爱华网2006年是众多快速消费品不同寻常的一年，世界杯、奥运会等营销正式走上舞台，随着市场竞争程度的不断提升，细分市场被空前关注，众多企业已经或正在从“红海”中寻找梦寐以求的“蓝海”。
2007年是中国传统“金猪年”，BABY营销将被推向空前的高度，这也催生着众多婴儿产品相关企业磨刀霍霍。产品走高端路线是众多大品牌在2006年表现出来的策略，在经过2006年的试探和尝试后，相信部分品类的高端产品能在2007市场取得更好的成绩，这里我们关注的品类主要有三个——高端酒水、高端乳制品和高端食用油。男士化妆品、冲饮茶品、计生用品、休闲鱼肉制品、即食食品等细分市场也将可能在2007年走向新的起点，新的高度。
1、 婴儿用品
毋庸置疑，中国的婴儿规模之大吸引着全世界婴儿用品企业的目光，从国内著名婴儿奶粉企业“贝因美”的迅速成长，到宝洁的“帮宝适”与金佰利的“好奇”的针锋相对，都昭示着这个朝阳产业的市场容量开始走向规模化，竞争开始走向白热化。这也导致婴儿用品市场的新产品和新服务层出不穷，市场细分越来越深入，新鲜的商机不断涌现。
“令可苦自己，不能苦孩子”的传统思想，在如今的年代显得更加突出，尤其是在多为独生子女的80后逐渐加入生育大军的情况下，这一思想被贯彻的淋漓尽致。随着“金猪年”的到来，婴儿用品市场的空间进一步扩大，这一市场的竞争程度和规模有可能出现爆发性增长。据悉，众多企业已经开始为“金猪年”摩拳擦掌，也有许多外资企业选择在2006年末或2007年初登陆或发力中国市场。日本著名婴儿用品企业贝亲，自2001年登陆中国来，在婴儿用品市场已经取得一定成绩，2007年开始把重点将放在洗护用品上；多美滋、雀巢、雅培、惠氏、美赞臣等外资品牌，以及本土品牌贝因美、光明优幼、完达山等婴儿食品企业也把2007年作为重中之重。另外，强生婴儿护理系列、优生婴儿用品、好孩子婴儿玩具等品牌也纷纷觊觎2007年市场。显而易见，婴儿用品市场在2007年的激烈角逐不可避免。
2、 高端酒
随着水井坊的一举成功，高档白酒随即风靡全国，行业巨头茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒等接连推出多种系列高端白酒，例如“王者风范”、“珍品茅台王子酒”、“金剑南”、“国窖1573”等。随着五粮液、茅台、汾酒、剑南春、泸州老窖等全国知名酒品牌，相继进入中高档酒市场，一些中小型酒厂借助在中低端市场取得成功而建立起来的网络优势，已纷纷投入到中高档酒市场的开发中来，例如双沟“珍宝坊”、洋河“蓝色经典”、“西凤酒”、“沱牌”等等。从茅台、五粮液等上市公司的业绩公告来看，中高端酒类产品已经成为企业增长的支柱性力量。中小企业更是把高端酒作为企业增长的主动力，例如“双沟珍宝坊”2006年销售收入达7000多万元，一举成为双沟家族的中流砥柱。“洋河蓝色经典”销售6．78亿元，同比增长3．96亿元，增幅140％。使得蓝色经典在中国高端白酒新秀中已占据重要地位，接近了水井坊和国窖1573的销售额。
葡萄酒方面，与高档白酒和洋酒相比，高档葡萄酒的市场容量还不大，营销策略还不够发达。但是随着众多葡萄酒领导品牌纷纷侧身加入高端葡萄酒竞争阵营，2007年也许将成为转折的一年。目前市场上比较有代表性的葡萄酒高端产品有，长城的华夏92、A区葡园，张裕.卡斯特，新天的“西域”，五粮液的“国邑”等。但随着各企业巨头步伐的加快，相信这一市场的成长，将指日可待。另一方面，关税下调进口葡萄酒大量涌入中国，而本土葡萄酒若想遏止高端葡萄酒侵占自己的份额，就必须在高端市场有所作为，因为高端市场正是这些进口葡萄酒企业抢滩的第一阵营，也是发起自上而下进攻的桥头堡。
