系列专题:营销人在路上
卷首语
每逢岁末年初之际,人们总会说:××年将是不平凡的一年。尽管有老生常谈之嫌,但是我依然预言:在营销领域,2007年确实将是一个不平凡之年。在2007年,很多陌生的词汇将进入企业营销领域。比如,通常是国际政治范畴的词汇——“软实力”,从此将被越来越多的企业使用并作为追求的目标。对此,一些高瞻远瞩的有识之士,比如中国国际公关协会郑砚农会长和复旦大学管理学院孟建院长等,都做出了预判;很多熟悉的词汇将远离营销领域。比如,刚刚伴随着互联网的大潮与有荣焉的词汇——“点击率”和“曝光率”等,或将成明日黄花,Nielsen//NetRatings大中国区董事总经理庾良建等资深人士执此观点。词汇的变化仅仅是表面现象,折射出深层涌动的是一股洪流。就是说,在营销领域,从理论、概念、方法、工具、技术等方面,将发生快速的变革。在这股洪流中,很多以往的营销英雄将沉沦,很多经典营销案例将被遗忘,很多营销利器被弃之如敝屣。这股洪流的强大助推器是互联网,旗帜是整合营销传播,而心理动力是公众普遍的参与、分享和自主意识。营销的未来会怎样?我不知道,谁都不知道。只是,有弄潮儿思想准备的人将胜出。
在这个白云苍狗的年代,我们要集纳众多成功营销人物的智慧,为我们的广大读者激荡头脑的火花。为此,在2006年本刊首创“100位营销首脑前瞻2006”的基础上,我们的编辑部精心准备了“100位营销人物前瞻2007”思想盛筵,足堪期待。
此次“盛宴”的大厨,是《成功营销》编辑部的记者和编辑,他们面对面采访了百位杰出人士中的大多数,并且为其中不少人录制了讲述年度心愿及拜年的视频内容(有关视频专题内容已经于新浪网、和讯网上推出)。
同样,受《时代周刊》将网友评为年度人物的启发,我们的年度展望在一网打尽企业家、专家资源的同时,也请一直支持我们工作的读者、网友朋友当一回家,做一番主人,畅谈自己对2007年中国营销大趋势的展望。本刊与中国营销传播网合作的“营销博客”,集纳了大量长期关注和支持这个栏目的网上读者的发言,其精彩程度,不亚于企业家与专家。
广大读者朋友看到本刊时,可能春节已经过去,大家都得到了身心方面的休整。一番事业又在前面等待和召唤着我们。在此,我们预祝每一位读者朋友在猪年里事业发达,喜获丰收。从本年度第4期起,我们将例行改版,除了“具有全球视野,引领业界潮流,为企业高层提供营销决策服务”的定位不会改变,《成功营销》将又会以一个更新更好的面貌呈现在读者朋友面前,更希望关爱《成功营销》的读者朋友如果有反馈意见,一定不吝赐教。再次感谢。
《成功营销》执行出品人 孙小凡
策划/周颖
执行/《成功营销》记者 刘元煌、周颖、周蕊、李靖、陈亮、王艳辉、张翼、唐曼曼、崔看看
一 专业机构
开启新整合营销时代
“如果你推倒墙,拆掉门,打破一切传统的等级制度,你就能创造一种环境和氛围,在最大程度上促进相互合作的创造性思维,得到更富创意和更大胆的想法。”
全球第五大行销传播公司Euro Rscg Worldwide(灵智整合行销传播集团)全球董事长兼首席执行官鲍勃·施密特(Bob Schmetterer)在提倡相互合作时更强调创意。事实上,无论是公关公司、广告公司还是营销策划机构,无一例外地都在贯彻并执行着这一意图:强调整合、突出创意。另外,整合的力量也推动了专业机构重组、扩张、兼并的步伐。毫无疑问,2006年开启了一个新的整合营销时代。
周佩莲:广告业步入整合营销时代
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-15515-1.shtml
郑砚农:以公共关系提升软实力
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-155850-1.shtml
赵新宇:市场调查是营销的基础
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-16049-1.shtml
赵加林:打造专业整合营销平台
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-16237-1.shtml
袁岳:无热度的2007
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-16354-1.shtml
庾良建:2007年,淡忘“点击率”
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-16638-1.shtml
虞晨曦:10大行业 欲领风骚
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-161040-1.shtml
叶茂中:狂奔、创意与偏执
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-161243-1.shtml
杨伟庆:技术时代过去了
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-161412-1.shtml
杨谦:复合化销售使直销走向主流
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-161528-1.shtml
薛旭:中国品牌的六大黑洞
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-161636-1.shtml
许文锋:品牌塑造基于客户关系
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-161749-1.shtml
徐林倩丽:客户体验打造品牌竞争力
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-161915-1.shtml
王璞:规范是咨询业发展的基础
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-162017-1.shtml
汪少杰:打造360度影响力
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-162128-1.shtml
茹威:数据库营销方兴未艾
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-162238-1.shtml
聂晓惠:公关需要内外“统一传播”
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-162345-1.shtml
米尔顿.科特勒:行动销售,提升销售专业化进程
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-162537-1.shtml
路长全:企业营销的“六大困局”
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-16275-1.shtml
李辂:公关业面临双重转变
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-162923-1.shtml
李光斗:新媒体时代的到来
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-163031-1.shtml
孔繁任:2007,营销创新的深化
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-163128-1.shtml
郭志明:绿色营销的元年
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-163240-1.shtml
谷文通:广告业需要设立中国标准
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-163357-1.shtml
高峻:广告界需要重新理解创意
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-16358-1.shtml
