爱华网年年岁岁花相似，岁岁年年酒不同。07年的春节，郑州的酒市一改往年外省酒品牌占据主导地位的局面，豫酒“反客为主”，即由被动防御转为主动出击，豫酒在经历了几年的市场低谷后，终于雄风重振，在郑州的春节酒市大放异彩。
今年春节的郑州酒市场，一个最大的亮点就是豫酒异军突起，而在这众多的豫酒品牌当中，又以宋河、四五、赊店、仰韶等动作较大，而素有“塞外茅台”之称的河套老窖也表现不俗，而作为在餐饮酒店较为风行的“老村长”等东北酒中低端品牌，则在春节酒市较为收敛。因此，整个春节酒市场，凸现了豫酒的复兴与雄起，豫酒品牌在积淀了多年的实力后，厚积薄发，正以前所未有的魄力杀向市场，高调参与市场的角逐。
宋河，领跑豫酒品牌
宋河粮液以及“共赢天下”是今年春节郑州市场白酒群里的一大看点。宋河酒业之所以有此出色的表现，得益于近几年来的企业变革与调整。
宋河酒业自2002年被辅仁药业集团控股后，通过经营理念的有效嫁接，以及全方位的资源整合，特别是在进行了一系列的深层次的转换机制后，采用了先进的市场运作手法，同时大胆吸收一大批优秀的企业管理人才加盟，优化和打造了一支高效的营销团队，使宋河酒业一步一个脚印地走出了泥沼，走向了新生，成为了豫酒转型成功的优秀代表。
今年春节，作为营销本部设在郑州的宋河酒业，仍然按照稳扎稳打的既定战略，不断调整产品结构，提升盈利水平，在市场铺货率、占有率方面依然拔得头筹。从产品的角度看，宋河高档酒“共赢天下”主走政府用酒路线，因此，在高端消费市场占有较大的份额。而在中档酒市场上，30元左右的宋河粮液则最为强势，在今年的春节市场上，宋河酒业推出的“喝宋河粮液 送DV相机”活动，受到了广大郑州消费者的青睐，尤其是在A、B类终端，具有较高的上货率和开瓶率。宋河产品成为了春节郑州中高档酒市一道靓丽的风景线。
其实，宋河之所以能够成为豫酒的领跑者，得益于三个方面：一是注重品牌的打造，不仅邀请硬汉张丰毅作为宋河的形象代言人，而且还在央视以及地方电视台、食品行业媒体等，进行高密度的“高空轰炸”，从而为产品热销造势。二是注重产品升级，专门成立了产品设计与研发部门，对现有市场上的产品进行梳理整合，对现有的产品风格、生产工艺也进行了改造，既提高了档次，又增加了文化内涵，提升了产品的内在质量，使产品有了新的看点和卖点。三是整合和优化经销商。淘汰部分不适合企业发展的老经销商，同时面向全国招商，物色和挑选一大批具有现代渠道运作意识的经销商，不断扩大销售网络。
宋河酒业通过回归竞争的原点，即产品竞争，以及通过有计划、有步骤地战略调整，因此，让其在春节期间好戏连台，高潮不断，从而走入了“寻常百姓家”。
豫酒军团，闪亮登场
今年春节，好像是不约而同，豫酒军团集体发力。
春节的郑州，仰韶酒首当其冲，大张旗鼓地推出了“喝仰韶老酒，中金佛”活动，在郑州生意较为火爆的诸如连锁餐饮店鸿茂斋、肖记烩面等A、B类店铺货率非常高，其新颖的堆头，醒目的门头条幅，再加上公交车上流动的促销广告，吸引了众多郑州市民关注的目光。其重振当年郑州雄风的战略意图格外明显。
07年的郑州春节酒市，积聚了一年的祥龙四五酒业，也开始粉墨登场，频频冲击市民的视线。在与建业集团战略合作后，先是由歌星周华建作代言人，并召开了新闻发布会，掀起了一股炒作的热潮，让祥龙四五酒业一下子就进入了业界以及市民的眼球。1月8日，周华健郑州演唱会举行，此次演唱会与众不同的是，不售门票，入场券全部以购酒赠票的形式回馈广大歌迷。1月11日，由希望工程—四五老酒周华健爱心教育基金所发起的“河南希望工程乡村教师援助计划”启动仪式在五一广场举行，除了周华建参加了此次活动外，郑州市有关领导也应邀出席。这表明祥龙四五酒业在经过了艰难的蜕变后，终于迈出了具有实质性进展意义的跨越式、里程碑式的一年，其带有周华建形象的户外广告以及公交车广告，配合着产品铺市，让中高档品牌的“四五老酒”具有了较高的铺货率。这也说明，转型后的祥龙四五酒业在竞争的层次方面有了很大程度的提高，其由原来的低价竞争转向了资本以及品牌竞争。