黄酒的高端风潮，因其具有较高的毛利率一直吸引着生产厂商的亲睐，但是如何提高黄酒的附加值也是摆在企业面前的一道难题。传统黄酒产品以普通加饭、花雕酒为主，但是近年来黄酒的消费已经逐渐从“单纯嗜好”向“营养保健”转变，时尚化、高档化的产品改变了传统黄酒产品的保守、古板印象。例如，定位高端的“君再来”黄酒已经在几年的蛰伏之中找到了一条比较成功的成长路线，其独树一帜的包装形态和口味已经深得消费者欢迎。冠生园集团旗下的和酒主打高端“金色年华”，紧紧抓住事件营销营造其高端的形象。同时，黄酒巨头古越龙山与金六福合作，借力金六福渠道，大规模推出黄酒年份酒，推出30年陈酿、40年陈酿、50年陈酿3个高端新品，进军黄酒高端市场，也充分说明了高端黄酒市场所蕴藏的商机无限。
3、高端乳品
高端乳制品尤其是高端牛奶市场，随着“蒙牛特仑苏”获得IDF全球新产品开发大奖，乳制品走高断路线的步伐将更加坚决，市场的增长速度也将大大提高。目前的中国市场，主要还是伊利、蒙牛、光明三大巨头之间的竞争，当然也不排斥其他品牌在细分市场走高端路线。伊利旗下的金典，光明旗下的优+、优倍和蒙牛的特仑苏、奶特以及新推出的奶爵6特乳构成了目前高端奶市场的主要产品格局。
伊利金典紧紧抓住奥运和刘翔大做文章，其产品诉求蕴涵的营养价值是纯牛奶中冠军，是奥运典藏产品。同时由于伊利集团是2008年北京奥运会的独家乳品赞助商，伊利金典纯牛奶和LGG酸奶也将出现在北京奥运会运动员们的食谱上。蒙牛的特仑苏自获得世界乳业大会大奖后，继续创新推出了富含OMP的“特仑苏OMP牛奶”，进一步细分市场，引导高端牛奶消费潮流。与前两者不同的是，光明不仅推出了“优+”来争夺高端常温奶市场，更是推出了国内第一款低温高端奶“优倍”，其主打概念仍然是“新鲜”，并在全国一线城市全面推广。
同时，随着高端奶逐渐成为企业的新宠，也会带动和刺激其他乳制品行业的加入，酸奶、功能性牛奶、益生菌以及豆奶等已经开始逐渐看好这一市场，例如豆奶大王维维便在2006年开始高举“七彩豆奶”的大旗进军高端消费市场。相信随着国内消费者消费理念及消费能力的提升，高端奶市场的竞争将会在广告、价格、终端等各个方面展开异常激烈。
4、高端食用油
另一个被看好在2007年有所突破的高端产业是食用油市场，随着前几年高端食用油的逐步升温，消费者在接受程度上有了一定的提升，众企业也开始纷纷发力这一市场，表现在终端最明显的现象是众多的高端油产品开始抢占在终端的陈列面积。随着融氏在玉米油市场取得领先地位，多力在葵花籽油站住脚跟，以及润心野茶油打下一片天地，橄榄油、茶籽油等其他高端食用油市场正以成倍的速度在被催生。
中粮集团已经明确表示，将投巨资打造食用油高端市场的领导品牌－－滋采，未来几年内将在资金、研发、生产、网络建设、品牌塑造方面，大力投入。上海良友集团旗下的海狮也已经大力打造其“金海狮”系列产品——山茶籽油、特级初榨橄榄油、精练纯正橄榄油。以富含α-亚麻酸的紫苏为核心原料的草本营养植物油生产企业——上海一担坊，日前高调聘请刘仪伟担当代言人，准备在2007年发力高端油市场。诸如此类的企业不在少数，骆驼唛、刀唛、煮煮乐等也将开始在2007年发力，直指高端油。
同时，可以预见的是以橄榄油、山茶油、葵花籽油、核桃油、玉米胚芽油、葡萄籽油为代表的高档特色油，在各大超市的终端陈列竞争将更加激烈，并迅速渗入批发市场。同时作为礼品在节庆消费的趋势也将更加红火。
5、 男士化妆品
几年前就开始叫火的行业，虽然近两年都保持了300%左右的增长速度，但总体的市场规模还是偏小，而2007年有望成为一个突破口。2006年，男士化妆品的总体销售额为4亿元，相比中国有将近1亿处于生理成熟阶段也有消费能力的男士，按每人每年消费100元人民币计算，男士化妆品的市场容量也有100亿人民币，4亿的销售额还远远没达到这个金矿容量。即使到2010年，调查分析的数据显示销售额也不会超过40亿元人民币。
