企业市场部联系方式 本土中小企业如何建立市场部



  案例:有一家本土的制药企业,有三个治疗领域的一百多个产品,原来是采用大包的方式进行销售,随着市场环境的改变,企业准备自己建立市场部,逐步将销售的主动权掌握在自己手里。

  起初,企业从一些跨国企业和大公司高薪招聘了一些市场部人员,但很快企业就发现,这些人的思路似乎和自己企业的情况并不配套,而且他们在推广中的大手笔企业根本吃不消,企业根本没有足够的经济实力按照他们的思路进行产品推广。

 企业市场部联系方式 本土中小企业如何建立市场部

  于是,企业转变了思路,招聘了一些原来有充分市场实际操作经验的销售人员,请专业培训公司对他们进行了一定的市场基础知识培训后,就将他们派到地区市场进行实习。由于他们原本有丰富的销售经验,所以他们到区域市场后,很快就能发现该市场中存在的问题,并切能够很顺畅的与当地的销售人员进行沟通,再利用新学到的市场知识,制订出切实的改进方案,通过与当地的销售人员或经销商合作,开展了一系列可行的促销活动,很快就取得了效果,提升了销量。

  分析:营销策划人孙跃武认为,国内企业,尤其是中小企业的市场部,与大型跨国企业的市场部,其工作性质是有很大区别的。跨国企业的市场部的主要工作是制定计划,指导自己的销售队伍进行产品推广,而且他们的资源是比较雄厚的,可以在一定时间段内不用考虑短期回报,为长线销售做基础。而国内中小企业的市场部,主要是为自己的销售队伍,更是为企业的区域经销赏提供服务,交流、沟通、培训是他们最重要的工作,企业的资源往往也比较有限,如何利用有限的资源,更好的为一线销售人员和经销商服务是他们最重要的工作,且快速的市场回报往往是企业最迫切的要求。

  而国内中小企业在构建自己的市场部时,由于实力的限制,也有一些原则要把握。一是原来跨国企业的市场部人员并不一定适合自己,反而国内本土一些大企业的销售人员可能成为自己最适合的市场部人员,因为他们可以更顺畅的与一线销售人员或经销商沟通;二是可以通过专业的培训,让原本有丰富市场销售经验的人员也能够掌握初步的市场基础知识;三是让这些刚刚转行的市场部人员一上来就负责全国的销售计划是不太现实的,先让他们在某个区域重点市场进行一段时间的锻炼,待他们进入了新角色后再逐渐扩大他们负责的范围是比较稳妥的办法。

  欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,作者:张旭,联系电话:,电子邮件:[email protected]

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/471474.html

更多阅读

RFQ如何获得买家联系方式? 易企秀联系方式的获得

如何获得买家联系方式?(1). 点击“已报价RFQ”可以进入查看报价后续情况。(My Alibaba后台-采购直达——已报价RFQ)报价状态分为审核不通过与审核通过两种情况,如果状态为“审核不通过”,请在RFQ有效期内编辑报价后继续提交,点击“查看

企业KPI指标体系的建立方法_Tiger 如何建立评价指标体系

目前,关键业绩指标(Key PerformanceIndicators)体系建立的难点是缺乏一套系统且实用的方法,本文正是基于这种情况下做的方法分析,对关键业绩指标(KPI)体系建立的方法进行了系统的研究和梳理,使大中型企业在如何建立KPI体系方面具有可操作性

中小企业信用体系建设 中小企业如何建立考核体系

没有考核,就没有管理;或者说,没有考核,管理就很难到位。无论企业大与小,都应该建立适合自身企业特点的、系统的考核体系。根据本人实践,觉得,要建立中小企业系统的考核体系,应该从以下三个考核单元的建立着手:一是绩效考核单元。绩效考核,是

企业法人联系方式 台湾地区公司法

     台湾公司法共分九章,除第一章总则(第1条到第39条)和第七章外国公司(第370条到第386条)以及第八章公司之登记及认许(第387条到第446条)和第九章附则(第447条到第449条)外,分别在第二章无限公司(第40条到第97条)、第三章有限公司(第98条

医疗风险防范预案 中小企业如何建立危机防范预案?

就像发现癌症这一现象后,得癌症的人越来越多了,自从2008年爆发全球金融危机以来,人们突然间发现危机越来越多了。果真如此吗?非也。癌症自古以来就有,危机与人类诞生同步。只不过,人们的认识提高了、关注多了,就会得出某类现象增多的结论

声明:《企业市场部联系方式 本土中小企业如何建立市场部》为网友情绪翻腾分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除