爱华网系列专题：服装批发市场
曾几何时，上海襄阳路市场与北京秀水街并称为“北秀水，南襄阳”，风光难以计数。但6月30日21时30分，襄阳路市场终止了营业，宣告这个因出售假冒世界品牌商品较为严重而备受海内外关注的市场正式退出历史舞台。7月1日至7日，市场内的所有摊位都撤离、清空；7月8日至15日，襄阳路市场将清场腾地完毕。
有关部门表示，襄阳路市场的关闭有利于保护知识产权，治理整顿售假违法行为，营造诚实信用、合法经营的市场氛围。因此，业内人士指出随着社会的发展、知识产权相关法规的完善中国服装批发市场，在不久的将来将退出历史的舞台。
笔者认为，批发市场作为终端销售的一个主要渠道，它的存在具有一定的必然性，是不会退出历史的舞台，并且会向着良好的态势发展，终将走向规模化、专业化、国际化！因此正确认识批发市场的现状和存在的问题，对于服装企业和批发行业的整体发展具有一定的意义！
如果把中国的服装批发市场的变化过程做一个形象的描述，可概括为“地摊式”，“大棚式”和“商城式”三个阶段。服装批发市场是从上个世纪80年代初期出现的，1990年前后，服装批发市场基本上已经走过“地摊”阶段，进入“大棚”经营。到了90年代中期，“商城式”批发市场纷纷出现，步入加速发展期。
目前，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家,根据中国服装协会的调查，至2006中国共有39个服装产业集聚地，主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区。
因此，对于服装企业来说，了解国内服装市场渠道的现状，有利于企业营销工作的顺利推进，其中批发市场是消费者最为熟知，也是拥有最多消费群体的一个销售渠道！
一．服装批发市场的发展有四个特征：
1．固定消费群
服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。
2．大棚式到商城式
从前简陋的“地摊式”、“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些“商厦式”的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。
3．专业化
发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。
4．低价位
传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。
二、根据批发市场的规模、类型、影响面，可以分为三大类型：
其一，以服装文化、商贸、时尚为主要特征，成为以大产业为载体的产业集聚地。北京、上海 、大连、深圳等大城市是这种模式的代表。
其二、以产业配套齐整为主要特征，市场信息反映敏锐，以生产中高档品牌服饰的企业为主体。温州、宁波，晋江等地是这种模式的代表。
其三、以外向型经济为特征，形成以大型出口服装生产企业为主体的多层次服装产业群。浙江平湖、江苏常州、广东潮洲是这种模式的代表。其中以中小企业为依托，以单一产品或专业服装生产为特色，形成以中小城镇为载体的产业集聚地。浙江嵊州（领带）、湖州织里（童装）、等地是这种模式的代表。
因此根据批发市场的三大类型，从流通的范围来看还可以把批发市场分为：区域性、全国性、国际性；从产品品类来看又可以分为综合性、混杂性、分类性。
三、服装批发市场呈现极强的地区性，按照地区进行归纳可分为以下六大板块：
华南地区：要分布在在广东、福建。地处华南沿海地区的广东、福建依靠紧邻香港、台湾地区得天独厚的条件，服装加工企业大批承接服装加工定单，形成产业规模。
西南地区：主要分布在重庆和成都。重庆和成都是通向西南的第一站，重庆和成都的服装批发市场担负着向四川、云南、贵州、陕西甚至西藏等地几百个市县分销纺织服装商品的任务。
华中地区：主要分布在湖北的武汉，湖南的长沙和株洲。上世纪80年代更凭其优越的地理优势，发挥着“引南接北，承东启西”的流通功能，成为中国中部地区最大的小商品集散地。
华东地区：主要分布在浙江、江苏、上海等地。在2003年全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场前20名中，华东地区一下子入围12个。
华北地区：主要分布在北京、山东、河北。北京作为大城市的代表，其单体市场的交易额或许达不到全国统计排名前列，但整体商圈的交易总额足以让业内人士关注。
东北地区：主要分布在沈阳、海城和哈尔滨。哈尔滨的红博世纪广场是近年来发展较快的服装专业市场之一。
众所周知批发市场是服装产业发展的最大枢纽，，以广州白马、东莞虎门、武汉、沈阳、常熟、浙江等为代表的批发市场在中国服装业里面有着举足轻重的地位，其庞大的销售体系推动了服装企业的快速发展。但是近年来随着人均收入的提升，越来越多的人选择了大商场，购买时候更多的考虑品牌，再加上批发市场经营的不规范，贴牌的猖獗，也在一定程度上影响了自身的发展，那么现阶段阻碍批发市场发展的因素有哪些呢？