目前的男士化妆品市场上还没有完全成熟的、领行业翘楚的品牌，现代零售渠道的男士化妆品产品覆盖程度还比较低。但随着2006年全球最大的化妆品公司欧莱雅集团开始率领巴黎欧莱雅、小护士、卡尼尔、美宝莲在内的4个品牌全面进入超市渠道，这一局面有望被打破。其中以吴彦祖代言的男士护肤品更是在卖场终端抢足了眼球，取得了比较成功的促销效果。另一个具有代表性的是一向专注女性化妆品的旁氏，推出的男士活性矿洗颜泥大受市场欢迎，取得了非常好的效果，大大刺激了资生堂、妮维雅等竞争对手。两个标志性的事件给行业带来一定的影响，相信更多的品牌会在2007年加大在男士化妆品上的投入，一方面那些走百货专柜路线的外资品牌会不会跟进欧莱雅推出贴近大众消费群体的产品，进入发达的超市、卖场等现代零售渠道；另一方面，本土企业不会对外资企业吞食被称为化妆品行业最后一块蛋糕的“男士化妆品”的动作而袖手旁观，他们势必会在其中发掘到属于自己的“蓝海”。
6、 冲饮茶品
所谓冲饮茶品其实消费者并不陌生，在大街小巷林立的奶茶铺子，是最为人们熟悉的茶饮。但是，最近一股热风的跟进，这些传统的奶茶店已经受到了一定的冲击，那就是在2006年逐渐走红的冲饮茶品。典型的例子，一是以立顿、香约、香飘瓢、唐纳滋等品牌推出的固体杯装奶茶为代表，这种奶茶的推出已经在市场上刮起一阵旋风，企图把消费者从店食拉到DIY来。另一个便是以韩国柚子茶为代表的健康冲饮茶品在中国的迅速风靡为代表，这种冲饮的茶品，不仅可以自己调制，更具有败火美容等功能。
固体茶饮料的霸主除了扼守固体奶茶市场外，2006年特意推出了杯装的奶茶来吸引消费者，进行差异化竞争，这一策略的实施有效扩大了原有消费群。同时本土企业香约、香飘飘等更是抓住机会进攻这一市场，其中浙江香飘飘不仅请来了陈好为自己的产品代言，更是在产品内加入椰果包，采用两节吸管等细节之处找到制胜砝码。同样是来自浙江的大好大食品，这个以休闲食品起家的企业在2006年也推出了相约奶茶，以林心如做代言人，主攻奶茶市场。
在韩国的柚子受到中国大中城市消费者热衷的同时，韩国柚子茶的品牌却鲜有给人留下深刻印象。而上海本土著名的保健品品牌恒寿堂抓住了这一机会，在2006年5也建造了蜜炼果茶厂房，一口气推出了蜜炼芦荟茶、蜜炼柠檬茶、蜜炼柚子茶、蜜炼生姜茶、蜜炼红枣茶、蜜炼金桔茶等10余种蜜炼茶和养生茶系列产品，以价格等优势迅速取得消费者认同。
不难看出，这类产品的热销，主要因为市场还处在成长期，是否能取得长线增长还要接受很多考验，但是不难看出在2007年此类产品的热度还会高涨。
7、计生用品
对于计生用品行业而言，2006年是不寻常的一年。2006年青岛伦敦杜蕾斯以及武汉杰士邦纷纷被收购，ANSELL、特洛依等更多国际品牌进入中国，因此市场及经销环节将迎来更多的发展机遇。
SSL（杜蕾斯）集团收购青岛伦敦杜蕾斯50%股份，完成了完全独资的身份。青岛伦敦杜蕾斯有限公司此前由青岛本土企业与英国SSL集团各占50%股份合资成立，生产杜蕾斯及双蝶产品，2006年SSL耗资3亿人民币收购了青岛伦敦杜蕾斯公司50%的股份。杜蕾斯全球范围的主要竞争对手ANSELL，2006年也出手收购了武汉汉人福科技以及旗下杰士邦、第六感两个品牌，同时还一次性买断了杰士邦在中国各地区的经销商及销售网络。同时，战神更名“特洛依”二度进入中国市场，战神在北美地区是第一大品牌，一直对中国市场虎视眈眈。
