化妆品行业分析:抗污染化妆品姗姗来迟



  专家预测:随着环境的不断恶劣,人类污染源的不断增加,未来10年,抗污染的护肤产品,将象环保概念一样,受到人们极大的追捧。抗污染护肤品在日化销量中的比重,将持续上升,据保守估计,抗污染类护肤产品目前我国年销售额至少有30个亿,到2010年,将很可能突破80个亿!

  目前,越来越多的国内企业也推出了自己的抗污染化妆品系列,可见,国内这方面的市场已经被行业瞄准,其实行业的发展业态不一样,很多产品在寻找买点的时候无法迅速切入市场,2006年是以天下为“白”树立重要卖点,根据2007年的发展趋势专营店产品的卖点应该是高科技含量较高话题,因此抗“污染” 卖点在2007年会上演短兵交战的阶段,谁可以“划地称王”这就要看谁能够把握好产品的卖点!

  好的我们现在做个日化产品的大背景分析:

  1、 环境污染,空气恶化,受伤害的,首当其冲是人类的皮肤,日积月累,侵蚀皮肤的健康,加速皮肤的衰老,引发一系列的皮肤问题。具有抗污染作用的护肤产品能遮挡紫外线辐射,抵抗其他物理和化学因素对皮肤的损害、腐蚀,加强表皮抵御污染的能力,增加皮肤健康度。所以,抗污染化妆品的需求条件已经具备,也是目前化妆品系列产品中的一个相对空白点。

  2、 因为抗污染化妆品已经不仅仅局限于美化,更多了健康内涵,故而在成本、价格,相对其他功能产品要高,当然利润也高,这是大家争相开发的又一个原因。

 化妆品行业分析:抗污染化妆品姗姗来迟

  3、 国内药妆模式的发展,也为抗污染化妆品的迅速扩大带来了推动力。药妆在国外是一个成熟的模式,也非常普遍,国内已经有这方面的形式在扩展,北京一些大城市,药妆连锁已经在探索性发展中,“屈臣氏”在国内的成功,无疑也为药妆模式的发展注入了信心,相信这两年,就将有全国性的药妆品牌形成。“药妆”需要的是功能性强的产品,抗污染化妆品因其独具的时代感,必将成为“药妆”力捧的对象。  

  但是,目前国内还没有一个抗污染的专业专项品牌!护肤产品在抗污染方面的研究和科技水平还有待增强。在国外,象雅诗兰黛、克丽丝汀-迪奥、兰蔻、圣罗兰、伊莉莎白-雅顿等,都有自己的抗污染护肤核心技术,发展得相对成熟;在国内,抗污染方面的专业护肤品聊聊无几,象广东佐妮这样的十年日化老厂,在抗污染护肤方面虽然开展得早,又有澳洲技术支持,但比起国外的一些专业抗污染品牌,不论在技术还是原料上,还是有一段差距。 

  那么,为什么国内的抗污染专业品牌却不温不火、迟迟没有大动作呢?这要和抗污染化妆品的特性和目前国内市场环境来分析:

  一、 抗污染化妆品的技术、研发水平要求高。国内化妆品厂,规模大的不乏其数,但技术上相应高的却不多,广告产品销量大,也只是限于基础护肤类,所以,真正敢在这块蛋糕上下手的,没有一定实力还真不行。

  二、 国内环保概念相对淡薄。消费者对化妆品的选择,大部分停留在广告认知上,跟大流,或者更多关注香型、颜色、价格,内在功能上的考虑不够。但随着近年来环保意识的加强,这方面已经有了很大改观,特别是一些大中城市,中高消费层,化妆品环保、健康、质量概念已经普及中。

  三、 抗污染产品特色概念没有定型。抗污染概念其实涵盖很广,不象中草药概念这么已经成熟和深入人心,抗污染产品的具体定位也没有行业界定,比如防晒也是抗污染,可防晒已经在日化界相对独立的成为一个产品类别,怎么定义抗污染,怎么区分抗污染产品,还是行业中的模糊概念,这无疑影响了抗污染的传播。

  四、 经销商对抗污染化妆品的认识和热情不够。因为缺乏大品牌引导、缺乏广告轰炸、缺乏一个成功的案例,经销商更愿意选择广告产品,或者美白等短线但见效的产品来经销,对抗污染化妆品普遍采取观望态度,厂家因为市场庞大等原因,不可能自己去直接做市场,造成推广的缓慢。  

  但以上现象,其实并不能妨碍抗污染产品的迅速发展,一些品牌在这方面正是敢闯敢探索,也造就了一些区域性成功的典范,一大批经销商、终端从残酷的基础化妆品的恶战中,尝到了抗污染化妆品带来的独辟蹊径的甜头。

  我们以广东佐妮企业“雪莱”品牌抗污染产品为例,来看看国内抗污染化妆品的开发之路:

  1、 广东佐妮企业“雪莱”品牌产品“抗、护、美、疗”三加一结合的护肤品抗污染模式,目前是国内较受欢迎的一种方法,特别是通过引进澳洲“奶盐”护肤科技,结合国内流行的中药、植物原料的产品技术,将我国抗污染护肤产品的水平带上了一个新的高度。这种高层次高起点的技术定位,是国内抗污染化妆品发展的一个大胆的模式,也正因为这种高要求,才可能在这个领域加快发展步伐,否则一旦国外大品牌、大资金介入,就很难分到这块蛋糕。

  2、 广东佐妮“雪莱”还选对了抗污染产品的卖点,加强了技术支撑点,就是“澳洲奶盐”原料。澳洲无污染的天然绿色草原,使得澳洲奶源丰富,奶科技发达,“奶”能美容护肤,自古有之,奶精乳清中含各种蛋白质、维生素、矿物质,能滋润皮肤、美白嫩滑,是绿色、天然的护肤佳品。澳洲深海矿物盐,具有天然清洁、消炎、杀菌的功效,能快速愈合小伤口,修复表皮,收敛粗大毛孔,促进皮肤新陈代谢,使肌肤健康有活力、柔滑细腻有透明感。“奶盐”技术,取乳精和深海盐的美容护肤精华,诞生新的护肤功效,带给人们新的美丽感受!这样的技术和抗污染功能,贴切实用,较能帮助品牌的推广和延伸。

  3、 渠道定位很重要。抗污染化妆品属于功能性化妆品,在商超销售,因为缺乏销售人员引导,销量在短期很难有大的突破,“雪莱”定位在专营店渠道销售,准确抓住了产品特性,也借助了国内专营店飞速发展的契机,有助自身的成长。

  虽然国内抗污染化妆品的开发还处于摸索和雏形阶段,可谓姗姗来迟,但从目前一些品牌的发展来看,成绩还不错,势头很好。我们希望:中国的抗污染化妆品做出自己的特色,做得更好!  

  欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,作者:陈晖(笔名陈家晖)先生:营销经理人,品牌策划高手。有多年的品牌规划、项目策划、营销策略以及整合传播的实施、统筹、执行经验;对国内日化行业/快速消费品销售/营销咨询/连锁经营/等方面有着一定观点和实践心得;曾服务过的企业和品牌有:统一集团、丁家宜、CIVEA、广东雅娜集团等,并有过多个品牌的创业经历。欢迎交流,电子邮箱:[email protected],QQ: 413677159

  

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