爱华网系列专题：从业务员到总监：经理人十大内功心法
你把自己定位是职业经理人吗？你的理想是成为职业经理人吗？你是否够职业？你未来的老板是否认为你够职业？你是否认为你的职业风度够理想？你是否真的游刃有余在上司、老板、员工、同仁之间？你的职业生涯充满幸福感？你需要终极信仰，我们通过跟踪辅导多位营销总监，得到有益的尝试，我们亦欢迎您通过辅导申请加入我们的行列。
从业务员，到营销总监，成为一名真正的职业经理，这是中国6000万营销人都在思考或曾思考过的问题，这里，我们通过十个要点的分析和解析，让您了解其中的过程，这亦是我们自己亲身实践并验证成功的法则，我们亦从我们的同行成功者身上找到了同样的成功代码。下面，我们就带你解码从业务员到营销总监的秘密。
经理人十大内功心法（一）、价值思考
在我们深入企业做销售培训，以用营销咨询的过程之中，我们认识了非常多优秀的销售总监、市场总监，销售总经理，大区经理等，他们之中的许多人，成长非常快，在与他们交流的过程之中，我们通过总结解码，发现他们多数人是目标导向型的，即从最终自己要实现的目标倒推回去，在过程之中寻找突破之道，这让我们想起了一个小故事：
一位学者在陕北农村考察访问，夕阳西下，见一孩童骑在牛背上哼着陕北小调，悠然自得，甚是诗情画意。展开了一场这样简单的对话：
问：娃，你在干啥?
答：我在放牛。
问：放牛为啥?
答：放牛挣钱。
问：挣钱为啥?
答：挣钱娶媳妇。
问：娶媳妇干嘛?
答：娶媳妇生娃。
问：生娃干啥?
答：生娃放牛。
……
好，我们把镜头拉近，看看我们的身边，我们真实生活中许多业务人员(当然也包括其它行业的从业者，上班族都有惊人相似之处)的一天：
早晨闹铃响了好几遍，十万个不情愿，最终拼命挣扎起来，脑里浮起的第一感觉就是：唉，痛苦的一天又开始了。然后匆匆忙忙的赶到公司，甚至连早餐也顾不上吃。到公司后还没有睡醒，朦朦胧胧地听经理布置工作，然后开始一天的痛苦之旅。遇到几个拒绝你的客户，心情马上糟透了，简直世界的末日已经来临。中午一个3块钱的盒饭也要来一瓶啤酒，吃它二个小时，再找一个有冷气的地方磨蹭着打发时间，直到下午下班回到公司，胡乱写上几笔凑合一下几张需要填写的什么工作报表，应付交差，不至于扣钱就行……
平时呢，做事虎头蛇尾，没有决心恒心，懒散懒惰，思想消极。从不花时间学习，从不去研究自己的产品和竞争对手的产品，从不去思考如何提高自己的业务技能，从不研究如何去打动客户，如何说服消费者。没有明确的计划和目标，从不反省自己一天做了些什么，有哪些经验、教训，从不认真去想一想顾客为什么会拒绝，站在销售产品的过程中为顾客带来了什么样的服务和满足。当一天和尚撞一天钟，混一天算一天……
到了月底，一发工资，才这么点，真没意思。正想看来该换个地方了，于是牛B冲天老子天下第一似的炒了老板鱿鱼。一年下来，也许就这样不断重复着同样的故事，换了7、8家公司。日复一日，年复一年，时间就这样耗尽，结果完成了三个一工程：一无所获、一事无成、一穷二白！
唉，人就这么样一辈子。
这究竟是谁的错?
这难道是社会的错吗?
这难道是企业的错吗?
不！千错万错，都是自己的错。
错在你从来就只是将职业定位于一个糊口的工具。如果人生的意义和价值只是在于有饭吃，有地住的话，那就太简单了，那就太容易解决了！拿个刀子随便找一个人捅一下，绝对一辈子有饭吃了，有地住了，而且还有人伺候，还有人为你做饭，睡觉时还有人为你站岗，还有人每天早晨起来领着你跑步晨运锻炼身体，你要的东西一样都少不了！你为什么不干呢?因为那里不是体验生命意义和价值的场所，那里不是创造人类价值的地方！
错在你从来没有思考过何为人生，从来没有思考过人生究竟有什么意义和价值，从来没有用哲学的眼光审视你的人生。苏格拉底说：未经省察的人生没有价值。通俗的说，就是不要稀里糊涂地活着，要活得明白，懂得生命的意义和人生的价值，要做一个有灵魂的人，做一个有尊严的人，做一个能把握自己命运的人，做一个精神上优秀的大写的人。这才是具有真正成功意义的人。
那么，何为人生呢?
有人说，人在自己的哭声中爬阴道而来，这就是生;人在别人的哭声中爬烟囱而去，这就是死;横跨在生的起点与死的终点间的那一段就是：人生。
有人说，生死两苍茫。是的，生之前，我们不知将从何而来，故苍茫;死之后，我们又不知将往何处去，更苍茫。
……
何为人生的价值?
德鲁克说：价值不能从自身寻找，而应存在于外部。就像一个企业组织，它的价值衡量应看它给社会多少的贡献，它给顾客的需求满足带来了什么价值。于价值而言，自身给不出任何正确的答案。
……
你说呢，何为人生?何为人生的价值?
这两个看似简单且好像有点滑稽的问题，其实是极其严肃的。如果你从未思考过这些问题，那么你的人生轨迹很可能就会成为放牛娃“放牛→挣钱→娶媳妇→生娃→放牛”的另一个拷贝版本了。
其实，不管面对多少复杂的问题，只要遵循大处着眼，小处着手的原则，也很快就能理出一条清晰的思路。我们不妨从以下角度来检视一下自己的人生价值：
1、我要/我能为社会，企业和组织团队创造些什么?
2、我要/我能为父母，妻子，孩子，家庭创造些什么?
3、我要/我能为认识的和不认识的朋友创造些什么?
你能为他人创造的愈多，你的价值愈大，这是广义的，不仅仅指金钱和物质，还包括你的思想、理念、知识、技能、关心、关怀、关爱等等。所有有形的无形的，只要有补益，有建设性，都是有价值的。
改变自己，你就会改变世界。打开心智的屏障，你就会发现一片充满阳光朝气的新天地。
本文选自两作者的营销管理培训课程《经理人十大内功心法》，全面提升营销主管思考力和行动力，只需要30天，让你的团队彻底改变！
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，胡业佳，灵魂统治术创始人，九十年代初从事快速消费品营销，至今十五年，分别服务于方便面、酱油和味精三大行业的领袖品牌，从一名业务员晋升为营销总监。始创的《事人对位的销售管理系统》，在国内快速消费品行业影响深远。他强调：市场永远没有问题，因为市场就是人，市场的实质是需求，问题只在产品和管理，而归根结蒂都是人的问题。因为事在人为，只有解决好了人的问题，才能彻底铲除所有问题的本质根源。E-mail：[email protected]
陈小龙，营销诊断专家，广州名道营销顾问有限公司总经理，中国快速消费品网（www.fmcg.com.cn）全国培训中心总监。足迹遍布中国本土30个省市自治区，精通各类销售渠道和营销模式，致力于“打造令客户激动的销售增长曲线”，已为数十家企业提供满意的营销咨询和策划；多年跨国公司及本土名企的管理经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。电话：13189093448，E-mail：[email protected]
