av男优的生存之道 mkv 微利产品的生存之道



  过剩经济时代,各行各业的产品都出现了同化的竞争态势,这是市场经济发展的必然,在这种的态势之下,相同产品在技术、性能、外观、使用价值上日趋相同,产品也很快进入微利,如何将微利产品经营下去,是目前国内大多数企业必须思考的话题,在微利条件下,除创新增加卖点外,最有效的办法莫过于寻求低成本、高质量了,现就微利产品不得不用的几种手段提出自已的一些看法,供各位参考。

  一、控制材料进价

  微利产品一般有这么几个特点,产品品质相差无几、用途相同、生产厂家从多、生产技术、材料用量、使用价值等都趋同、产品的普及率较高、难有专利等保护,微利产品材料成本一般占企业制造成本的80%左右,在这种情况下,产品的材料成本直接决定了企业产品的市场竟争能力。由于微利产品往往都是市场成熟度高,高技术瓶颈明显,在普通技术上大家均能共享,因此材料用量上大家都相仿,在材料用量大家都差不多情况下,谁的材料进价低,谁就拥有较好成本优势,因此,供应能力的强弱直接关系到微利产品的生存、发展,甚至企业的生存,控制材料进价是企业对微利产品不得不用的手段。降低材料进价一般有可通过以下几个方法来实现:

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  1、提高采购人员能力

  决定企业采购价格的除材料质量外,采购人员的能力在起了相当大的作用,采购人员对所采购材料的熟悉程度、对供应商信息的了解程度、对市场供需状况的了解程度、谈判技巧、对企业的忠诚度等在很大程度上直接决定着企业采购材料的价格,因此提高采购人员素质和能力成为降低采购价格不得不用的手段。

  2、打造低成本供应链

  要降低成本除了采购到高质量低价格的原料外,我们还希望所采购进厂的原料品质稳定,并在组合、长短、颜色、到货时间等上能与本企业的生产计划相配套,希望供应商能为企业量体裁衣式地提供高质量的材料,避免企业材料浪费,减少企业加工时间,加快企业制造速度,提高企业产品可靠性,因此,企业需要与供应商建立相应的供给联盟,充分整合企业与供应的资源,来打造一个低成本供应链。

  3、杠杆采购

  企业不是所有的原料都能很好地找到低成本的供应链,采购人员即使经验丰富、巧舌如簧也难以解决采购中的信息不对称矛盾,企业采购中必定用到货比三家,反复谈价和相互压价等采购手段,用一家报价压另一家报价,以解决采购过程中的信息不对称矛盾,最终达到降低采购价格之目的。

  4、集中采购

  企业专用物品、同一供应商供应多种物品及运输线路长的物品,采购量的多少直接关系到供应商的制造成本或运输成本,从而影响到其供应价格,企业应当明白其中的道理,根据企业生产计划,将一定时期需用的同一材料或同一厂家供应材料进行集中采购,以达到降低采购价之目的。

  5、招标采购

  条件许可的情况下,招标采购是目前企业降低采购价格的一种有效手段,企业可选择用量大、供应商多、技术条件稳的原料或大型机械设备进行招标采购。

  6、反拍卖采购

  反拍卖采购是IT技术发展后的一种较新的采购方式,采购企业选择多家合格供应商,利用招标(公示原料质量和最高限价)和反拍卖(价格向下叫)与互联网平台相结合,以达到降低采购价的目的,企业可选择采购量大,金额高、供应商多的原料进行反拍卖采购,这样既能节约费用,更能有效地避免采购中的暗箱操作。

  二、提升经验曲线,打造精品

  微利时代,产品性能相同,质量相当,销售量往往决定了企业的成败,谁的产品品质稳定、外观美观,自然也就更受消费者的青睐,如何使企业微利产品做到既美观、质量稳定又不提高成本呢?当然离不开熟练的操作工人。因此微利产品更需要那些熟练的操作工,特别是企业关键环节的熟练工。

  经验曲线告诉我们,随着时间的增加,某个人对某个岗位的某项工作的熟练程度也必然增加,他的经验以及他对这项工作的理解也会越来越深,从而有利于他改进工作方法,提高工作效率,更好的保证质量、打造精品。企业可采用以下几个方法留住有经验的员工:

  1、以合适的薪酬留住关键员工

  熟练员工离开企业的原因很多,其中因为薪金的原因离开占绝大多数,熟练工是你企业所需的往往也是其他企业所需的,因此相挖角现象缕见不鲜,也许你认为是你的企业培养了他,造就了他,但在市场经济条件下,这些都难成为留住熟练工人的理由,目前情况下薪酬在很大程度上决定了员工的去留,薪酬不是你一个企业能决定的,他是社会经济水平,劳动力资源供给状况,劳动力市场化程度等综合决定的,要留住熟练工,企业薪酬一定要在同行业中有竟争力,没有合适的薪酬定难留住你的关键员工。

  2、培育员工的工作激情

  工作激情是员工提高工作效率,确保工作质量的主导,企业应当挖掘员工潜力,合理配置企业内部人力资源,根据员工的爱好和能力合理分配员工岗位,人只有得其位,才能人尽其才、才尽其用,企业要从各个方面开发、培育员工的工作激情。

  3、授予其谋生的能力

  员工的忠诚度在很大程度上决定了企业的经验曲线,企业往往喜欢用各种合同来迫使员工不流失,但这一招在我国往往不是很有效。员工离开企业原因很多,除薪金外,是否能学到谋生的技能是主因,员工在企业学不到东西,没有发展空间,新鲜感过后往往选择离开,企业应当给予其希望,不断地授予其另谋高就的技能,留人要留心,而非留身,根据很多管理学家研究得出结论,赋予员工更多的学习空间,提升员工另谋高就的能力,不但不会使有经验的员工流失,还是保证员工忠诚度较为有效的手段。

  三、控制目标成本

  管理和创新是每个企业生存和发展永远面临的两个主题,由于产品与竟争者趋同,生产企业众多,产品供过于求使其微利,产品微利并不妨碍企业进行创新,越是微利产品越是需要从技术、外观设计等创新上下功夫,以寻找微利产品的新增值空间,产品成本很大程度上是设计出来的,微利产品创新应采用目标成本控制方式来控制其成本。

  1、给定目标成本

  微利产品的一个显著特点是技术雷同,而且突破技术瓶颈非一般企业能做到,新品一般只能改变其外观,或集成其他功能,其使用价值变化不大,因此不可能一招鲜吃半年,企业在开发此类新品时,一定得在摸准市场价格的同时,设定产品的目标成本,你一上市可能就被别人模仿,一旦没有成本优势,即使是新品也将难以生存。

  2、分解目标成本

  目标成本是未来新品创利的关键,需要各部门通力协作,目标成本分解是指设立的目标成本通过可行性分析后,将其逐级分解,落实到企业各部门,甚至每个人,使企业各部门及员工有一个明确的新品成本目标,从产品设计阶段就规划好产品成本,划分成本责任,培养企业人人关心成本的氛围。

  四、加强定额、预算控制

  微利产品利润较低,销售利润率往往只有百分之二至三,稍不留神就可能产生亏损,因此企业在每个方面都得大力加强控制,各项费用都应置于企业的控制之下,掌控在企业预算之中,除采用控制材料进价、提高经验曲线和目标成本设计等手段外,还必须加强企业内部管理,加强定额管理,将企业的一切费用控制在预先设定的范围之内,需要制定好原、辅材料消耗定额、工时定额、费用预算,用定额、预算管理手段来控制企业费用。

  1、制定好定额、预算

  定额、预算管理首先就是制定好定额、预算,企业要在分析自身设备条件,工艺流程的基础上制定出适合企业的各项定额,包括原、辅料消耗、工时、设备利用率等,同时制定好各项管理费用、经营费用、财务费用预算,将定额、预算具体落实到责任人,并根据定额、预算完成情况,定期调整。

  2、控制好定额、预算

  管理好定额、预算比企业制定定额、预算更为重要,不管定额、预算用何种方法制定,定额、预算毕竟是一种计划,是一种理论的东西,实施结果如何还得各个部门、每个员工一步一步实际做出来,结果远比计划重要得多,企业应实时监控定额、预算的执行,并与企业绩效考核、激励机制等相结合,利用经济手段来保证各项定额、预算的完成。

  作者简介:高级会计师、注册会计师,曾为某国企总会计师,现为某民营集团财务总监。欢迎大家参与讨论。

  

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