1、低利润
批发已经使企业的利润越来越低，极低的利润使得企业发展后劲不足。众多做批发的服装企业面临的最大问题还是铺货欠款，大量的服装通过赊销的方式铺到经销商的手里，造成较大的压力。反过来这些欠款又成了经销商和厂家谈判的筹码，导致厂家陷入被动。
2、库存压力
有人说：如果现在所有的服装企业都停产，都不用担心没有衣穿。服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。难怪很多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。
3、没有自身品牌
批发市场是中转型的批发市场，自有品牌很少，大多是杂牌，随着市场的逐渐成熟，品牌将成为市场的主导，但批发市场无法建立品牌形象。尽管国内很多大的批发市场的影响力正在逐渐加强，但批发市场的鱼龙混杂现象制约了无法走品牌化的道路，只能借助规范化的管理提升自身价值。
４、同行业竞争
批发的经营技能和素质都在逐步提高，也就是说批发商面临同业之间的竞争压力会越来越大，这方面的竞争主要体现在价格和新产品的上市时间上。
５、贴牌仿冒严重
低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度是批发市场吸引消费者的杀手锏，任何一款品牌化的服装上市后，只要得到消费者认可，紧跟其后在批发市场就能随处所见其相同款式、相同牌子的服装，不同的是低廉的价格和服装质地问题，虽然现阶段有相关法规的实施，但无法从本质上根除，因为这种现象从某种程度上满足了消费者的需求和心理。
其中最为典型的是2006年上海襄阳路服装市场的关闭，因此贴牌现象不仅制约服装市场的发展还有可能代表一个批发时代的终结。
６、管理不规范
批发市场窜货严重，没有完善的服务体制，这是所有服装批发市场都客观存在的，当消费者或者商家的权益受侵害的时候，没有人或者相应的机制维护他们的利益，因此批发市场只有规范才可以走向繁荣，同时，要尽快实现信息化管理，利用信息技术与管理理念来提升业态；尽快提升批发商户的思想和理念，不能只依靠经验，必须要对经验进行创新。
７.批发市场的规划设计水平低，市场设施比较落后
局部地区特别是农村小城镇地区的批发市场，设计比较单一，还是传统的大棚式经营，配套设施差，并且没有试衣间，这在一定冲度上限制了其自身的发展。
８. 马路经济给城市交通带来压力
绝大部分批发市场在设立的时候都选择在市区比较繁华的路段，因此人流量比较大，特别是周末和一些假期，加上市场管理的不规范，造就了太多的“马路天使”，给城市交通和环境带来了很大的影响。
９.物流配送不健全
批发市场因为款式花样更新速度快而吸引消费者，但往往因为物流配送的效率太低，影响了销售的黄金时期，这有也是造成库存的主要原因。
10.批发市场追求短期利益
很多传统型服装批发市场由街道或地方政府掌控，缺乏市场管理经验，市场运作水平低，只注重税收不注重整个市场的发展规划。
有专家学者分析批发市场随着经济的发展、人们生活水平的提升终将退出历史的舞台，对此不敢苟同， 因为随着竞争态势的逐渐增强，中国服装批发市场在新的发展时期里，应该更好的把握发展机遇，迎接未来的挑战，创建持续的竞争优势，批发市场的发展应该把握其趋势和变化，随着竞争的延续，批发市场整体将呈现以下的发展趋势 ：
1、服装批发市场将根据地域的不同，呈现多元化、层级化发展。
2、服装批发市场将与网络有效地结合，延伸市场效应。在现实与虚拟的市场里提升盈利空间。
3、服装批发市场将从以价格为主导的批发经营，向零售超市综合批发业态转型。
4、服装批发市场将通过区域联盟创建全新的竞争优势，为商户提供更多的商机。
5、服装批发市场未来将集中于为商户提供更复合的解决方案，帮助商户降低运营成本，提升盈利能力。
如果从大的方面来考虑，未来的批发市场应该有其自身的特色经营模式，以专业代替商业，主要有如下四种新型模式：其一、产业集群型批发市场；其二、品牌孵化型批发市场；其三、营销渠道开拓型批发市场；其四、现代批发型
因此服装批发市场要做大做强就必须分两步走：第一步，硬件升级——营造适合本批发市场的交易环境和市场形象特色；第二步，软件升级——为商户提供个性化、专业化服务，加强品牌孵化功能、渠道营销功能，营造市场的营销服务特色。
现阶段我国服装批发市场发展不整齐，处在各个发展阶段的都有，而且在服装流通上也扮演着不同的角色，也起到了不同的作用。服装批发业将走向何处？也许真的没有固定的答案，但有一点是肯定的，那就是要以市场为导向，逐步形成市场经营特色，才是经久不衰的出路！
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，关瑞,上海英昂公司高级咨询师，致力于推动国内商贸领域的产业变革，专注于服装、消费品等领域的研究，欢迎交流：021-52589210－21，www.inoutchina.com。Ｅ－mail:[email protected]
