爱华网和田，作为维医维药的发源地，经过漫长而艰难的积累，为2500多年的维吾尔医药学打下了坚实的基础。和田地区维吾尔医药凭借其独特的医学传统优势、技术质量优势、加工优势及资源优势，以其成本低、易加工、疗效好、自然药材资源丰富等特点，形成了和田维吾尔药业有限责任公司的四个国药准字号的拳头产品：依木萨克片、罗补甫克比日丸、塞比斯坦热感颗粒和健心合米尔高孜斑安比热片。
和田维药公司的产品也由以前的自产自用转变为面向市场，要为更广泛的患者服务，欲与其它民族药一决高下。而和田维药如何能够在全疆部分地、州、市、县建立较为全面的销售网点,并向全国招商和中亚市场延伸？策划推广尤其关键。和田维药公司的决策管理层经过敏锐的观察分析和慎重的选择，选择了与浙江杭州豪狼营销执行机构进行紧密合作，对和田维药进行全程策划、包装和推广，并在新疆首府乌鲁木齐建立了和田维药的营销中心。
作为全新包装和推广上市的和田维药的系列产品，就象一位即将要出嫁的“新嫁娘”，如果想与如意郎君能够长久的“生活”下去，那么，为其营造一个良好的“市场环境”则甚为重要。这个市场环境就好比是和田维药这些新嫁娘的“生活环境”。前期基础打的好不好则意味着和田维药这些“新嫁娘”们能不能在市场中一炮走红。而这就需要同实力雄厚、口碑良好、资信过硬的医药商业企业进行合作。经过和田维药、豪狼营销执行机构共同筛选，最终于2006年11月27日，和田维药与新疆济康医药连锁有限责任公司正式签约，双方为了实现强强联合和长期合作，本着互利互信正式达成营销联盟关系。
作为新疆当地颇具实力的大型医药连锁企业——新疆济康医药连锁有限责任公司已经成为一支牢牢控制药品销售终端的主要力量,其所走的历程可谓一日千里,异彩纷呈。更在2004年成为新疆维吾尔自治区首批通过国家GSP认证的医药零售连锁企业, 公司下属十六家零售药店， 不论在经营理念,管理模式,质量保证.服务水平等方面都得到了进一步提升与巩固。
济康医药连锁公司的经营模式和理念得到了周边广大群众的接受和认同。各店聘请医师咨询,免费代箭汤药,免费供应药茶等新的服务,并推出会员积分制和银联卡结算服务,免费发放报刊等一系列服务之举,不仅成为医药经营企业的服务典范,更使济康品牌,企业形象根植人心。
因此，和田维药公司与济康医药连锁公司实现了强强合作，不仅各自都比较放心，而且双方是以互惠互利、优势互补、资源共享、品牌同塑、共同发展，能够更好的为患者提供优质服务为前提而进行强强合作的。双方企业联盟营销合作时间为三个月，三个月期满后，和田维药可以选择另一家企业作为企业联盟营销合作单位，在宣传自身时对济康医药连锁公司进行顺带宣传。
和田维药在三个月内在乌鲁木齐汉族市场选择两家医药销售企业，在民族市场选择新疆济康医药连锁有限责任公司和民族聚集地4家单店，进行广告宣传，如利用电视，报媒，事件公关活动，维药上市新闻发布会等。活动只选择济康医药连锁有限责任公司全程参与。
为增强和田维药产品在济康连锁公司各终端卖场的实际销售额和产品宣传，济康连锁公司尽可能的满足和田维药的实际要求，在灯箱、POP、专柜、展示架、店招等，免费提供较好的展示位置，药店店员服饰由和田维药提供，进行和田维药产品终端生动化包装，相关费用及具体操作由和田维药负责。
济康连锁公司免收和田维药的产品进店费、导购管理费等相关费用，将和田维药的产品作为主推产品。济康连锁公司全程配合、参与和田维药市场启动阶段的事件公关推广活动及其它产品促销活动。在本系统单位的各管理环节为和田维药产品的终端销售做好服务。和田维药的导购人员在济康连锁公司终端做产品推广时可穿着主色调和款式符合济康连锁公司规定的导购服装，并佩带和田维药企业胸牌。
济康连锁公司首批进货后，和田维药即开始高密度的媒体广告和地面推广促销活动，并承诺在所有的和田维药电视广告中（30秒品牌广告及5-10分钟专题广告中）贴入3-5秒的宣传济康连锁公司的企业标版广告。和田维药为济康连锁公司进行专业的店员培训及相应的管理服务培训。
通过和田维药与济康医药连锁一系列的具体合作措施，使双方更加互利互信，达成默契统一的合作，并实现双赢。这种强强合作也是增大各自市场营销份额等方面结成企业合作联盟和优势互补的需要。此营销联盟的强强结合，开创了药厂与渠道商新的合作关系，在医药同行中引起了广泛关注，为和田维药2007年的市场营销打下了良好的市场基础。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，王运启，本名王运齐，被业界冠以“中国营销第一诗人”的美誉。多年致力于企业管理和产品市场营销的思考与研究，以敏锐的洞察力,洞悉市场营销风云；中国多家知名网络媒体和主流报刊专栏作家和特约撰稿人。作品有诗集《西域行者》、《青春手语》，营销作品集《中国营销深度思考风暴》、《营销褪变哲学》等。陆续经历了营销、企划、杂志编辑、人力资源管理等职业。关注领域：品牌战略、营销突围、文化发展、管理提升等。联系方式：[email protected]，MSN: [email protected]
