爱华网等待是因为同样的个性
2007年中国引进的第一部国外大片很是拉风，这是超级间谍007James Bond系列电影第一次在中国登上大银幕，堂而皇之的和中国粉丝们打声他那个著名的招呼：“I’m Bond, James Bond！”此前，由于影片涉及冷战、把社会主义国家作为假想敌等政治因素，一直未能通过中国电影审查，而随着007洗心革面，以全球共愤的恐怖份子为新的对手，中国观众终于在等待了45年之久后，盼到了这一声久违的“I’m Bond！”
而有一群人，也等待了多年，不仅因为是007的粉丝，不仅因为是电影爱好者，而是因为他们为了手中的一个品牌，一直期待着这样一个机会。这群人，就是“杰士邦”安全套的营销团队。
套套和鼎鼎大名的间谍007有什么特别的联系，使得杰士邦一直期盼着007来到中国呢？这还得从杰士邦的出身说起。
杰士邦企业从1998年起开始在中国市场上代理进口安全套的销售，当务之急就是需要一个响亮的品牌名。给这新生娇嫩的婴儿取个什么名字好呢？大家绞尽脑汁，一时间没有特别好的主意。有人提议：“詹姆斯·邦不是个好名字吗？这个风流间谍时尚、前卫，充满了帅气的男人味和幽默感，不就正是我们想要的品牌个性吗？”这个主意获得了一致赞成，可是詹姆斯·邦在中国是无法注册的，于是与此中英文发音都很近似的“杰士邦（JISSBON）”应运而生，而那个戴着墨镜、歪嘴坏笑的黄色小人也由此开始了他在中国的营销旅程，从一开始，从名字的发音到外型，杰士邦都和他的英国“亲戚”James Bond有着7分相似。
可是问题也存在着，一方面，“007”系列电影从未被引进过中国，什么时候引进完全是个未知数，中国观众知道“007”其人基本都是透过小说、录像带和VCD、DVD等间接的影像产品，这些产品能做广告、做代言？想通过James Bond一夜成名？休想！另一方面，算盘打得不错，可是慢着，你说自己是007你就是007？消费者根据什么来建立这种联想？文字那么多，单凭一个发音相近的名字就让消费者一下想到007，还真不是一般的困难。
于是，和James Bond攀亲戚的计划只好被无限期搁置，杰士邦必须要找到脚下的路。于是，杰士邦在业内第一个提出了“社会营销”的理念，不仅长期有计划、有步骤的开展以赠送产品、展览、义诊、讲座等为主要内容的大型公益活动，同时采用快速消费品的办法，大张旗鼓的在大众媒介上做广告，成为了中国第一个做广告的安全套品牌。但是，在政策法规还相当保守的中国，杰士邦的尝试结果就是广告屡屡被撤，当然，这也无形中形成了争议话题，为杰士邦争取到了无数关注的目光，也促使有关主管部门开始考虑配合艾滋病防治的严峻形势，放开安全套广告。
经过多年不懈的努力，“杰士邦”的公益活动和营销宣传终于开花结果，在中国市场上取得了很高的知名度，销量名列前茅。可是新问题也随着时间的流逝不断出现：公益活动和擦边球广告都是比较容易模仿、容易复制的推广手段，现在大家都越做越精、越做越好，杰士邦会的、能做的，竞争对手基本上也都会、能做好。而更为不利的是，随着安全套产品近年来的曝光率不断增加，它已失去了媒体的宠爱，渐渐淡出了人们议论的中心和关注的焦点，缺乏特点的公益活动、营销活动面对日渐流失的眼球，心有余而力不足。
怎么办？品牌，唯有品牌，唯有一个有生命力的、有广泛认同度的品牌，才是解决这些问题的良药。而“杰士邦”在消费者心目中仅仅只是一个“著名品牌”，这个品牌究竟是什么、有什么样的个性，消费者还几乎一无所知，杰士邦要改进目前面目模糊、个性不清的局面，就必须要通过有效的手段，把这些抽象的个性鲜明的植入消费者心里。
等待，只有等待。杰士邦做了所有力所能及的工作：终端上的POP、形象设计、特制柜台、网络和高档杂志的软性宣传、楼宇电视上的隐晦广告，但是仍然等待着一个贴切良机。
机会来了当然要一把抓住
杰士邦一直没有放弃过攀附James Bond这个有着广泛知名度的“阔亲戚”的尝试。他们曾联系过“最好的邦德”——皮尔斯·布鲁斯南，杰士邦在墨尔本的母公司，全球最大的安全套生产商安思尔集团也找到了“最像的邦德”——肖恩·康纳利，但是很遗憾，这两位成名已久的巨星对于一两笔单子的代言费并不是特别感冒，他们的经纪人都一口回绝了邀请，声称不考虑为卫生产品做代言，甚至连以防治艾滋病的“健康大使”的身份出现也不行。
丹尼尔·克雷格在2006年初幸运的成为了第6任邦德，成为邦德之初，他的经纪人还认真考虑过为杰士邦做代言的可能，可是在接连签下后面两部“007”电影的合同后，丹尼尔·克雷格再次拒绝了杰士邦的邀请。
这个“亲戚”的门还真是不好上，眼看着欧米茄、阿斯顿·马丁、索尼在大银幕上熠熠生辉，杰士邦能做的，只有作好准备，继续等待。等待，继续等待……
