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赛事营销，是指利用大型赛事活动进行企业品牌、产品推广等营销活动。目前，它已经成为众多企业拓展市场，巩固品牌的惯常营销行为。
按以往的惯例，最为常见的赛事营销活动就是体育营销，它的主要参与企业以饮料、服装、汽车、电子等行业为主，它们为争夺体育活动的商业宣传资源，往往挖空心思对冠名、赞助活动等进行谋篇布局，力图抢得先机，给竞争对手以沉重打击!如百事可乐与可口可乐之间对体育赛事冠名赞助等营销资源的争夺；阿迪达斯、耐克等运动品牌在赛事活动营销上的较量；、、、、、因为，体育营销的资源是有限的，激烈角逐是理所应当的事情。体育营销不仅仅是这些跨国企业砸钱的表演，更重要的是它们希望名利双收。而只有真正的金钱加智慧才能成就体育营销的最大赢家。
另外一个值得关注的就是最近特火的企业冠名(或赞助)娱乐赛事的营销活动，如蒙牛酸酸乳2006'“超级女声”赛事活动，即通过一环扣一环的赛事升级活动的炒作，电视媒体的收视率和民众的关注度都得到空前的提高，企业品牌的宣传频率和眼球吸引力明显增多，从而达到企业品牌宣传和知名度的提升目标。
仔细观察我们就会发现，似乎音乐和体育永远是普通大众生活中最为关注的事情，而大多数品牌企业都在这些方面作文章，试图通过捆绑赛事宣传活动找到与消费者之间情感“沟通”的桥梁，有的企业确实通过赛事营销找到了企业发展的机会和捷径，最终独自笑傲江湖!而也有些企业因为功利性投资赛事营销活动而血本无归!从某种意义上说：赛事营销是一个鲜花和陷阱并存的魔方。有的企业找到了开启魔方的密码，成功了；也有企业在赛事营销的诱惑之下陷入泥潭，元气大伤!
笔者认为，企业参与赛事营销活动需要谨慎，毕竟赛事营销不是每个企业都能玩的游戏!
首先，企业参与赛事营销，必须找到赛事活动本身与企业之间的结合点。如果结合度不高，企业为追求一时的知名度或销量目标而牵强的参与，就很有可能让企业白白烧钱，甚至血本无归。
其次，企业的赛事营销活动实际是个整合营销传播的过程。简单的操作模式会让消费者产生审美疲劳或厌倦，如曾经火极一时的情感节目“玫瑰之约”，由于大量其它媒体的模仿，加上节目内容和方式上的探索和创新不够，导致几乎所有电视台停办此类节目，此类节目的商业投资行为就是不明智之举。因此，企业参与赛事营销活动，需要综合运用广告、促销等营销工具和手段，将资源用足，从而达到整合营销的目标，产生企业期待的轰动效应。
最后，企业参与赛事营销活动要量力而行，不可急于求成或在投入上孤注一掷。毕竟我们还需要理性分析，科学投入。
最近，由于2005年超女大赛的成功，中国本土企业的赛事营销热情高涨，纷纷试水，大胆投入，敢于投入尝试没错，但笔者在这里需要提醒部分中国企业，赛事营销，您悠着点!三思而后行!
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者简介：吴志勇，男，现年30岁。英文名:anlon 网络称呼：大师兄 法学、商学专业背景，职业营销人，5年企业管理、品牌传播与营销推广经验，曾服务的企业有“圣象集团公司”，现任广东好太太集团深圳公司市场总监。联络电话：13420910987 (深圳) E-Mail:[email protected] [email protected] QQ:188454873
