爱华网在一个非正式场合，遇到另外一个管理咨询的同行，共同就你作为咨询师这个命题，给企业带来的价值是什么。笔者认为应该一分为二，分开来说明。因为这涉及到一个咨询为法人服务的问题，说的更摊牌一点，咨询是为咨询费负责，也许有些披着道德外衣的要与之理论，只不过是有些在做结论时，披着正义或者道德的外衣，干着为了回款的事情。笔者认为，这没有什么丢人的，如何评价咨询师，我想就是十四个字“回款才是硬道理，续单方显真本事”。 如果是一个民营企业，管理咨询给企业家带来至少三方面的作用。
首先，是人的问题，作为民营企业老总，最关注底下的几个兵，谁谁怎样，能否承担重任；谁谁怎样，能否与企业走多远；谁谁怎样，能否与其他部门很好的配合。有些人可能不服，老板可能更关注战略，没错，但是这只是一个很好的说法而已，当老板喝完酒、吃完饭，送你到宾馆，最后让其他高管先回去，与你宾馆的约会，这个时候他关心的就是最关心的。无独有偶，每每这个时候，我必须认真梳理他的底下爱将，并对号入座的对每个人进行一番考量，事实证明，我的每次准备都没有白费。 其次，是信息的汇聚，归纳及验证问题。管理咨询师见项目就做，见行业就分析，见关联就联系，几乎是各种行业的聚焦。企业家透过咨询师的漫不经心的信息点缀，基本上能将自己了解到的星星之火，可以燎原之势。很多时候，企业家也很有想法，很有信息来源（无可否认，企业家对于自己本行的信息，你咨询师再厉害，也很难超越，至少从直观感觉来说），透过咨询师的佐证，为自己建立信心。企业家通过咨询师的跳出行业看行业，将获得很大的收获。市场推广的方式，业务激励的策略，费用管理的建议，都是相通的。与君一席话，胜读十年书说的就是这个道理。正如我们很多仿生学的设备，武器，都是用它之长，为己所用。 再次，通过管理咨询，使民营企业稍微正规化，为发展壮大提供保障。为什么说是稍微正规化呢，正规化的成本是很高的，一个企业在没有达到一定规模，正规化所支付的成本将远远大于其草莽阶段的成本，换而言之，正规化取得的正效应，抵挡不住正规化的支付成本，或者其草莽阶段自由所获得的利益。很多时候我劝企业家，那做出来很正规的制度体系放在柜子里是对的，如果真正执行，那就会出现一管就死，一放就乱的通病出来。那你说是不是白做了，不对，通过做咨询的过程，给企业上上下下进行了一番企业正规化管理的教育，为以后正规化奠定基础。最近看拿到俞敏洪的书《俞敏洪口述：在痛苦的世界中尽力而为》，发现原来新东方也是咨询没有始终的，第一个国外咨询公司（想知道，去找书看，我不能给同行负面广告）收到首付款，没有下文了，第二个国内咨询公司，也是没有撑到最后，但是主人公还是很认同咨询公司，给他们进行了管理的阶段教育。领先三步成先烈，我们可以领先一步，或者半步。 如果是一个国有（中央）企业，管理咨询具有明显的主观意识，从某种程度上讲，已经不是咨询，笔者在今后合适的场合讲谈到，如果您认为国有企业与民营企业差不多，你就可以套用上面的几个说法就OK了。 约会收获：咨询毕竟是咨询，不是执行。动辄就承诺采用建议后，业绩怎么提高，竞争力怎么提升，……，不一而足，最终是希望越高，失望越大。明确自己底线，权把咨询作为一种参考，轻松上阵，与咨询项目组多多互动，还是很有收获的。
