爱华网关键词：科普宣传——软操作/案例/营销/忽悠
“从1998到1999年到现在。我们这8年我们批复了9个新药。去年国家正式签发给我们GMP证书。”“8年来我一直没闲着”，他对记者说，“我在美国待着的时候我就研究他们的营销学，我是AMT的中国会员。美国营销学100年的发展在中国20年就实践完了，现在我们应该创新思维，跳出传统营销理念进入知识经济时代，用知识经济时代的思维来创新营销模式。”他很平静地说，“我是一个善于创意的人，我也是营销专家，我有30年的经验来论证我现在说的话，比如现在保健品行业常用的营销措施就是我创造的，一个是科普科学广告，一直沿用至今，这就是现在的软文，开始说科学知识，然后说疗效，最后提出自己的产品，这个方法已经成为定式了，第二个就是脑白金现在的方式，‘送礼送什么？’是1993年我起草的一个软文‘夫妻对话’，现在他拿到电视上用了。第三个就是保健品知识讲座，现在也被搬到电视上使用了。那时候报纸经常找我写文章，写关于保健的科普知识，我一写就是几千字，顺带着宣传自己厂里的产品，后来这个非常有效果，比广告的效果还好，慢慢的其他企业知道了，就都采用了这个方法。还有报纸广告，无中缝报纸广告也是我最先采用的，你看现在国美苏宁经常做这样的广告。在中国的营销界，我是有贡献的。在中国的保健品行业把营销手段用到了极致。”
对于现在的保健产品营销，姜伟也有一肚子的话要说，“不要再忽悠了！”他说，“看看现在的保健品市场实在是悲哀，过去是介绍疗效适当夸张，现在简直就是胡说八道，我们的消费者是什么人？他们可能就是我们的亲属朋友。我们应该说真实的、淳朴的话，告诉他们需要什么，应该购买什么，我们要把产品做好，而不是夸大其词地欺骗，你看看现在产品广告的投入，投入产出是什么比例，1∶1啊，这还有利润吗？对于企业是伤害，对于我们的消费者更是伤害，消费者已经不相信了，生活是淳朴的，百姓是善良的，我们给他们的应该是好东西，现在谁看那些广告？软文？电视讲座？没有人看。要怎样解决消费者不看的问题？这么编，那么编，他们都不看，要怎么做？我沉寂了8年，也分析研究跟踪了8年，我的结论是，应该挽救这个行业，挽救这个行业的根本办法就是要返璞归真，有什么说什么，靠夸大和欺骗是杀鸡取卵！”
也许一个“过来人”，一个行业中的“老战士”站得更高，看得更远，姜伟确实如他自己所言，是这个行业中的专家，他还给记者举例说明他的观点：“这次全国人大要发布制止虚假信息的法律。比如美国一个人创造一个脂肪燃烧，忽悠了两年，后来被人投诉了，美国政府罚他1.96亿美金，还查没了他的家产和住宅。作为企业来说，我们的策划部门有问题，无限制地满足企业的要求，企业是要塑造品牌，这是杀鸡取卵，什么叫策划，策划是消费心理分析，我们应该考虑为什么老百姓对你现在进行的这个软文、广告、讲座反感。营销就是要研究消费者的心理，让他们自愿来购买你的产品，要对你的企业和产品产生信任，你要让他对你产生兴趣，比如我这次注册贪官的名字当商标就能让消费者产生共鸣，一个是好玩，一个是解气，还有就是形象的比喻——硕鼠么，贪官不就是硕鼠吗？！”
他对于自己的观点很得意，一口浓茶之后，他说：“我们需要质变，需要飞跃，我们不能沉溺于软文宣传，企业相互攻击，胡说八道……我们需要大的跨越。我认为我是中国伟大的创意者之一！”
编者按：很难说命运是什么，从姜伟的身上我们可以感受到岁月的沧桑，从一个光辉的顶峰沦落到“啥也不是”，这中间的过程一定是痛苦的，从1999年注册“伟哥”商标，到现在已经8年了。这8年中，姜伟写了两本书，一本是定价1280元的《商人医院》，一本是最近出版的《变易·中国和谐文化的思考》。“我现在很忙，每天写稿到深夜，你看我的手。”他的中指第一关节上有厚厚的一层茧子，看样子是一次又一次书写摩擦造成的痕迹。“以后写得少了，估计能好。写《变易》的时候，啥时候都是后半夜睡觉。这书现在是咱企业的“论语”，我直接和员工效益挂钩了，年底发奖金先考试，你弄明白咱企业的文化没？员工分高奖金也高。”
岁月带走的是青春，却没有带走姜伟身上依然存在的勇气、自信、锐气以及对时代发展的敏感。“其实看我的书就是为了上下沟通方便，要不你说高层和中层不能对话咋整？那不是增加了沟通的成本了吗？那不行，上下一心才好干事业。”
纵观中国企业的发展史，飞龙们鲜活的案例，尤其是盛极而衰的企业在市场经济的发展中为中国企业界提供了活的标本。秦池、爱多、三株、亚细亚、瀛海威……我们难以完整地列举那并不遥远的岁月有多少精英似流星一样陨落了。姜伟如同他说的，“这8年我没闲着”，先是《商人医院》把20年来上百个企业的教训积累起来，总结了448个失误。然后“蜕变”成《变易》——对于一个时代的感悟，对于人的生命和命运的感悟，时至今日，在这个以成败论英雄的年代，似乎他真的成了“贩卖失败”的“失败者”。这种所谓的被定位成了姜伟的尴尬，一度成种独特的看点。但是谁能否认他们曾经的风光呢？年销售收入过10亿元；成为其他企业的标杆；开创了无数新颖的营销操作办法攻城略地；那些美好宏伟的发展蓝图……
他的经验和观点也许更有价值，因为他得到过，他也失去过。他失去的那些物化的东西并不是最重要的，不死的精神才是活下去的动力和理由。在交谈中不难发现，他不是一个那么容易垮掉的人。
