爱华网品牌建立之初，总共只有三五条枪八九个银元，如果要去敌人力量强大的地方，只能是肉包子打狗——有去无回。“到敌人力量薄弱甚至空白的地方去”，无疑是最好的选择。
作为一个新品牌的创立者，我们一定要有发现机会的眼光，做一个机会模式者。只有找到一个空白的市场，在这个空白市场建立自己的品牌，才有可能生存下来。
如果要做品牌，就得进行创新。市场并不是一块铁板，看似成熟的市场，里面也有一定的机会；看似强大的对手，其自身也有破绽和软肋。关键就在于能否发现机会。
任何一个行业，如果想要做得比竞争对手好是很难的，但如果要做得和竞争对手不一样，相对比较容易。这个“不一样”就是产品创新，比如雅客做维生素糖果，银鹭做花生牛奶。
在市场上，做品牌和产品创新必须同时进行。如果雅客做和其他企业一样的产品，也就没有只用2000多万元的广告额创造的产品神话。其他的糖果企业要么没有做维生素糖果，要么做了但没诉求。这时，机会就产生了。
一、市场空白点就是机会
中国市场的最可爱之处，就是还有很多行业还处于初级市场。初级市场的最大特征，就是存在很多市场空白点。这种空白点主要包括三种：
其一，是新行业的空白点。新行业的空白点有两种可能，一种可能是这个行业以前还没有出现过，是一个全新的行业或产品门类；另一种可能就是虽然这个行业已经存在，但是却没有任何一个品牌率先来主打这个门类，它也可以算是新行业。
其二，区域空白点。很多的国际大品牌如可口可乐等，其主力市场几乎都在大中城市，而对于广大的乡镇市场，他们则鞭长莫及，这就给了非常可乐、娃哈哈、红桃K等众多中国企业一个机会，它们深入二三线市场，取得了巨大的发展。
其三，是消费者需求空白点。中国市场上，还有一些消费者需求没有被满足，这样的需求空白点也是机会。近两年出现的音乐手机、移动硬盘、MP4、木糖醇等等，都是因为发现了消费者新的需求，所以才卖得大火特火。
比如，笔者曾经参与策划过的 “雅客V9”，就是一个发现机会的经典案例。
我们大家都知道，糖果市场，一直是强势品牌林立：
雅客作为一个认知率仅为3%的弱小品牌，机会在哪里？
通过市场调查发现，有87%的消费者认为他们购买过维生素糖果，然而当时市场除了二宝（销量很小）之外几乎没有功能性糖果。这说明了什么呢？对于补充维生素，这种需求在雅客之前就已经存在了。
恰巧，当时发生了非典事件，一个事件催生了一个商机。
非典结束后，人们形成了“补充维生素、提高免疫力”的观念，市场对维生素产品的需求空前高涨，许多维生素产品热销并甚至脱销。
鲜橙多、酷儿、每日C是在饮料界掀起了补充维生素的热潮，单是鲜橙多就作出了二十亿左右的市场，一片欣欣向荣的景象。善存片、成长快乐、施尔康、黄金搭档借非典之势急速增长。均与补充维生素相关。
所有这一切都说明：维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生可能，关键谁看到了机会，并且抓住了机会。
于是雅客V9诞生并取得了巨大的成功——含9种维生素的糖果，每天两粒便能补充人体一天所需9种维生素。
为什么一个原本极弱小的品牌能做到这样？
原因在于，在非典引发的补维的大趋势下,发现了维生素糖果这个空白的品类市场机会，第一个去抢占这个位置时如入无人之境。
二、趋势就是机会
中国共产党“农村包围城市” 的成功，原因还有一个，那就是顺应了农民的需求。
毛主席分析道：中国的贫农大群众，占乡村人口百分之七十。他们没有土地，生活艰苦，有革命的需求。
毛主席对此的评价是：“中国是全国都布满了干柴，很快就会燃成烈火，星火燎原的话，正是时局发展的适当的描写”。毛主席断言，很短的时间内，将有几万万农民从中部、南部和北部各省起来，其势如暴风骤雨，迅猛异常，无论什么大的力量都将压抑不住。
中国共产党，就是要领导广大贫农去革命，去创建一个新的社会。
此乃所谓“天下大势，浩浩荡荡，顺之者倡，逆之者亡”。红军顺应了社会大趋势，所以革命成功。
我们创建新品牌，也要顺应消费大趋势。趋势就是市场机会。我们要学会主动借势。
主动借势是指主动发现社会或消费趋势，并主动把它与产品创新或者品牌结合起来，创造出一个新的市场机会。现在社会趋势有很多，如环保、健康、运动、营养等等，都可以被主动利用来打造品牌。
比如：笔者曾经参与策划的“红了网络饼干”，就是主动借势的案例。
我们当时策划“红了”时，饼干行业已经比较成熟，达能、纳贝斯克、康师傅等大牌林立，红了饼干作为一个新品牌，机会在哪里？
我们通过营销诊断发现，网络是21世纪最大的造富工厂： 如果要说20世纪最大的流行是电影/电视，毫无疑问，21世纪则是网络。在中国同样如此，我国第十六次CNNIC调查结果显示，截止到2005年6月30日，我国的上网用户总人数为10300万人，上网基数极大。 在国内，MSN、QQ、UC的使用者超过两亿…… 05年，中国有50,000,000青少年玩家玩网络游戏，网游玩家总数居世界第一，05年夏，《魔兽世界》风靡神州……
网络就是流行，就是趋势，就是市场机会，搭上网络这班快车，就抓住了21世纪最大的商机。
