爱华网前言
今年五月初，深圳嘉德食品有限公司召开会议，要全力以赴做好中秋月饼的团购销售工作，此项工作要通过系列活动，来达成销售目标，最后活动的主题定为“町阜醍----送向台湾的第二只熊猫。活动要分三次进行，其一、期盼团圆---八月十五送月饼到台湾儿童绘画活动，其二、期盼团圆---八月十五送月饼到台湾儿童绘画评选活动，其三、期盼团圆----八月十五送月饼到台湾万人签字活动。现将该项活动加以总结，仅供行业同仁参考指正。
一、期盼团圆---八月十五送月饼到台湾儿童绘画活动
1、事件回放
2005年5月3日，连战来到大陆。地球人都知道，连战的到来
揭开了国共两党高层会晤的新篇章。这次会晤被称为“胡连会”。
此次会晤意义重大。为把这次会晤推向高潮，5月3日，中共中央
台湾事务办公室主任陈云林先生授权宣布：大陆将要向台湾赠送一对大熊猫。这一宣布，一石激起千层浪，两岸同胞无不拍手称快。为了把这一赠送活动搞得更热烈、更激情，紧接着又搞了一次大型选拔活动。基地把比较理想的熊猫统一编号，通过各种渠道展示给海峡两岸的同胞。最后，经过科学分析，加上民意调查，最终锁定16号和19号。16号被称为“熊猫美女”、“卧龙之花|”、“熊猫界林志玲|”，等等，雄性19号和21号本来平时很友好，但“一女不能嫁二郎”。一位台湾民众说“尽管他们两个相处的很融洽，但在爱情世界里，决不可以容下第三者，总有一个要退出”。
这次选拔活动，激起了向台湾送熊猫的一个新浪潮，立刻在台湾岛民众中形成了“熊猫热”。其实，现在大家都很明白：“大陆要向台湾送熊猫了”
2、活动策划
根据“卧龙之花”、“熊猫界林志玲”等这些词汇，可见“送熊猫事件”在广大群众中产生的影响。根据上面综述，嘉德公司策划了向台湾送月饼活动，称作是送熊猫的“姊妹篇”。
1、 国家向台湾送熊猫，嘉德公司就送品牌为“町阜醍”的月饼；
2、 国家把熊猫编成号码选熊猫，嘉德公司让儿童以“期盼团圆---八月十五向台湾送月饼”主题，进行绘画，并从绘画中，选出优秀作品制成月饼，八月十五送到台湾，让台湾同胞免费品。
3、活动过程
活动时间：2006年6月1日，
活动地点：深圳市南山小学
活动形式：在百米长卷上，三百多名学生用自己手中的画笔，绘出一幅幅表达“期盼祖国团圆”的美好图画。
莅临的领导:深圳市台商协会、深圳市南山区政府等领导
到会的媒体：深圳特区报、深圳商报、南方都市报、深圳晚报、深圳电视台等
活动主题：期盼团圆——八月十五送月饼儿童绘画活动。嘉德公司将从这些学生的绘画中，选出一幅作品，制成“町阜醍”牌月饼，八月十五送到台湾，让台湾人民免费品尝。
4、活动的效果:
其一、《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》、电视台等新闻媒体纷纷报道，由于该活动在深圳南山区举办，区长、副区长也莅临现场进行指导。
其二、媒体报道后，公司接到500多个电话，问此次活动是否要“送月饼志愿者”.还有位张阿姨写了首诗：国家团圆家更圆，月饼代表大陆心，台湾回归有朝日，炎黄子孙同一心。这首诗虽然不够华美，但起码这次活动引起了广大群众的关注。
其三 、接到贺函15件，如中华爱国工程联合会、广东家具协等
嘉德公司的这次活动，始终在克隆着“送熊猫事件”。虽然送“町阜醍月饼到台湾”这次活动，与国家送熊猫相比，仅是沧海一粒，但在深圳也起了“浪花朵朵”。
评述：
六月一号，距今年八月十五节还有几个月的时间，但这次活动无疑为八月十五销售“町阜醍”月饼打下很好的基础。从月饼产生以来，月饼是家庭团圆的象征，但把“町阜醍”送到台湾去，是象征国家团圆，疆域完整，“没有国，哪有家”，“町阜醍”是爱国之饼、炎黄子孙心灵回归之饼。送熊猫体现“和平、团结、友爱 ”，送月饼“期盼祖国团圆”。月饼从此也许定义为“八月十五国家团圆的象征”，希望全国人民把八月十五当作国家团圆的纪念日。假如台湾某年回到了祖国怀抱，今天“町阜醍”也提前进了微薄之力。
二、期盼团圆------八月十五送月饼到台湾儿童绘画评选活动
从六月一号到中秋节还有三个月的时间，为了在此基础上提高知名度，扩大影响，为中秋团购销售月饼打下更好的基础，嘉德公司企划部围绕着“国家送熊猫事件”，又展开了第二轮活动。
1、2005年6月1日，国家林业局宣传办主任曹清尧在国台办例行记者会上宣布，公开为“姐弟恋熊猫”征名，大名在台湾征集，乳名在大陆征集。随即在祖国大陆及台湾引起了不同的反响，各种媒体纷纷报道。尤其在中央06春节文艺晚会上，这么黄金时间重复这一事件，把此次活动推向了高潮，让世界各地的中华儿女知道了送往台湾熊猫的名字叫“团团”、“圆圆”。
