那还得需要长尾产品来满足规模性的需求。)作为一种营销技巧。这种方式虽然会流失一部分订单,但整体上可以造成奇货可居的现象,为吸引潜在客户作铺垫,与消费者打心理战。

  另据了解,凯美瑞自2006年6月上市后,月产能徘徊在几千辆左右,10月,全国销售形势更是如火如荼,累计收到的正式订单已超过50000张。虽然交了订金以后提车时间似乎有些遥遥无期,但消费者对凯美瑞的喜爱却丝毫不受影响。

  在车市中使用饥饿销售法好处多多,特别适合国人的消费心理:通过供不应求的局面树立品牌受追捧的形象,打压竞争对手。同时,新车型通过这种营销策略可以掩盖产能不足带来的诸多问题,也能以有限的产能抢占更多的市场份额实现单车利润最大化。

  不仅在车市, 在鞋业领域,限量版也成为商家亮牌的新创意。

  Gucci曾推出一款运动鞋,在全球范围内引起了时尚爱好者的关注,因为这种配有刺绣的运动鞋属于限量版产品,在全球仅有10双。这让人感觉到物以稀为贵,有很强的好奇心,这是在卖鞋吗?

  走向世界的鞋业品牌康奈集团也从2007年3月8日起,在全球推出数量仅限1999双的春季女鞋,“限量版”的首要特点是“尊贵”。

 产品营销网站 限量版,从产品到营销的过程

  一、是以人为尊。康奈敏锐地查觉到现代都市女性的内心剧变:一方面,她们在挑选鞋子时,不再只看重价格与外表,更希望它代表当今最前卫的时尚潮流;另一方面,都市女性在职场中承受着比男性更为沉重的压力,她们渴望以更能体现自信精神的服饰来武装自己。  

  二、是因稀而贵。康奈“限量版”女春鞋数量稀有,价值非凡,共有一个系列、二大款式,每款全球仅售1999双(温州地区每款仅售120双)。售价与普通女单鞋明显拉开距离。康奈限量版女鞋系列以纪念版鞋盒包装,并配以全国统一编号,并随鞋赠送尊贵纪念卡,持有该卡无疑是一种尊贵身份的象征。

  据悉,以限量版方式进行生产与销售,在温州鞋业界尚属首次,在国内亦不多见。“限量版”推出之初,企业对其定位是:提升企业女鞋品牌,提高温州女鞋地位。据悉,“康奈限量版”女鞋目前正处于热卖中。女鞋限量销售无疑是温州女鞋营销上的点晶之笔,是继奥康美丽佳人之后的温州名企女鞋创新营销的又一成功案例。

  鞋类产品在畅销之前一般是先在企业的某个优势区域试销,即限量供应,有了畅销的势头,再乘势在其它区域拓展,形成规模销售,之后再被更多的竞争对手模仿,直到产品生命周期的衰退。据统计,目前温州鞋革企业有3000多家,从业人员40多万,行业供过于求的趋势日显突出,康奈时下推出的限量版,跳出行业同质的行销套路,把产品上升为营销的高度,这是鞋业界力争不同的营销新手笔,引起受众的极大兴趣。

  根据二八定律,限量版就是赢利较强的那种20%的产品,同时商家推出限量版,无疑也是树立一个视点,引人注意,提高品牌的知名度。比如温州的女鞋品牌发展速度并不很快,而一些鞋业品牌青睐连锁专卖,专卖店货架上的产品自然离不开女鞋。近年来温州女鞋的产品源也主要来自广东、丹阳、成都等地的代工,中国真皮领先鞋王康奈推出的女鞋限量版,这为温州女鞋品牌的变革将起到不小的作用。

  限量版对于供过于求的行业会带来一种与众不同的消费,用得恰当,对提升企业品牌有独到的作用。另外限量版的运用必须针对企业的具体情况来操作,康奈集团在标志性产品上有一定的经验,其产品的品质在消费者的心目中已扎根,推出限量版女鞋也是情理之中。

  欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,作者:郑锦辉,破壁营销实战专家,资深营销策划人,2006年中国杰出创新型职业经理人,鞋业专题营销策划自由职业第一人,从事市场营销十年之久,在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。擅长“小型企业低成本创新快速成长”的策划,认为:小型企业要低成本创新成名,必须要宣传,而小成本策划,创新突破,加速度发展,大市场运作,是小企业的成长捷径。[email protected]

  

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