爱华网纽曼 安全移动电源进入“裸奔”时代 推荐理由： 当前移动电源市场上山寨残次品、高端和中低档品牌产品鱼龙混杂，且整个移动电源市场环境呈现出缺乏管理标准的松散、无序状态；纽曼公司坚持以安全为产品的核心，以高效作为技术革新和产品性能的本质，以时尚作为产品不断走向国际化和品牌差异化的途径，提供最贴心人性化的用户体验和售后服务，专注打造老百姓最信赖的品牌，做值得老百姓信任的产品。 案例简介： 纽曼移动电源在9月份启动了“用芯做好电”为主题的营销宣传。配合营销宣传，做了一整套的推广工作：包括把移动电源的电芯单独配发给全国代理商，让代理商清楚看见纽曼移动电源决不采用二手洋垃圾电芯。还把移动电源随机抽样拆机并拍摄成视频，并发布在优酷、土豆、酷6等各大视频网络媒体，让IT垂直类网媒在市场上随机购卖纽曼移动电源并做强力暴拆评测，中关村在线、IT168、泡泡网、硅谷动力、PChome等数家媒体，全部给了极高的评价。纽曼市场部物料小组还把电芯知识编辑成科普常识印刷成彩页发给消费者，让消费者清楚了解移动电源电芯的秘密。配合此次“用芯做好电”的宣传，纽曼在《法制晚报》、《电脑报》、《青年文摘》、《现代家电》等多家报刊杂志上都投放了相关广告宣传。纽曼移动电源电芯做了发明专利，专利号为： ZL201010197892.0。其电芯在中国人民财产保险公司进行了投保，承保单号 PZAH201244190000000016等这一系列的行为，都是为了维护消费者的最大使用安全。纽曼安全移动电源，手机续航安全高效！
专家点评： 随着新技术的普及，极客文化迈向主流并成为时尚。纽曼因应科技消费极客化的趋势，以技术解构为内容，视频传播为手段，通过为目标受众营造极客化的体验，提高品牌科技感和流行性，值得技术类品牌借鉴。 格兰仕 2亿补贴大惠民 推荐理由： 格兰仕全白电整合2亿元资源，自掏腰包“逆势”惠民，通过借势、取势和造势，积极活跃市场，有力拉动消费。“2亿元补贴大惠民”是中国家电业第一个企业版的“惠民”大行动，更是中国家电淡季旺销的创新大营销。 案例简介： 借势：伴随国家新一轮节能惠民政策出台，格兰仕第一时间积极响应，在空调、冰洗、洗衣机全线入围国家惠民补贴名录同时，联动微波炉、小家电等尚未纳入国家补贴范围的产品，高举企业惠民大旗，借势联合出击。 取势：在部分同行抱怨政策条件苛刻、补贴流程复杂，对“节能惠民”观望、徘徊时，格兰仕果断决策，整合格兰仕全白电“同贺格兰仕进军家电行业辉煌20年”的2亿元促销资源，重磅推出“2亿元补贴大惠民”行动。 造势：6-8月份是传统家电销售淡季，格兰仕逆势而动，在全国发动全品类同步推进“2亿元补贴大惠民”，发动全国各地各类主流媒体持续关注报道，创造出淡季旺销的市场盛况。据不完全统计，6-8月份格兰仕微波炉占有率整体提升5%以上，空调销售同比增长10%以上。7、8月家电类品牌关注度中，格兰仕高居首位。 专家点评： 以2亿元之资，滚动出大于2亿元的势能，这就是整合营销传播的力量。 美的 “一晚1度电”深刻洞察消费需求 推荐理由： 作为空调市场“变频普及”和“全直流升级”的领导者，在今年“十一”黄金周中，美的空调总体销量的八成以上已是变频空调，其中全直流变频空调产品已经占据美的变频空调销量超过三成比例，并且每2台美的全直流变频空调中，就有1台2013冷年明星产品“一晚1度电”新节能系列空调。 案例简介： 今年8月，美的空调发布2013冷年全直流变频空调新品，强势推出独具创新技术优势和产品优势的“一晚1度电”新品，深刻洞察消费者潜在消费需求，创新产品功能。美的空调以新品上市为契机，综合运用新品发布会，电视、广播、报纸、杂志、网络传播，终端促销等整合传播方式，使“一晚1度电”新品技术和产品优势实现快速、广泛传播，上市以来受到消费者热捧，在“十一”期间成为最受欢迎的空调新品。美的空调以创新科技引导消费者潜在使用需求，继“三年引领变频空调市场普及”后，再次引领变频空调行业“全直流升级”趋势。 专家点评： 营销环境在变，但营销本质不变。营销本质永远是需求与价值的转化。紧抓核心需求，直截了当诉求，快速实现价值转化，是美的这些年来一直很“美的”关键。 奇虎360 免费商业模式的践行者 推荐理由： 奇虎360搜索在2012年9月正式发布so.com独立域名，S代表Safe(安全)，O代表Open(开放)。