爱华网系列专题：营销人在路上
“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶故几于道。”是《老子》中的一句话。上善若水，上善就是最好的，最好的处世方法就象水一样，水是怎样的呢？水善利万物，也就是水给万物带来益处。而不争，争就是争利益，所以水善利万物而不争，就是帮助别人而不要求回报。
上面的解释是“上善若水”的修身养道之本意。但在《少年张三丰》电视连续剧中，张三丰为追求武功的突破，在理解了“上善若水”的其它真谛后才武功大长，那它的真谛是什么呢？就是“道”，最上乘的武功修炼首先取决于思想瓶颈的突破，人的思想要符合“道”，符合自然。只有象水一样符合自然规律，顺应自然，方能达到更高的层次。张三丰领悟了水“道”，所以武功层次上升，成为无敌高手。作为营销人，自己对营销的理解、对个人素质的要求，我认为也只有经过努力，达到“上善若水”的层次，才更有可能得窥营销真谛，对市场操作游刃有余。修得水之“道”，就需要从水的特点出发来寻求自己的发展之道。
孔子云：水有五德，因它常流不息，能普及一切生物，好像有德；流必向下，不逆成形，或方或长，必循理,好像有义；浩大无尽，好像有道；流几百丈山间而不惧,好像有勇；安放没有高低不平,好像守法；量见多少，不用削刮,好像正直；无孔不入，好像明察；发源必自西,好像立志；取出取入，万物就此洗涤洁净，又好像善于变化。水有这些好德处，所以君子遇水必观 。由以上我们不难发现营销人要达到一定的程度，必然要：
1、 有义：“流必向下，不逆成形，或方或长，必循理”，说明水的特点能屈能伸，能随着外界环境的变化而变化自己的形状，容器是什么样的，自己的形状就变成什么样的，但最终的目的却是流必向下。作为营销人，自己不管做什么产品，我们都知道的就是产品要销售给消费者，产品的属性必然要能够满足消费者的需求，这是做营销的基础。我们的渠道建设、营销架构等都是为快捷地将产品送达消费者手中，这是我们的目的，也是我们的“理”所在。但不管我们爱什么样的组织体系下，我们的工作都是营销环节的一部分，应该随着工作的需要而改变自己，要适应组织的需要。这是个人职业的角色定位问题。明白了这一点，理解了公司的需要，相信自己能够明白什么事情可以做，什么事情不可以做，并且将应做的事情做的更好。这是我们的道，只有如此，才能完成自己的使命。
2、 有勇：“流几百丈山间而不惧”，这是水为到海所需要经历的过程，虽瀑布千尺，悬崖万丈，毅然不回头。作为营销人，在市场上遇到的问题千奇百怪，挫折困难自不会少，也只有毅力超然，愿意吃得苦中苦，方能为人上人，只有愿意做“第一万个鸡蛋”，才能使石头失去本来的面目，这是生存之道，这是发展之道，这更是成功之道。
3、 正直：“安放没有高低不平,好像守法；量见多少，不用削刮,好象正直”，营销人是处于厂家和上家之间的桥梁，吃着厂家的饭，就应该服着厂家的管；但自己又和商家接触的多，只和商家存在买卖关系，似乎长久不了。所以有许多营销人员为自己的利益而靠近了商家的怀抱，这是不对的。正确的做法应该是自己有个对厂家和对商家的一个平衡标准。既不能因为商家和商家之间有区别，对业绩贡献不一样，而故意厚此薄彼，就向对待穷富两种人一样存在尊敬和鄙视，这是个人道德之失；厂商既然要双赢，营销人在中间就应该童叟无欺，不骗袒，不欺诈，尊重事实和市场的发展规律，以“正直”。
4、 明察：“无孔不入，好像明察”，“春风和细雨，润物细无声。”水能够化为气，无孔而不入，无物而不渗，这是水的细致性。营销人要更加的熟悉市场，就应该想尽各种办法，对市场进行研究，对消费者进行研究，从细微之处入手，这样才能取得更加准确的信息，只有对事实进行名察秋毫，才能不断找到市场的发展空间和发展机会，针对准确的信息做出正确的应对。这是市场能够不断进步和发展的前提。在市场实施时，也要进行细致化，细节决定成败虽危言耸听，但从关注细节好象也难以成功。营销人不管观察事情还是做事情，都要从细致做起，明察市场，认清形式，方能在水中游刃有余。
5、 善变：“取出取入，万物就此洗涤洁净，又好像善于变化。”这里的善于变化并不是要求营销人为意志不坚定之小人，而是要求营销人能够根据环境的变化而变化自己。水容于物，根据市场的变化而改变自己的策略，随时都要进行学习，革新自己，方能时时事事领先于人，领先于市场，最终引导市场；百川入海，有容乃大，大海可以包容一切，有着宽大的胸怀。营销人不但要心胸广阔，也要知识渊博，只有这样才有能力调控市场，掌握市场。
营销人有了上述的五点修炼成功，方能被厂家奉为发展的牵引，才能被上家认为带来发展机遇的财神，从而做到“善利万物”，使他们“君子遇水必观”。
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