2006年11月，华夏电影发行放映公司合作的广告公司联系到杰士邦，通知说“007”电影终于要来到中国了！2007年1月，中国将上映该年度第一部亮相的国外大片，就是《007大战皇家赌场》。广告公司常规性的征询杰士邦：你们愿意做贴片广告吗？只要合乎国家法规，广告中不出现性暗示和安全套产品，贴片广告是可以发布的。
杰士邦本能的意识到了这是个机会，等待了8、9年的时间，已经太长太久，就算有诸多障碍和限制，也是义无返顾的要做，于是贴片广告当即敲定。
可是杰士邦马上就发现，这个“顺风车”也绝不是那么容易搭的，代言？想都别想！通过电影发行方去联系电影制作公司也是枉然，除此之外，发行方还有一系列的禁区：不准使用任何演员本人的照片、不准使用演员的任何剧照、不准使用任何电影片段、不准使用电影片花、不准使用电影预告片，海报可以使用，但是一定要保持海报本身的完整性，不得作任何增删，更不准在海报上加上有关品牌和产品的任何信息……
杰士邦从来就不是一个随便把知识产权踩在脚下的企业，也许做些越界出轨的事情，效果会好上几倍，但杰士邦更明白守法经营才是最好的保护自己的途径，如果因为侵权而受到处罚，已经作了前期7位数的投入，经济上的损失已经吃不消了，更何况“侵权”的罪名足以将杰士邦辛苦经营9年的名声毁于一旦，这样的风险，说什么也不能冒。
那还有办法吗？还能怎么办？
也许，戴着镣铐跳舞，还要舞得动人，才是对一个营销者来说真正的挑战，也是真正的乐趣。
首先是彻底了解哪些是“007”没有注册过、可以合法使用的资源；然后一一找到使用这些资源的方法，并获得电影发行方的批准、取得他们的授权书；最后是配合贴片广告和宣传的品牌投入，以电影的上映为契机，积极开展终端上针对消费者的促销活动和针对药店、卖场客户的客勤工作，最大限度的提升销售，用销量来弥补和减少品牌投入风险。
一些准备停当后，萦绕在杰士邦人心头多年的一句话终于派上了用场，它曾经是一个遥不可及的营销梦想，现在是摆在眼前的一个营销机会：我也是邦，谁说不是呢，我的名字本就是邦——
我就是邦，I’m 邦！
这就是这次营销战役的主题，只不过，我们是杰士邦——Jissbon。
“我就是邦”战役全面铺开
007电影可以用上的资源真的十分有限，不能使用片花和电影片段，贴片广告只能以动画形式简单模仿经典镜头；不能出现演员，只好让杰士邦的LOGO小人穿上007的经典服装，手持Walther PPK手枪频频露脸，还好“007”这个数字总算能用，而后面的“7”也不能像007电影平面用到的那样做成手枪的形状，只能按照常规使用。凡是必须出现人像的地方，只好把脸部全部黑掉，让他完全笼罩在黑暗中，好在007总是那么酷，黑掉他的脸总算无伤大雅。海报不能改，只能用，就只好自己再另外设计展架，展架的图案是穿着007衣服的杰士邦LOGO小人展开一张电影海报——正是《007大战皇家赌场》的海报，然后在展架上说明“杰士邦迎接风流倜傥的新邦德登陆中国……”
好在名字还是很像的，更重要的是个性还是非常一致的，这一切都得以合乎逻辑的的统一在“我就是邦”的主题之下，少了几分唐突，多了几分巧妙；少了几分牵强，多了几分会心。
与此同时，“我就是邦”的主题营销活动全面展开，在各大卖场和药店，货架上陈列了以007为主要画面的杰士邦优惠套装；场内摆上了生动活泼的X展架，宣示着杰士邦迎接邦先生的到来；还有富有气势的“我就是邦”的主题堆码，吸引了众多消费者的目光；墙上、柜台显眼处、收银台都贴上了“我就是邦”的主题海报；促销小姐在终端，向消费者派发“我就是邦”的主题单片装安全套赠品和正面是电影海报、反面是年历的卡片；消费者购买杰士邦产品，均有“007”的典藏电影海报赠送，还可以参加抽奖，奖品是《007大战皇家赌场》的电影票或者电影票的抵用券；在电影院，杰士邦的工作人员陈列了主题展架、海报等一系列营销推广工具，向前来看电影的观众派发主题单片装和年历卡片，穿上杰士邦娃娃的充气模型四处走动宣传，有些电影院更举行了展卖会，并对观众随票附赠主题单片装；对于重要客户，杰士邦派专人送上董事长和总裁亲笔签名的邀请函和电影票，邀请客户观看包场电影，同时欣赏杰士邦的贴片广告，在客户赴影院观赏时，早有杰士邦工作人员守侯，奉上饮料和小吃，并现场作简短的产品推介……
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一切都有条不紊的展开，因为这场营销战役，不是准备了两个多月的一场投机，而是杰士邦酝酿9年之久的一次爆发。
观众的目光，消费者的目光，在这一刻齐刷刷的投向银幕：杰士邦以典型的James Bond的姿势走上来，掏枪、射击，时尚而幽默，然后跟所有自我介绍：“I’m Bon, Jissbon！”
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