2、嘉德公司根据又根据这一事件，克隆了“儿童绘画评选活动”
6月25日上午，在深圳五洲宾馆，这里举办了“庆祝深圳台商协会成立16周年活动”。为了很好地结合这次活动，嘉德公司首先赞助了此次活动的生日蛋糕。音乐响起来，当深圳领导和国民党副主席陈炳坤切下蛋糕时，整个会场4000多名台商嘉宾一片沸腾。会议室四周墙壁上，通过投影到处是高达五米带有“町阜醍”字样的大蛋糕。后来总结工作，把赞助蛋糕这件事称为“蛋糕事件”。
下午由协会牵头，在会议室邀请部分嘉宾，对六一活动的绘画作品进行了评选活动。通过评选活动，使台商及深圳市领导了解了嘉德，了解了“町阜醍”。
其实在这次活动中，出现了一件歪打正着的“蛋糕事件”。本来按预计设计要以评选绘画为主题，结果“蛋糕事件”却收到了一个意想不到的效果。这次活动的目的是宣传町阜醍，宣传嘉德公司，引起更多的台商注意，为团购月饼做准备。现在不管是“蛋糕事件”还是“评选活动”，都达到了我们的预期目的。本次活动的收获概括如下
其一、6月26号，也就是活动的第二天，各大媒体在头版头条
免费做了一次广告，大大的带有“町阜醍”字样的蛋糕在报纸上格外引人注目。
其二、得到了3000多家台商的联系方式及负责人名单，便于中秋节团购销售。
其三、由于“蛋糕事件”，尤其是国民党副主席陈炳坤亲自操刀切下蛋糕，无形中提高了“町阜醍”的档次。
三、事件营销
从六月到中秋节（10月6号），时间过长，这些活动会被遗忘，事件的利用价值就会缩水。6月25号晚上就召开了紧急会议
迅速展开营销工作。
1、 搜集从六一活动到六月二十五号这期间所有新闻报道资料，印成画册。
2、 限定在7月10号前把月饼的外包装及样品生产出来。
3、 将搜集到的台商客户按区划分，分成龙岗、宝安、南山与蛇口、罗湖与福田四组，每一组由专人负责，每组下面又分AB两个小组，其中A组负责用电子邮件、信件等多种形式，把宣传资料传送到客户，B组成员负责直接上门拜访客户。
在拜访客户时，业务员遇到了这样的情况：业务员走到客户门口讲明来意要推销月饼，6月份推销月饼，保安感觉不可思议，就拒之门外。而业务员按照事先培训沟通办法，先用电话沟通，告诉拜访客户的负责人“我是嘉德公司的业务员，6月25号我们在五洲宾馆见过面，会议的生日蛋糕就是我们赞助的，今天想来拜访一下”。通过这样的沟通，加上6月25号活动的“余温”，客户就很容易见到。
经过分工与合作，到7月25号，公司拿到中秋月饼订单4200家，其中交定金的有3008家，收到预订金达300多万。
四、期盼团圆-----八月十五送月饼到台湾万人签字活动
根据计划要在9月28号上午，在深圳南山天虹广场，举办一场万人签字活动，把签字的条幅连同月饼一起带到台湾，但这项活动最后取消了，取消原因如下。
其一、截至到7月30号，公司已经完成了预定的团购销售目标
其二、活动在同行当中也引起了高度关注，以免引起不必要的“麻烦”，给同行一些宣传机会，共同关注月饼市场。
其三、目的达到了，取消活动可以为公司节约一些费用。
五、综 述
对于本次活动，社会各界放映人士，仁者见仁智者见智，现归如下。
1、一位资深记者看到报道这样描述：无论月饼能否最后送到台湾，此次活动都是成功的。
其一、从古至今没有谁把月饼推到这样高的境界，把月饼送到台湾，让台湾同胞免费品尝大陆的月饼，体现了中华儿女期盼祖国团圆，期盼台湾早日统一。
其二、用“送熊猫事件”整合“向台湾送月饼”，无疑是借鸡生蛋。蒙牛公司借助“航天事件”，使公司飞跃发展。伊犁借助赞助2008奥运会，使伊犁走出了国门。
2、一位小学的校长这样评价此次活动，这样的活动在学校举行，孩子受到一次深刻的爱国主义教育，既有利与企业，也有利于孩子。
3、深圳某位领导致电公司，“该活动在深圳举行，更进一步扩大了深圳在全国的影响”。
4、 国内某知名企划公司老总称，该活动虽然拿“熊猫事件”，“比照熊猫画月饼”，但到现在为止，除了蒙牛公司以外，没有一家公司能够把“国家资源”，变成“自己资源的”。
5、 某家公司的业务员讲，“活动没有什么创新，只不过借助送熊猫活动，花少量的钱，整合了资源，提高了公司的知名度”。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected]