樊晓军:让“零供关系”走向明朗
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-163650-1.shtml
陈仲翰:创意商机让客户价值最大化
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-163830-1.shtml
陈一枬:致力于品牌国际化和体验化
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-16405-1.shtml
陈念端:广告业将迎来“三新”时代
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-164116-1.shtml
陈春花:让我们回到顾客时代
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-164221-1.shtml
曹刚:理性的思考,整合的力量
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-164349-1.shtml
Sam Flemming :网络口碑,您“聆听”了吗?
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-164520-1.shtml
Rohit Bhargava:2007营销更趋“人性化”
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-164726-1.shtml
Robert Roland:从产品转向服务
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-16493-1.shtml
Philip Beck:着眼未来最有效的传播方式
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-165032-1.shtml
Laura Marriott:移动营销,21世纪营销新势力
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-165226-1.shtml
James Holt:PR会变得越来越重要
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-165422-1.shtml
Hersey Cao:整合态势的中国公关
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-165915-1.shtml
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二 IT、新媒体
从Web2.0到Marketing2.0
互联网、新媒体的出现,彻底打乱了传统媒体的营销模式,Web2.0带给网络营销变化的同时,也使营销进入了Marketing2.0时代。无论是互联网、还是平面媒体都面临着市场细分的裂变。不管是BTB还是BTC,细分市场格局下的营销方式正在被充分挖掘。或许,互联网是细分市场最大的赢家,因为网络的创新是没有局限性的。而他们,用专业性和精准营销在市场细分时代抓住了机会。
周鸿祎:草根奇虎专心网络社区
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-11646-1.shtml
张亚玲:品质决定产品定位
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-11749-1.shtml
张向宁:今年、明年、后年都是窄告年
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-11930-1.shtml
杨伯宁:内外兼修才能成大业
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-11117-1.shtml
颜强:体育媒体的品牌营销
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-11129-1.shtml
严劲松:沿着“生活圈”横向扩展
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-111336-1.shtml
王文京:普及ERP体验营销
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-111444-1.shtml
孙德良:互联网市场进入细分时代
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-111649-1.shtml
马化腾:网络品牌游戏时代来临
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-111919-1.shtml
刘峻岭:客户服务带来的戴尔效应
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-112244-1.shtml
刘江:在时尚产业中寻找延伸
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-112359-1.shtml
林松:技术创新才能激活新媒体
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-112725-1.shtml
雷军:产品做好才是王道
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-113051-1.shtml
江志强:开创Marketing2.0时代
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-113233-1.shtml
冯军:用中国元素营销“爱国者”
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-113640-1.shtml
陈一舟:Web2.0将两极分化
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-113845-1.shtml
陈剑峰:重视你身边的互联网
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-114124-1.shtml
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三 金融、服务
重视品牌与体验
品牌为先的理念在金融与服务行业正深入人心。
当中国各金融机构伴随着信用卡“大战”的升级而产生了品牌观念与服务意识,当中国众多的服务行业在全球经济一体化的视野下,开始重新思考品牌的重要性的时候,自主品牌、民族品牌的观念与中国传统文化相结合,将成为一种必然的趋势和强大的力量。
郑李锦芬:以多元化营销保持领导力
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-102459-1.shtml
郑春影:战略性创新,引领产业变革
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-102623-1.shtml
杨科:塑造中国信用卡民族品牌
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-102815-1.shtml
吴光唐:品牌是核心竞争力
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-103737-1.shtml
万建华:创建民族银行卡品牌
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-103911-1.shtml