在今年的郑州春节市场上，赊店酒也别出心裁，除了喊出“诚则舍，信则赊”外，还做了大量的具有自己的特色的门头广告，颇为引人注目。春节市场销量也一路攀升，其实，这也是赊店酒业转变经营观念的结果。赊店酒业提出了构建和谐营销新模式的观念，注重加强与经销商的沟通，在销售渠道中，“改变以往的交易型关系为伙伴关系，由油水关系转变为鱼水关系”，实现“我担风险，你赚钱”的承诺，使分散的经销商形成一个科学高效的网络体系。它把经销商的投资条件从纯粹的商业角度提升到对其商业道德、人格品质和文化品位的全面考察，提升经销商的准入门槛，给白酒行业营销渠道模式创新带来了新意。
除了河南的白酒企业在郑州的春节酒市招惹人眼外，河套老窖以及洋河酒也有较大的动作。在仰韶酒推出了“喝仰韶，中金佛”后，河套酒业推出了“喝河套，中金猪”活动，力度更大，笔者在一些酒店看到，左边的酒店是仰韶的门头横幅，右边针锋相对的就是河套老窖的门头横幅，两向比较，颇为逗趣。而作为苏酒的洋河经典，则在郑州酒市主走高端路线，通过利用春节江苏在郑的老乡联谊的机会，广泛与在郑的政界、商界交流，从而让这些高端政务、商务人士后备箱里都有了洋河酒，抓住了这些意见领袖后，洋河酒顺势而上，带动了整个市场的启动与发展。另外，山西汾酒在今年的春节酒市上也有很高的能见度与铺货率。
豫酒复兴正当时
07年春节，豫酒诸多品牌之所以有如此出色的表现，得益于几年来豫酒品牌的潜心修炼，尤其是豫酒一系列的动作，让豫酒各品牌不断地在市场上得到张扬和显现。
酒协牵头，豫酒“抱团”打天下。根据糖酒流通协会消息，１月２６日，在河南省酒业协会牵头下，河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光、宝丰酒业集团董事长王杰士、金星啤酒集团董事长张铁山等在内的２８位河南酒业“大腕”在郑州聚首，在“宣传豫酒文化就是宣传中原文化——关于在各类公务、商务接待宴请中积极推介豫酒文化、豫派名酒的建议”上签了名。而早在２００６年９月，在北京举行的２００６中国国际酒业博览会上，由河南省酒业协会组织的宋河、仰韶、赊店、宝丰、张弓、皇沟、杜康等１６家河南酒类企业，首次集体亮相，特装展架统一冠名为“豫满中国”，成为唯一以集体名义参会的展区，目的在于向业界和消费者展示豫酒“抱团”打天下的信心与风采。在06年１０月在西安召开的全国糖酒会上，由河南省酒业协会组织的“豫满中国”河南知名酒企业代表团再次集体亮相，引起了全国各地商家的关注。参展的豫酒企业表示，“豫满中国”的这种形式不仅为企业减少了成本，而且将豫酒文化展现在同行面前，有利于豫酒军团走出河南，走向全国，表现了酒协搭台，企业唱戏的良好发展契机与氛围。
此外，据有关媒体报道，在河南省酒业协会的组织下，豫酒名牌企业将启动“双百计划”：即在流通市场如酒类放心店、连锁超市等终端市场，开放建设１００个豫酒名牌专柜，在中高端酒店终端开放建设１００个豫酒名牌专柜。 “豫酒军团”有望步入“联合营销” 以及大规模复兴时代。
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