爱华网——记著名品牌营销专家、中国十大杰出营销人于斐先生
傍晚的北京充满了忙碌的气氛，我坐在王府井大街的一家老茶馆里等待这一位重要的客人，窗外的人群熙熙攘攘、川流不息，我仔细的搜索着，生怕他错过了我们的约会。侍者端来了茶，我看了一下表，还有二十分钟才到我们约定的时间，他应该不会那么早到，我喝了口茶，抬头望到一个高大的身影徐徐向我走来，从容而又坚定，是他——中国十大杰出营销人，现在的蓝哥智洋国际行销机构首席顾问于斐先生。于先生笑着和我握了握手说道：“我刚从无锡过来，一下飞机就赶过来了，本想早点到，怕你等，没想到你比我还早！”寥寥数语让我对于先生更添了几分尊敬！我们的谈话就在这样的氛围里展开。
笔者：于总，我们都知道您是由中央电视台等单位评出的中国最具影响力营销策划100人之一，更是无数权威营销报纸、杂志的专家团首席顾问。面对如此多的荣誉您是怎么看的呢？
于斐：这些荣誉只是一个象征性的符号，胜人者大，胜己者强，挑战自我，超越自我。因为热爱营销，所以加入了营销人的行列；因为热爱营销，所以为之努力、为之付出。营销给了我一片可以充分施展自己的天地；而荣誉让我有机会将自己多年来在市场磨练中所得的成绩和对营销的见解得到总结、检验。对于现在的我而言，如何带领蓝哥智洋营销团队去创造团队的荣誉，是今后的努力方向。最近我们蓝哥智洋国际行销咨询机构被人民日报市场报评为中国管理咨询行业最具影响力的十大品牌，这就是对我们团队的一种肯定，也对蓝哥智洋团队提出了更高的要求。
笔者：是吗！那我应该恭喜于总了！蓝哥智洋团队能取得这样的成绩一定有什么特别的地方吧！
于斐：多年在营销市场的摸爬滚打，让我们真正认识到只有真正的实战营销才能解决企业的难题，而只有解决了企业的难题，才能让企业决策市场，赢得市场，这才是真正的营销实战策划。而不只是为企业的产品提供创意，提炼新意，那只是每个营销咨询公司都能做到的，我们称为创意策划。只有创意，不去结合市场，利用好市场资源，是没有实际意义的。我们蓝哥智洋团队认为行销策划只有智慧那不能算真正的实战策划，只有智慧加上资源才能让企业赢得市场。这也是我们蓝哥智洋团队不同于别人的地方。
笔者：于总刚刚提到了两种策划——创意策划和施展策划，能不能为我们详细解释一下呢？
于斐：好的。创意策划是什么？在我们的生活中，我们经常会提到创意。什么是创意呢？也许给你的感觉就是别致，不同于众。有人经常会说，哦，你的这个创意真不错。这里的创意指的是好点子、新思路。其实，在西方的经济学概念中，创意是一个非常专业的名词。创意”在英语中以“Creative、Creativity、Ideas”表示，是创作、创制的意思。
广告大师大卫·奥格威曾经说过：“要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的特点不可，除非你的广告有很好的点子，不然它就像很快被黑夜吞噬的船只。”奥格威所说的“点子”，其实就是创意。而为一个企业提出创意是每个营销咨询公司都标榜的。但是有了创意往往企业仍然陷入一筹莫展的境地，这是为什么呢？就是因为没有把创意变成买点，没有变成买的的创意是不能解决企业难题的。只有能将创意结合市场才能解决企业的根本难题。这才是实战策划。
那么什么是真正的实战营销策划？首先要清楚客户对我们需求的是帮他解决现实的实际问题。而不是片面的给他理论。所以当客户在我们合作时我们的机构和个人的实战能力是客户最关注的。可以这样说，实战能力是一个营销顾问公司的核心能力。只会说，只会写，不能干的营销顾问机构或者个人早晚死路一条。因为你没有市场。不管是营销顾问机构或者个人必须将发展自己的实战营销能力做为自己的发展战略方针。
笔者：现在许多营销策划公司都标榜自己是实战策划，然而只有蓝哥智洋国际行销顾问机构得到了荣誉，赢得了市场。这是为什么呢？
于斐：是的，现在市场上许许多多营销顾问公司都打出实战营销的旗号，那么到底他们做的怎样呢。可以说不一而足。挂羊头卖狗肉有之，断章取义着有之，纸上谈兵者有之，短期行为这有之。到底什么是真正的实战营销呢？他们却不甚了了。
蓝哥智洋认为真正的实战营销就是：
一、能够解决可户实际问题；如果你的理论再高，方案再漂亮，策划再完美，可是客户派不上用场，那么你就不是实战营销。你可以抱怨客户没有钱，没有资源，那你为什么不能够全面了解客户情况后量体裁衣的为客户作出方案呢。你做出的东西没有操作性能说解决实际问题，能说是实战吗？
二、能够应对不同客户的需求；比如一些大客户，他有的是资本，成本对于他不是他考虑的问题，他最关注的是你的策略和方案的杀伤力以后影响的结果。他要求的是水准，是高度。所以你的方案必须要满足。另外有些客户的产品本身的特殊性是不能走常规渠道，这时我们必须要进行综合考察调研后为他提供他认同的销售模式。比如一些客户他不想做广告也想把产品推向市场，你也要能帮他解决。
三、能够解决实际营销难题。有的公司资源有限，市场投入资源非常有限，他也想在限定的时间把产品推向目标市场，那么你也要能够解决。
四、具备具有实战能力的人才团队。最理想的团队是不仅具有较高的理论水平，更具有举一反三的实际工作的能力的人才。一群背书的呆子是死路一条。
五、实际的作战能力。即是团队中每个成员都合格，但是在作战时不能良好的组织，调配，协同，不能为共同的目标努力。这样能有实际的作战能力吗。同心的一群人是团队，否则就是一麻袋土豆。
这也就是我们蓝哥智洋团队能赢得荣誉和市场的根本。
笔者：感谢你接受我的采访。
于斐：没什么，我们谈的很愉快！
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：[email protected]，[email protected]，网址：http://www.lgzhiyang.com/
