爱华网企业向大众传达产品知识、功能、企业文化和宗旨的手段，就是商业宣传。它的表现形式多种多样，其中最直接、最有效的是，以一种有形的载体完全通过人工传递实现信息传播的过程，这就是直递宣传。它具有良好的随机性和适应性，能较好地配合营销活动地开展，产生可观的宣传效益。直递宣传的媒体、载体就是用于直递宣传的宣传单、杂志、小册子、彩卡等，这些统称为直递宣传品。通俗地讲，把直递宣传品用人直接投递到大众手中、家中地宣传手段叫直递宣传。
蓝哥智洋国际行销顾问机构指出，直递宣传是厂商结合中国市场现状，逐步发展完善起来的，它和国外的直递广告即（DM），有异曲同工之妙，但实质上并不一样。国外直递广告（DM）主要是重点宣传，又很强的针对性，一般采用邮递形式。而我们主要是作为一种普遍宣传的手段，而且自己组织投递，采用自己编制的宣传品，用自己的投递员，采取逐户、定期、大规模普投来迅速启动市场，占领市场，取得轰动、持久的宣传效应。实践证明，我们的直递宣传无论从内容、对象、形式上，还是从宣传的速度、广度、深度、影响力方面，都比直递广告更加有力，更能发挥直递的优势。
目前我们采用的直递宣传品主要是宣传单。
直递宣传品的特点：
直递宣传品的作用是直接、有效地建立起大众与产品的联系，从而激发人们的购买欲望。
直递宣传品具有随意性，操作简单，能有效地在地域和时间上配合其他广告活动。
直递宣传品的内容可图文并茂，结构形式灵活多样，可以进行多方面、多层次宣传。
信息量丰富，价格相对较低，小额预算亦可进行规划。
宣传单作为普遍宣传的一种，特点更加突出：
信息容量大，内容丰富，图文并茂，能讲透讲深；
覆盖面广，几乎涉及所有人群；
轰动性强，投递速度快，市场启动快；
可信度高，宣传越普遍，气势越大，接受的人越多，购买的越多。购买气氛浓烈，可信度就高；
信息折损率低，不经中间传递；
比其他宣传方式更经济；
艰巨性大，组织投递强度大，可控性强；
宣传效果更便于统计及反馈；
直接作用。
直递宣传品的要求：
直递宣传品的宣传对象是整个社会，以药品为例，一张药品类的直递宣传品到了读者手中，读者会根据自己的情况作出不同的反应；一种情况是，一些病人针对自己的病症反复对照、反复看；第二种是，随意性地看，在无意识地状态下接受信息；第三种是大致一看，没有吸引力，随手一放。因此，编辑人员必须按照诸多文化层次调整材料的组织结构，掌握消费者心理，营造消费观念，吸引读者注意力，以丰富直递宣传品的知识性和可读性。优秀的直递宣传品能针对诉求对象，以充满人情味、幽默感的撰文与插图，使内容具有很强的说服力和感染力。直递宣传品常扮演“访问推销”的角色，要掌握消费心理，运用各种表现技巧，具备如优秀推销员般的“机智”与“良好的外表形象”，把人吸引住，让人看下去，促使他相信并购买。
直递宣传品的编制程序
宣传单编制前，首先要了解面对着怎样的市场状况，是启动新市场所用，还是开发、巩固老市场所用，产品销售状况如何，群众反应如何，等等。需要根据市场情况进行策划，然后根据策划的方案收集内容，最后编制、印刷。这就是宣传单编制的四个环节。
策划宣传单的根本依据是市场状况，新市场没有一点宣传基础，必须让读者知道产品是干什么用的。要注意在宣传单上加上本地情况，增加宣传单的可信度、可读性。
有一些公司的宣传品编制思路就很好，首先在本地搞一个活动，制造出宣传素材，宣传单就好编多了。在宣传单上打出活动介绍，当地领导的赞美词、讲话等，是头一份宣传单具有较高的可信度。产品一旦开始销售，立即追踪调查消费者反馈，为下一期作准备。
市场在不断变化，策划工作要时刻紧随市场，逐步扩大宣传范围，不停更新宣传单的内容及表现形式，提高宣传单质量，式宣传单始终能打动消费者。策划要建立在坚实的市场调查基础上，没有调查，策划就成了无水之源。
直递宣传品的内容收集
内容收集包括原始资料、信息反馈、图片等。
原始资料：
一份好的宣传品必须在收集资料上下功夫。没用好的、新的材料，就没有好的宣传品。城市宣传品应多搜集一些理论性、科学性、知识性强的材料，针对乡镇的宣传品，则力求收集通俗易懂