360搜索立志成为"干净、安全、可信任"的搜索引擎，让用户拥有搜索的选择权，推动互联网不断走向开放。 案例简介： 奇虎360，打破垄断，推动整个互联网不断走向开放。由于现有的搜索引擎环境的复杂性，许多搜索引擎由于广告的介入给用户带来许多使用上的烦恼。360基于为用户提供“干净、安全、可信任”的搜索引擎服务这一理念推出的so.com，引用新技术，为用户提供了智能、准确、安全的信息，是其在一周内便获得10%市场份额的重要原因。 专家点评： “免费式营销”是由本土管理学大师史光起先生创建的一种市场营销活动中应用的营销理念与操作方法。大家都喜欢免费的东西，不仅是爱贪图小便宜的人性本质，同时也是自我利益保护的本能。相较商家而言，消费者在购物中永远处于信息不对称的弱势地位，因此消费的风险就很大，而免费试用则降低了消费者的此项风险，使其能够尝试接触产品，继而带来销售。 移动MM 《变身母女》献礼母亲节 推荐理由： 讲述母女两人因择偶观不同而产生巨大分歧，意外通过一款移动MM的许愿软件互换身体，引发一系列啼笑皆非的故事，最终母女在身份换位中实现了心与心的沟通与理解。 案例简介： 借势2012年末世母亲节的社会情怀，基于微博、视频网站等新媒体开展微电影整合营销，提出“给妈妈的爱，无需等待”的行动号召，倡导换位思考，回馈母爱。灵思沸点影业秉持“有情怀，接地气”的诚意电影理念携手移动MM打造微电影诚意之作： 有情怀—以母女沟通障碍对接中国移动“沟通从心开始”的品牌理念。 接地气—以母女择偶观的矛盾引发受众共鸣。 影片网络总点击超过1200万人次，评论和引用超过4万人次；20多个城市公交地铁一个月连续播放，覆盖超过3亿人次；CCTV、重庆卫视、陕西卫视、甘肃卫视全片播出，实现1.1亿人收视覆盖；在微博、SNS等平台上有关影片信息超过111931条，微博传播覆盖5900万人，相关新闻报道457篇。 87位微博名人、影评人对《变身母女》发表正面评论： 著名影视策划人曾念群评价：“这是2012年最温情的一部微电影”；著名影评人弹飞评价：“体会母爱，感恩母亲”；扬子晚报副主编评价：“让人懂得了人与人之间心与心沟通交流的可贵。” 专家点评： 借势造势，定位精准。若换成电影上映，情况截然不同。去电影院看电影，你若不多弄些特效，基本被认为票钱白花了。 西门子 本土化式营销 推荐理由： SMART概念产品加速西门子的本土化。 案例简介： 为了更好覆盖中国三、四线城市，西门子在中国的研发中心推出了SMART概念产品。所谓SMART，即Simple(简单易用)、Maintenance-friendly(维护方便)、Affordable(价格适当)、Reliable(可靠耐用)、Timely-to-market(及时上市)。它不仅包括SMART产品的中国生产，还包括新生态系统的搭建、研发及供应链的本土化，与政府和关键合作商的合作等。迄今为止，西门子已推出160种SMART产品。 在SMART之前，西门子的产品战略是“One fits all”，产品适应全球需求。但针对特定市场而言，一些功能被过度开发导致产品价格昂贵。若想开发本土化产品，首先就是要删除那些过度开发的功能，尽量去除冗余部件，以节约成本。 西门子的本土化，是整个价值链条的本土化。从了解本土需求，在本土开发、设计产品，借力本土供应链制造产品，一直到在本土市场销售。为了更好融入中国市场，西门子正在减少来华国际员工和在华非中国员工的数目。现在，西门子在中国工作的员工只有1%为非中国籍。 专家点评： 营销的基本目的是创造顾客新的价值并提供给顾客意外的满足感。本土化是西门子入华以来最为明智的战略决策，是营销成功最为关键的一笔，在欧美来华企业中，西门子最早意识到本土化的重要性，本土化决不是少几个非中国员工那么简单，而是上层决策者从观念到行为到产品都是立足在本土化，是落实顾客需求的出发点和终结点，是未来30年竞争力最具体的体现，30年前来华的许多企业，特别是一些亚洲的大企业，为何至今仍然起色不大，除了对中国员工的不信任，还有一个关键，他们的观念和意识完全没有改变在自己国家的习惯做法，更谈不上本土化，用贸易的思维在中国做企业，用产品的方式在中国做顾客销售，自然结果不会圆满，许愿和还愿讲的是完全的心诚，不能从心里认同本土化，又如何能本土化？