根据资料显示，有7成以上网民喜欢上网时吃零食，说明网络食品消费人群基数大；用户平均每周上网时间是14小时，55%的网民每周上网吃零食的平均次数是1.5次，网民上网吃零食频率高，网络食品市场容量巨大。
饼干，已经进入网络时代。而网络+饼干，这个如此巨大的市场，还完全是一个空白，一块处女地，对，就做中国第一款“网络饼干”，带领中国饼干闯入网络淘金时代。
于是，“红了网络饭饭”横空出世。
三、市场（消费）升级也是机会
市场升级就是机会。是新品颠覆市场、行业重新排座次的机会。
中国作为新兴大众市场，在整体消费版块内部所发生的结构性位移都将带来跳跃性的消费浪潮。这是中国市场不成熟的特征提供给后来者的机会。
市场发展到一定阶段就会有一个临界点出现，此时就是产业升级的到来。产业升级或市场升级就是企业的机会。
比如，上海超限战策划机构曾经介入某区域白酒市场，就发现该市场的机会在于升级。
当地市场以前是五粮春的天下，当时五粮春酒店价是110元左右，后来，五粮春突然提价到150以上，使100元左右价位被架空，150元成为市场主流价位。
五粮春的提价标志着市场的升级，升级就是机会。对于这个机会，五粮春和同价位品牌是“一家欢喜一家愁”。
五粮春由于提价过猛，品牌张力不够，所以当地消费者不愿意再多掏钱买五粮春，而宁可掏同样的钱去买本来就是这个价位的白酒。比如洋河蓝色经典、今世缘地球和双沟珍宝坊等品牌，它们原来就是150元的价位，所以一旦该价位成为了主流，它们都捡了一个落地桃子，销售马上就火爆起来。
对于洋河蓝色经典等品牌来讲，它们是偶然地抓住了市场升级的机会。
而对于中小企业品牌，我们不能等着机会上门，而应该主动把握市场升级的机会，主动改变产品策略迎合它，这样，才能真正不丧失任何一次机会。
TCL就多次采用此种战法，并大获成功。
ＴＣＬ以前是做电话机的，当它要介入电视机行业时，寡头垄断格局已经基本形成，传统市场已经饱和。但此时恰逢大屏幕彩电兴起，ＴＣＬ以高端大屏幕彩电为切入点，以创新者的形象开始颠覆彩电行业；
从TCL漂亮的升级战中，我们可以得出一个结论，就是：当行业升级或转型时，行业会被重新定义，人们会在心智上接受颠覆者。ＴＣＬ虽然在彩电行业是后来者，但总是避免以追随者的形象出现，而是以产业升级或市场转型为基点开始发力，以创新者的全新形象出现，一开始就占据了消费者的心智。。。。。。
四、能够规模化的才是真机会
超限战策划在06年底接触到一个浙江温州的客户，是做低压自动化电器的，让企业老总百思不得其解的是，他做这个行业做了10多年，而且已经成为行业的第二名，但是，年销售额仍然只有1000万元左右，企业始终做不大。
我们给企业讲，这就是该产业不能规模化的问题。
不能规模化的市场机会，不是真机会。只有能够规模化的市场机会，才是机会。
对于很多行业来讲，没有规模就没有竞争力，就没有效益，就不能满足企业做大的需要。并且，常常当产业的竞争进入白热化阶段时，规模化便成为一个很重要的砝码。
义乌中国小商品城就是规模化经营的典范，人口不足百万的小县城已经成为万商眷恋的财富宝地，无论是一双袜子、一幅手套、还是一个挂件，都以专业街市的形式不断延伸壮大，规模经营是义乌成为全球商品采购最具价格优势的市场。
规模化经营有着很多显而易见的优势。
首先，对于采购商来说，意味着更多更好的产品，更便宜的价格，更丰富的资讯，更灵活的选择，更优质的服务以及更高的采购效率；
其次，对于经销商来说，规模化经营意味着更大的人流，更多的商机以及更广阔的发展空间。
再次，企业发展到一定阶段，必须要迅速做大，就要求产业规模化。如果行业不能规模化，那么，企业做大的机会就特别渺茫。对于已经国际化的中国市场来讲，要与强大的外资对手竞争，没有规模化的企业，是很难取得竞争优势的。
中国手机制造产业也经历了逐步走向规模化的发展道路。在五花八门的手机增值背后, 规模化生产开始成为国产手机要面对的问题。
据专家分析,现在国产手机厂商要想赚钱,年产量必须超过 20万台。
不上规模,何以成气候？
从1999年底, 国产手机厂商们就认识到规模化生产的重要性,并以“联盟”的方式来实施对进口产品的“突围”。
2002年六一 ,17家国内手机生产厂商再度聚集京城歃血为盟,发誓要在5 年内夺回手机市场的半壁江山。
几次“联盟”的重要成员之一波导公司,在自有知识产权的产品出来后,一路攻城略地,销量劲升。究其原由 ,除了加强自主研发、采取直接的营销模式之外, 规模化生产功不可没。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：沈志勇简介，上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、沃特运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等50多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。营销专著《谋势》即将出版。欢迎与作者交流：021-64327608，www.chaoxianzhan.com。电子邮件：[email protected]
