爱华网——2012年孔府家第29届酒文化节报导 “追寻圣迹到曲阜，必饮美酒孔府家。” 2012年9月16日，“孔府家第29届酒文化节”在孔子的故里山东曲阜隆重举行，文化节期间举行了“祭孔仪式”、“联想控股酒业公司与孔府家战略合作签约仪式”、“儒雅香孔府家酒封藏仪式”、“2012年孔府家经销商大会”等活动。此次系列活动邀请了各级领导、经销商、新闻媒体等各社会各界人士。其中联想控股酒业与“孔府家”的成功合作引起了媒体的广泛关注，未来“孔府家”将何去何从？为什么“孔府家”选择与“联想”合作？联想控股酒业选择“孔府家”的原因又是什么？业界人士如何看待双方的合作？《东方酒业》记者在活动现场采访了相关人士。 以酒为媒，联想与孔府家“喜结良缘” 9月16日上午9时，一场气势恢宏的祭孔仪式在山东曲阜孔庙举行。衣着古朴的舞者在琴瑟声中起舞，雅乐中正平和，舞步厚重优美。伴随着肃穆的擂鼓声和庄严的祭祀祷文，联想控股高级副总裁唐旭东、联想控股酒业公司总经理路通与孔府家酒业总经理邱振新、常务副总经理李建国等在孔庙大成殿前，向孔子塑像敬献花篮并行鞠躬礼。在凝重庄严的祭孔仪式结束后，“联想控股酒业公司与孔府家战略合作签约仪式”在曲阜阙里宾舍隆重举行。据联想控股酒业发给记者的一份材料显示，该公司斥资4亿元完成对“孔府家”的收购。济宁市委副书记、市长梅永红、济宁市副市长吴霁雯、济宁市政府秘书长杜昌华、中国食品工业协会副秘书长马勇、曲阜市委书记、市人大常委会主任李长胜、曲阜市委副书记、市长杨凤东等近百位嘉宾见证了双方的合作。
“我们选择‘孔府家’主要是看好它的品牌，该企业酿造历史悠久，酿酒工艺独特，另外，山东白酒市场的规模也是我们选择‘孔府家’的主要原因。”联想控股酒业公司总经理路通接受《东方酒业》记者采访时这样解释：“孔府家酒享誉全国，原酒储备比较丰富，酒质香醇，近几年来，在公司总经理邱振新的带领下取得很好的市场成绩，我们看好它的酿造实力，看好它的文化底蕴，更看好孔府家公司的发展前景。” 同样，“孔府家”对引进联想控股酒业这一战略投资者也充满了希望和信心。孔府家酒业总经理邱振新表示：“在和联想控股酒业谈判过程中，他们对每一个细节都非常仔细谨慎，并经常和我们进行讨论，我相信依托联想控股酒业强大的资源平台，‘孔府家’一定能取得更快更好的发展，企业品牌知名度和美誉度会在短时间内跃升到行业前列。”此外，邱振新还表示，“孔府家”不仅仅是要引入资金，更重要的是要引进先进的思维观念、管理理念、管理模式为企业发展奠定坚实基础。 中国食品工业协会秘书长马勇见证了联想控股酒业与孔府家酒业谈判合作的整个过程。“我期待双方实现战略合作已有一年的时间，从联想控股酒业与孔府家公司开始进行接触，邱振新和路通总经理都和我沟通过相关情况，其实，我也接触到来自产业资本、投资资本、境外资本等资本表达出想和孔府家合作的意愿，但是从我个人对这两家企业的了解，我真诚的希望‘孔府家’和‘联想控股酒业’能够走在一起，因为此次合作是一个能发挥各自优势的强强联合。”马勇还表示，“联想控股“是在改革开放大潮当中应运而生的世界500强企业，一开始它就是中关村的龙头企业，所以“联想控股”积累的管理经验和企业经营制度将会给孔府家酒注入新的动力。 当然，也不是说因为“联想控股”是世界500强的企业，其就可以轻而易举的让“孔府家”迅速发展起来，资本大鳄收购白酒厂合作失败的案例也比比皆是。马勇认为，关键是联想控股酒业具有其它资本所不具有的优势，“联想控股”进入白酒行业是抱着做实业的心态，用专业的人做专业的事情。“像路通干过的工作岗位非常全面，他管理过香港的上市公司，经营过香格里拉葡萄酒，在华泽集团主持过多家酒类企业的并购整合。所以联想控股酒业公司是有一支庞大的专业团队在经营企业。我对联想控股酒业公司和孔府家酒未来的发展充满期待，也充满信心。”马勇这样告诉记者。 联想控股高级副总裁唐旭东非常赞同马勇的看法，“联想控股看好白酒行业的发展前景，也做好了在这个行业长期布局的准备，从2011年7月，联想控股成立了酒业控股公司，专门从事白酒的经营。”唐旭东告诉记者：“我们先后收购的湖南‘武陵酒’、河北‘板城烧锅酒’，目前都呈现出良好的发展态势，不但经营管理得到优化，而且市场业绩也得到长足进步，今年上半年，武陵酒出货量同比增长超过60%，销售收入增幅也高于行业平均水平，板城烧锅酒的出货量也有增长。” 唐旭东表示，有着悠久品牌历史，深厚文化底蕴和优良酿酒工艺的孔府家酒业成为联想控股酒业公司的新成员，标志着联想控股的白酒业务获得稳定和高效的推进，联想控股将充分利用多年从事实业以及投资所积累的经验，对企业的管理提供全面支持，推动“孔府家”实现跨越发展。 变的是形式，不变的是服务 9月17日，“2012孔府家酒经销商大会”在曲阜市机关招待所二楼会议室举行，山东省食品工业协会会长王世敏、山东省糖酒副食品商业协会常务副会长兼秘书长薛剑锐、曲阜市委常委、人民政府副市长刘继芳、联想控股酒业公司总经理路通、孔府家酒业总经理邱振新以及来自上海、北京、广州等全国各地孔府家酒的优秀经销商出席了会议，共谋“孔府家”发展大计。 “近几年来，孔府家酒以品牌建设为目标，以产品结构为重点，以改制为动力，以抓好产品质量为基础，现在企业以30%的速度在快速增长，这是各级领导的大力支持和经销商朋友与我们风雨同舟共同努力的结果。持续发展，合作共赢是我们的经营理念，我们一定会抓住和联想控股酒业合作的机会，将双方的优势发挥最大化。”邱振新在经销商大会上表示，“联想控股酒业”与“孔府家”合作后，原有营销政策不会变，对经销商朋友真诚服务精神的不会变。 邱振新向经销商做出以下承诺：一是产品质量采取源头控制。保证孔府家酒从原料进厂到各生产环节的控制都优于国家有关质量标准，保证经销商卖酒舒心，消费者喝酒放心；二是逐步调整完善营销思路，调整产品结构，调整产品建设，达到厂商合作共赢的目标；三是在内部开辟绿色通道。在经销商提货过程中，保证24小时产品输送；四是协助经销商做好销售市场的实力，净化市场销售模式，消除大家的困扰。 据记者了解，在收购“孔府家”的过程中，联想控股酒业经过了近一年的调查，双方经过共管期、交割期等一系列过程，才完成最后的签约，可以说前期工作做的非常扎实。联想控股酒业将向“孔府家”输入资金、管理、人才等资源，致力于打造精品，提升品牌，加大发展孔府家公司。“对‘孔府家’的未来，我们既有长期的规划，也有明确的目标和步骤。”路通表示，展望未来，联想控股酒业将会遵循以下几个基本原则：第一，保持“孔府家”整体运营的稳定性、连续性。无论是已经确定的年度目标，还是已定的销售政策，无论是内部团队，还是外部客户，我们都希望保持整体的稳定性与联系性。第二，深入研究做好孔府家酒的战略规划。“孔府家”如何实现大幅度跨越式发展，这一课题还要深入探讨，逐步完善，在我们做完这个工作的时候，会把我们想做的，准备做的规划详细告诉我们的合作伙伴。第三、关注产品品质，聚焦核心产品，加强品牌建设，加快市场拓展。第四、加强基础管理，加强产品管控，净化市场环境，保障合作伙伴的利益。 孔府家复兴指日可待 在誓师大会上，孔府家总经理邱振新和联想控股酒业公司总经理路通的讲话令人振奋，《东方酒业》记者在大会现场看到，很多经销商也表达了与“孔府家”进一步加强合作的心声。上海明隆商贸有限公司董事长曹剑华向记者表示，与“孔府家”合作多年，深深体会到儒雅孔府家酒的深刻内涵，“孔府家”与联想控股酒业的强强联合，更让我们对孔府家酒的未来充满信心，我们将和“孔府家”进一步加强合作，共同维护“孔府家”的产品价格，市场秩序，扎扎实实做市场，把孔府家酒在上海的市场做大做强，以实际行动来支持“孔府家”的发展。 广州鼎奥酒业有限公司董事长温泽鑫告诉记者：“我们作为孔府家公司的战略合作伙伴，亲眼目睹了在邱振新总经理的领导下，全体员工的努力奋斗，让‘孔府家’走出低谷，逐步走向辉煌的一幕幕，联想控股酒业与孔府家公司的结盟意味着‘孔府家’将从一个胜利走向另一个胜利，这也增加了我们广东市场全体工作人员对‘孔府家’的信心，我们将和孔府家公司加强合作，全力以赴开拓市场，销售‘孔府家’系列产品，维护‘孔府家’的信誉，与‘孔府家’同命运，共成长。” 作为曲阜本地的经销商，谈起“孔府家”，曲阜润和商贸有限公司总经理贾建强更是对其情有独钟，“无论从文化还是从历史，‘孔府家’对我们经销商的长期发展是有好处的，‘联想’与‘孔府家’的合作让我们更有信心和决心把曲阜市场做深做透。”贾建强表示，听到孔府家酒业高层的讲话，很受鼓舞，他告诉记者，孔府家酒在曲阜市场的信誉非常好，消费者也非常认可“孔府家”这个品牌。“就儒雅香产品，一年做上百万绝对没问题，府藏以上的产品今年我预计能做到2600万。如果我们运营外区域的白酒产品，它不会让经销商成长这么快。” 正如贾建强所说的那样，“孔府家”也在用自己的实际行动通过各种途径，始终围绕着“儒家文化”这条主线进行提升品牌的形象。在“2012年孔府家第29届酒文化节”期间，孔府家酒业再度举行了“儒雅香孔府家酒封藏仪式”，本届封藏大典恰逢孔子诞辰2,563年，“孔府家”还向全球限量发售2,563坛大容量儒雅香孔府家封藏酒。 藏酒是白酒生产的一个重要的工艺环节，白酒行业已有多家企业举办了封藏大典，从这几年白酒企业的封藏活动来看，其所彰显的文化魅力远远大于其工艺技术价值，“孔府家”与其他白酒品牌相比，其封藏可供挖掘的文化元素更丰富，孔府家酒作为儒家文化代表品牌，其最大的优势也正是文化。当前，民族传统文化越来越受到人们的欢迎，孔子文化、儒家文化的普世价值正在得以彰显。在这样的时代背景之下，“孔府家”举行的封藏大典将会大大提高“孔府家”的品牌知名度和美誉度。 有着美誉度高的品牌支撑，有联想集团做坚强的后盾，有忠实的经销商的鼎力相助，“孔府家”的复兴将会指日可待。