的大众化、通俗化的材料。还要从书本上、实践中总结整理一些合适本地区的内容。
信息反馈；
包括市场动态反馈、消费者使用反馈等。市场动态反馈中，主要是调查市场启动、市场服务（售前、售中、售后）、商场销量等。这些材料搜集主要是靠市场部深入市场是收集。例如医药保
健品，消费者服从反馈信息是宣传品的重要内容。消费者服用反馈信息的收集可通过义诊活动时收集，药店、医院销售时收集和通过宣传员收集。
图片收集：
在宣传品中图片的作用很大。图片一是在有关资料上收集，二是在各项活动中拍摄。尤其要注重消费者使用反馈照片的拍摄，尽可能多拍一点生活照。
内容的收集一定要在了解市场的情况下，有针对性地收集，注意收集某些细节。要求：一是真实性，二是多层次。广泛性
一、使用反馈信息收集
使用反馈信息的收集应走向多层次化，从单一的使用反馈模式中走出来。但必须强调
其真实性，消费者同意宣传的手续要完备。
1．重点典型消费者反馈。相关部门的企划人员要下去实地采访，力争突出新闻性、细节性、情节性、故事性、感染性，收集的信息尽可能详细、全面。要做为重点素材，处理好善后问题，
可以重点培养，适时推出。
2．重点诉求消费者反馈。注意其故事性、新闻性，可采用征文、来信等形式收集，但必须落实其真实性，也可让消费者纪录。
3．一般消费者反馈。例如保健品或非处方药（OTC）产品，要注意反馈病症、时间、病人情况、治疗过程、现在服用情况等，简洁明了，突出症状、疗效。
4．消费者照片的同步收集工作。
二、产品形象、机理、功能等收集。
1．当地专家或权威人士讲话。
2．当地有影响力人物的介绍。
3．经销商的反映。
4．从自己及其他的资料上收集，如媒体、交流资料等。
三、 企业形象、快讯、活动开展情况及结果，服务性内容等。
四、 与产品无关，但对增加宣传单可读性有帮助的内容，这是宣传单和薄弱的一面。
相关内容有：
1．当地情况。当地新闻、发展动态、政府动态、领导讲话等老百姓感兴趣的事情。不要多，但要吸引人。必须从政府支持的观点、角度出发，而且取得他们的理解等。
2．当地传统、生活常识、漫画、幽默等。
直递宣传品的编制
内容收集完毕后，编制是很重要的一环。编制包括文字加工、排版打印等。文字加工要注意本期的只要内容及侧重点。版式设计可请专业编辑帮助策划排版，使版面合理、流畅。一切准备就
绪后，要打出大样，多次反复校稿。大样要请地区经理、执行经历等多人仔细阅读后，才可以印刷。编制工作直接影响宣传单的水平，如何合理安排内容是最为关键的问题。要破除那种满足
于资料的拼拼剪剪、粘粘贴贴、一版机理、一版消费者反馈的模式，这都是不负责任或者是企划思路过于落后的表现。
宣传单制作要点如下：
明确宣传对象，确定主题；
选用突出醒目的标题，动人心玄的口号；
排版简洁明快；
内容完整、协调统一，表现技巧丰富；
不要故弄玄虚，卖弄聪明。诉求明明白白，清清楚楚，机理浅显易懂。
一、宣传单的具体内容。
1．概念、机理。
2．利益点、优势、功能与效果。产品的利益点最具有说服力，最容易使人相信，这是内容中最关键、分量最重、起决定作用的部分。
3．诉求文章，直接刺激购买欲，用各种手法劝导读者购买，讲情值得购买的理由。好的诉求文章能把握人的消费心理，打动读者，刺激消费。文章可分情感类和理智类。
4．企业形象、产品形象篇。宣传单上的企业形象对加强宣传的可信度很有作用，也是持续宣传的重要方面，在编写有关企业形象的内容时，应注意：
·内容不要太多。企业形象内容包括：企业发展史，企业领导人介绍，企业理念，企业系列产品上市的介绍、企业的获奖情况及有关企业、工厂生产和科研等内容。在一张宣传单上，企业形
象的内容以一篇为宜，太多了会削弱产品功能的介绍，少而精，会起到画龙点睛的作用。
·抓住企业发展动向。企业发展，有新产品上市，这就是宣传的好机会。可把这些新产品和以前的产品形象形成系列，使人感到企业的实力所在。