潘石屹:门槛抬高不利于房价回落
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-104042-1.shtml
林白曦:用安全、准时作为营销卖点
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-104152-1.shtml
李文杰:2007年北京房价继续看涨
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-104318-1.shtml
李卫平:追求精品化、全球化、专业化
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-104452-1.shtml
李金元:拓展直销超市新业态
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-104851-1.shtml
贾军:营销中的“第一策略”
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-105026-1.shtml
黄丽敏:星巴克体验与个人化沟通
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-105137-1.shtml
黄德麟:品牌拉近公众距离
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-105249-1.shtml
范登堡:中国营销新动力
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-105416-1.shtml
戴兵:信用卡进入品牌营销时代
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-10576-1.shtml
陈劲:功能提升带动品牌营销
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-105840-1.shtml
陈海琳:打造欧派直销持续影响力
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-105950-1.shtml
陈得福:平民化连锁,销售好产品
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-11148-1.shtml
Neil Offen:网络营销将成直销主流
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-11347-1.shtml
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四 制造业
“中国创造”和持续竞争力
2006年中国广告圈里掀起的“中国元素”风潮,是中国广告人的一种自醒,也用传统文化阐述了由中国制造升级为中国创造的道路。同时我们也要看到,企业经营归企业经营,品牌打造归品牌打造,只有外显、张扬的营销传播活动才算品牌建设活动的观念已经一去复不返了,中国创造需要的是全方面的提升来打造具有持久竞争力的品牌。
朱新礼:音乐营销进行时
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-17050-1.shtml
张剑秋:奥运营销是新起点
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-1720-1.shtml
曾新生:轮胎也要一站式服务
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-1736-1.shtml
于淑珉:技术、创新与管理
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-17539-1.shtml
叶莺:力推公益营销
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-1776-1.shtml
向文波:先唱国歌,再唱国际歌
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-17814-1.shtml
王茁:营销进入“水下竞争力”时代
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-17920-1.shtml
王振滔:稳扎国内,开拓国际
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-171040-1.shtml
王效金:多算者多胜
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-171152-1.shtml
王群:雪花啤酒的“非”奥运营销
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-171322-1.shtml
王佳芬:中国乳业的“新鲜革命”
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-171449-1.shtml
孙先红:2007年,新的整合营销年
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-171621-1.shtml
史明佳:帮助客户领先一步
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-171739-1.shtml
沈祥梅:追求品质与服务
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-171928-1.shtml
任勇:从“超越”到“腾飞”
http://www.aihuau.com/2007/03/15/20070315-172415-1.shtml
宁述勇:差异化营销是最大卖点
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-101040-1.shtml
南存辉:中国民营企业要自主创新
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-101245-1.shtml
梁昭贤:2007关键词:谋、多、新
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-10149-1.shtml
李书福:一流的服务,一流的品牌
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-101525-1.shtml
李绍唐:移动商务进行时
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-101645-1.shtml
李嘉:做离消费者最近的品牌
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-101758-1.shtml
金志国:把体育营销进行到底
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-10199-1.shtml
蒋孝慧:彩妆营销先要培养消费市场
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-102023-1.shtml
郭振甫:双品牌战略是倍增器
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-102237-1.shtml
曹树澎:豪华品牌的奢侈营销
http://www.aihuau.com/2007/03/16/20070316-102340-1.shtml