本小利大 本小利大的小企业的比附效应



    网络的出现,娱乐圈的疯狂,利益的强大诱惑,让不少人打破了脑袋想要成名,观望种种,成名获利,比附效应不乏实例。

    如果说针对可乐搞出来个非可乐是极少的一个营销经典,而跟名人对着干而沾光的事则不在少数,某人恶搞某某大导作品,某人自曝自己受某某导演要挟陪睡,就连一直躲藏在暗处的避孕套也粉墨登场了,也想跟“中央一套”攀上了亲,也想让所有的男人都“爱戴”。

    上面说到的多少都有点负面效应,而这些扩大知名度的方法,却值得我们广大的企业去借鉴,特别是一些小企业,如果想本小利大的成就自己的最大利润,比附效应这一利器。

    一朋友脑袋一拍,一相情愿地以为开个低价保健品的专卖店,让利消费者,努力改变保健品是暴利的这一老百姓传统认识误区。开张后,可消费者却不买帐(筑好巢,却没能招来凤和凰),这让他无比的苦恼,好东西没人知道,好酒深巷无人问!结果这个仁兄狠狠心,开始整广告,小企业也没有大投入,断断续续地也打了些店面的广告,可效果却不尽如人意,他也大为苦恼。

    笔者心生一念,这自己打广告的买卖不能干,风险大了不说,小企业根本干不起,打着打着就把自己往死路上赶了,而且一旦没有预期效果,乱了阵脚,这个初衷很好的项目离黄也就不远了。比附效应则可以化解这一窘境,保健品广告狂哄乱炸的多得很,一个市场上不时冒出几个强势的广告产品,借助这样的力量,就可以打开专卖店的知名度。跟这些广告产品去谈一个合作,先抛出不要柜台费的筹码;还不够,再抛出不要扣点,你一天卖多少你当天把款子全部结走,我就乐意当个活雷锋,情愿帮你搬砖头,最后可以把本店的多少老顾客的名单这一筹码也加上,谈判成功的胜算就会很大。一个产品在经销地址上出现你的店没人注意,一旦两个、三个、慢慢到全部呢?这样的好处是,通过人气的旺盛,可以对后期需要进店这征收柜台费、扣点,也可以收集到大量的消费者名单,从而带动本身产品的销售。

    类似的案子还有一个,另外一个朋友很是看重网络,不惜重金拿下了一个知名门户网站的健康频道,网站建设得很好,可在赢利上却犯愁了,当初设计的医药、医疗等厂家却不买帐,营销工作无从开展。其实,这个朋友本身已经运用到了比附效应,纳入知名网站麾下,其实前期基础工作中这个环节做得很对,可后期他却忽略了这个原则。不是无人问津么?主动上门,各个行业都挑最顶级别的企业,生物医药国外地就找罗氏、礼来、辉瑞,国内的就找哈药、石药等,用那个知名网站的身份去洽谈,就是全部免费,只要让那个NX的企业标志的FLASH在网站上晃啊晃啊晃,这样就可以晃来其它企业的关注了,晃来真金白银。

    看过《绝代双骄》的朋友都知道,那个移花接木的功夫十分了得,其实那也是一种比附效应,借力打力!希望所有的小企业都能搭上成功快车,本小利大地一路走好!

 本小利大 本小利大的小企业的比附效应

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