虽然，中国计生用品的市场一直被以上企业看成是重要的潜力市场，但是目前还存在比较多的问题，例如经销商或分销商的管理能力较弱，渠道资源没用充分挖掘，单店销售和铺货存在缺陷。基于2006年业内发生的变化，市场竞争将越来越激烈，杰士邦新的管理层近日已经来到上海，特洛依也已经为进入中国市场准备了充足的资金，但是拓展新陈列资源与销售网络是亟需解决的问题。同时，政府鼓励娱乐场所普及安全套的使用，也给这些企业带来了新的商机，上海市人口和计划生育委员会已经宣布，力争通过３到５年时间，通过安全套易得工程，重点在娱乐场所、流动人口聚集点等处建立安全套发放点，做到重点场所安全套发放全覆盖。随着政府政策的推进，以及这些企业的逐渐整合和调整，以及自身内功的修炼，2007年的有所作为，值得期待。
8、 休闲鱼肉制品
2006年休闲食品市场最大的亮点之一便是鱼肉制品这个品类，除了传统的牛肉肝之外，越来越多的休闲鱼肉制品开始占据更多的陈列面积。很多原来以炒货发家的企业开始投入到该领域，一时间其在终端的陈列面积大幅扩大，产品数量急剧上升。拿上海人最喜欢的鸭肫肝产品来说，原来只有稻香村、立丰等屈指可数的企业在做，而现在天喔、阿明、台尚、康辉、宁老大等品牌纷纷进入，产品口味也不断丰富，康辉也斥巨资推出潮汕卤味——正一品。鸭肫肝的老字号企业稻香村，今年不得不推出了10几种新产品来维护其在禽肉制品市场的地位。
牛肉干、猪肉脯、鱼制品等也风风火火，天喔的很牛系列和Q猪系列、阿明的御品系列，康辉的正一品系列，海湾的小辣椒系列，靖江的伊香和双鱼猪肉脯等在各自的市场都有很强的领导能力。一方面，经营休闲鱼肉制品相对炒货、蜜饯、薯片的毛利水平较高，更容易为企业创造良好的利润空间；另一方面由于薯片膨化被百事、上好佳统治，炒货中瓜子已被徽派的洽洽、张二嘎、小刘等瓜分，干果主要集中在天喔、百味林、阿明手中，蜜饯也形成粤、沪、浙品牌三足鼎立的局面，休闲食品企业如果想再在其中挖掘空间难度甚高，而休闲鱼肉制品是休闲食品中唯一一个集中度不高的品类，抢滩这一市场可谓是意料之中的事情，但是如此抢滩速度多少有点令人意外。可以预见的是，随着肉制品方便性、营养化、口味丰富等的不断创新，这一市场的竞争将会越来越激烈。
9、即食食品
随着生活节奏越来越快，工作负担越来越大，时间已是城市人群最宝贵的东西了。也正由此，无论是匆忙赶车的上班一族，还是埋头苦读的学生一众，工作日的早饭、午饭，甚至是晚饭，人们都尽量压缩时间来争取片刻的修整或是更全力的工作。在这时候，即食食品的出现使得既方便又好吃的饮食成为可能。
在这点上，哈便当、龙厨、兴总、乐惠等都将即食盒饭做得精益求精，无论是菜色的翻新还是搭配的变式，都尽力满足消费者的需求，达到色香味俱全。然而，由于冷藏导致的水分缺失，不可避免得使得整个盒饭在色泽上不够饱满，在味道上不够爽口。于是苏伯、伊莱福、海通、双海等便将方便汤作为营养配餐翻上了餐桌。使用了冻干技术的方便汤，既保留了90％以上的营养成分，又充满了“汤滋汤味”，将盒饭搭档的角色演绎得完美无缺。同时，速冻的米面即食食品也开始丰富人们的餐桌，馄饨、面食不仅能轻松解决套餐配汤的问题，更在口味上适合上班一族。苏阿姨便借此推出了“早点面”、“早点馄饨”来满足人们的求新求异。
同时，还有披萨、关东煮、玉米棒、茶叶蛋、包子、粽子等众多杂项即食食品等还有待进一步提升，目前整个行业的品牌意识和营销手段还不够。正是意识到这些缺失，很多企业将在2007年逐步调整，有望使整个即食食品市场能走向规范和成熟。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者为上海商情信息中心快速消费品部门主任、ＦＭＣＧ研究中心研究员，联系电话：021-62679005，电子邮件：zhhwu19163.com
