爱华网在这篇文章之前，笔者曾经写了一篇关于“一个OEM品牌的产业突围”的文章，主要阐述一个小家电品牌，在市场竞争异常激烈，起步较晚，又没有自由工厂的残酷条件下，通过什么样的策略方法实施突围。严格意义上来说，只是以流水帐的形式来呈现突围过程中的每一个关键步骤。如果将曾经的那篇文章比喻成一个人的骨架的话，那么笔者今天将要用这个“产品篇”将他丰满，鲜活起来。
其实销售更像是在种好一片农田，挖好渠道，将产品之水通过各种方法输送到每片农田终端，通过促销施肥，如果水质好的话来日将硕果垒垒，相反则有可能颗粒不收。这只是一个不十分恰当的比喻，仅仅为了说明产品在整个营销过程中的重要性。那么这个企业通过什么样的手段使产品好起来的呢？
一、推出任何产品都要与其他厂家有优势性的差异化；
产品卖的是什么，卖的是不同！什么产品能让经销商赚钱，不同的产品能让经销商赚钱，这是铁定的真理。那么这个企业的产品与其他厂家的不同之处到底在那里呢？
变频的电磁炉：海信空调为什么卖的贵，因为是变频的。变频有什么好处？智能，省电。
这不是在胡编乱造，电磁炉本身就是变频的，只是在这之前没有人把这个概念提炼出来而已。随后又参考海信的变频标志，设计一个电磁炉行业的变频标识，真正做到了销售的杀人三步区：有理、有利、有据；
管家婆电磁炉：消费者为什么使用电磁炉，除了干净、环保外，最重要的因素就是省电。那么你凭什么说你的省电呢？汽车有油表，我们在产品里面加上一个用电计量器，现场证明比煤气省钱，比其他的电磁炉省电。真正做到“省电不省电，证明给你看。省钱不省钱，咱们一起算”。
负离子电磁炉：一个空调企业经常为我们打广告，负离子空调多么多么好，那么我们就在电磁炉里面装一个负离子发射器。
像这样的有例子有很多，在这里就不做一一阐述！
二、赋予产品感情色彩
赋予产品以感性的力量，这种力量使产品与重不同，他能够激活产品，使产品具备了被接受的支撑点。如果我们的产品与竞争对手没有明显的差异化，那么我们就将感性这个不同提炼出来。
香港回归十周年纪念版电磁炉：企业一直标榜是源自香港的国际品牌，以这为出发点，将自己最高档次的电磁炉定位成“纪念版”，然后将设计好的纪念版字样，以最直接的形式呈现在电磁炉上。在突显产品的情况下，有彰显了品牌形象。
养生褒：其实就是大家熟悉的电压力锅。根据古书上所倡导的“营养事关健康，健康事关养生，健康是养生的关键，养生是健康的最高境界”的理念，提炼出“养生煲”的概念。并根据电压力锅的五大优点，提炼出具有很强烈感性色彩的口号“养生五部，健康全家”。试想谁不愿意自己的家人不营养健康呢！
天下行，送真情：将电磁炉本身包装成赠品，并在包装上写上一些PMP类的文案。“亲情给父母，爱情送爱人，真情送朋友”将送礼的利益点充分表达出来，就算是送领导也不会尴尬，因为我们是在“送真情”。在年关的时候这个产品成为了团购的畅销机型；
三、根据不同消费群体提供个性化产品
有位老师曾经说过一句全世界人们都认同的话“让全世界的人都来消费你的产品，那是绝对不可能的”。我想这句话有两个意思，首先是任何行业每个企业在里面都会有机会。其次就是我们虽然不能让所有人来购买我们的产品，但我们能够让尽可能让更多的人来购买我们的产品。根据不同的消费群体推出不同的产品，让其感觉到这个产品就是为他和她量身定做的，这样才能博取更多消费者的青睐。
纤薄电磁炉：针对年轻的女性消费群体；
语音电磁炉：主要针对家里面有老人的消费群体；
超大电磁炉：针对内地消费者喜欢“大气、虎气”的消费群体；
一体化黑色钢化玻璃面板电磁炉：同样是一款比较“大气”的电磁炉，档次高，价格定位也高，主要针对收入较高的消费群体；
四、海纳百川的外观设计
电磁炉产品的外观在销售过程中表现的非常重要，而电磁炉外观最主要的表现在于它的操作面板的面膜。比较大的品牌往往委托专业的工业设计公司进行设计，一般的小厂家是没有这个实力的，那么产品的档次马上就会显现出来。笔者在企业做产品的时候，在迫不得已的情况下，将大品牌最畅销的几个款式的面膜拿到广告公司，让设计人员根据产品的实际情况做适当的变形，然后从中选取一款最适合的设计。曾听到不至一位经销商对我说，你们的产品怎么哪个品牌的都像，又那个品牌都不像！我问，档次怎么样呢？高！如果想打击竞争对手的情况下，可以将其高端产品的设计运用到你的低端产品上，如果在终端狭路相逢时，会有什么结果，我想不说大家都会明白的。
五、产销一体化生产理念的运用
虽然许多企业都明白这个观念的重要性，但是由于各种制约因素，使企业无法实行。但是笔者曾经在的这个企业，却因行业内OEM生产厂家之间的竞争过于激烈，每个企业都想尽办法迎合销售企业的要求，促使了这一观念的实行。由企业提出新的设计理念和产品卖点，由OEM厂家进行设计、生产。使销售企业的产品独二无三，由于为了减少各个环节的成本，销售企业也允许OEM厂家将产品提供给一些无关紧要的品牌。
六、独特的包装设计
“人靠衣装，我要靓装”，不能忽视的是产品的外包装环节，许多企业在做包装时千篇一律，没有特色，殊不知包装也有其独特的用处：
1、 根据不同特色的产品，设计不同风格的产品外包装，迎合卖点风格；
2、 将产品的几个主要诉求点，写在包装侧面，而不同于一般厂家的产品功能说明。其作用是产品和培训资料同步到达销售终端，不断的强化记忆；
3、 包装是终端推广活动的重要道具，以红、绿、橙三色为主色调，根据不同的季节，不同的场合进行有效组合，丰富终端形象；
最后，阐明个人的观点，产品是营销的关键。我们销售人员天天与产品围绕着产品转圈，就像找女朋友，你愿意找一个与众不同、多姿多彩的，还是……，不要跟我说和你的产品谈恋爱，如果产品品质低劣、歪瓜趔枣、平淡无奇，你让我怎么谈。建议企业要想让你的员工和产品谈恋爱，就给他找一个好女孩，要知道一点，强扭的瓜不甜！做好产品是关键！
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：宁晓伟，会议营销专家，团队竞争力培训教练。专著于会议分销，团队建设以及品牌策划等领域。曾任职于香武仕、熊猫电子，山水等企业，现服务于一家大型港资企业。[email protected]