·企业形象文章在版面上位置要显著，但一定要少而精。宣传企业形象、宗旨、精神的内容往往是中心内容，应把它放在显著的位置，使本期主题内容一目了然，也使结构形势鲜明，丰富层
次。
5．快讯。
快讯起着感应快、时效性、传播快等特点。如新产品上市、公司产品获奖、在本地区销售取得的成绩、重大措施、义诊、拥军优属、慰问孤儿院、社会福利院等信息，内容概括，简单扼要。
也可以将其他宣传活动的内容加进去，如公司在电视台的节目安排、简介等，但注意不能太长、太多，喧宾夺主。也可以加入一些当地新闻，提高当地群众的阅读兴趣。
6．活动配合。
活动宣传分两种：一种是活动的前期宣传，一种是活动结束厚的效果宣传。
·活动的前期宣传：宣传传播一个将要搞的活动，可通过各种宣传媒体，将活动的时间、地点、主要内容传递给消费者。前期宣传不到位，直接影响活动的开展和效果，甚至导致活动的失
败。因此，活动的前期宣传是重要一环。在宣传单上做前期宣传既经济，又能增加宣传单的可信度。
·后期宣传：是指活动搞完后在宣传单中介绍活动进行的情况。后期宣传可把活动的效果延续，扩大宣传声势，产生“1＋1>2”的宣传效果。
因此，前期宣传和后期宣传都必不可少。只有前期宣传到位，才能产生后期的轰动效应。宣传单可配合活动进行前、中、后期宣传，既为活动造声势，又可利用活动介绍、宣传产品的利益
点、机理，企业形象。
7．服务内容。
随着市场成熟，面对众多同类产品及消费者的选择，服务问题越来越重要。消费者对产品的忠诚度，必须用良好的企业形象、令消费者放心的质量和完善的服务来维持。如义诊活动就充分体
现了服务意识，但一定要注意，义诊的目的是宣传，是树立企业形象，提高产品威望，而不是只图买货。
8．参与性内容。
参与性就是让读者参与到我们的宣传中去，从而加强认同感，更深层次地了解产品。如用找错字、有奖征文、有问必答、来信刊登、热线咨询等形式，引起读者的参与兴趣。
9知识性、趣味性。
一份好的直递宣传，具有可读性和保存价值，知识性、趣味性起了极大作用。知识性是指文章要有正确的理论作指导，对所传达的信息要有科学依据和详细的阐述，强调科学性、理论性和实
践性的结合。在知识性的基础上，融入群众喜闻乐见的内容，或以具有趣味性的内容和事实辅助说明所传达的信息，提高文章的可读性与可理解性。
10．竞争性内容。
二、内容的各种表现形式。
表现形式就是将内容用某一种形式体现出来，给内容穿一件合适的衣服。基本形式有：
1．新闻报道。感染力强，容易打动人心，可读性、可信度很高。提倡“宣传要抓好一张宣传单，而宣传单应抓好一篇文章”。没有一篇重点文章，整个宣传单的可信度就要大打折扣。这篇
文章如用新闻报道来包装，效果极好。
2．读者来信。
3．征文选登。
4．连载文章。
5．问题答疑。
选择消费热点，有目的地引导消费者，自己给自己设置问题进行讲解，掌握宣传主动，打消消费者疑虑。
6．名医讲座。
操作提示
1．重点报道或者重点文章与使用个案相结合。例如在药品或保健品的宣传单上，感人的、新闻性强的、典型的、影响大的病例，加上生活照、导语、编后语，放在头版重要位置，其他病例
有机穿插，讲究层次，切忌罗列病例。
2．广泛运用照片。这是一种既可增加可信度、视觉吸引力，又能活泼版面的好方法。
3．通过各种活动，诱发阅读兴趣，增强参与的主动性。如“着错字”、“有奖读报”等。漫画、幽默、小知识的少量穿插，可增加可读性。
4．排版专业化和纸张、印刷的高质量。
5．主题突出，定位准确，诉求把握及时；把机理和产品利益点有机地融合，能够站在宣传对象地位置上考虑，一切围绕可读性与可信度做文章。
6．与专题、活动、热线等配合，形成强大地宣传攻势。
7．应当把最精彩、最能打动人的东西放在最显著的位置，产生先入为主的诱导作用。这对于宣传单整体的可信度也起着引导和强化的作用。读者相信了重点文章，其他内容就水到渠成，容
易接受了。
8．加强参与性，即让读者乐于参与到我们的宣传中来，达到对宣传的认同。如各种有奖读报、征文等，一则可以吸引读者，二则能够营造气氛。参与性活动不一定都要设奖，但一定要期期
都有，注重连续性。
