爱华网终极反省之二：经理人篇
有报道说全中国有近8000万营销人，不知内衣行业里占到怎样一个比例。先也没必要来统计这个数量，因为整个行业一直给人的感觉是很缺人，尤其是缺经理人。
但也有人说，中国什么都缺，就是不缺人。
听听这话，乍一听，觉得不对，因为中国现在每年毕业的大中专院校的学生高达三四百万之多，怎么会缺人呢？经过认真思考，并和众多厂家老板、代理商沟通后，我也认同了这句话的正确性。
虽然中国内衣真正开始所谓的品牌化操作时间哈不是很长，但内衣行业的发展速度和前景却是大家有目共睹的。这里面固然厂家老板和代理商、经销商以及媒体所占的比例比较大，但绝对不能忽视经理人在品牌建设和行业发展中所起到的作用的。
随着市场竞争、终端抢占、资源争夺等方面比拼的日益激烈，在行业发展中起推波助澜作用的经理人也渐渐成了畅销“产品”（而那些曾经有过所谓成功经历的更甚），经过厂家或代理商一轮又一轮的“挖掘”，他们的身价上去了，然而作用呢，却又没真正达到预计的那么好，那究竟是什么原因造成了这种状况呢？
一、老板挖墙脚：自己挖坑害自己
有了一个好的经理人，很多老板做梦都想请过来。于是通过各种途径，不惜血本，拼死老命也要将他给挖过来。
其实别忘了，分析一下别人好的原因，到底是因为他的工作能力突出呢？还是能和代理商打成一片呢？还是其他方面好？
很多老板在挖人前忘了好好分析一下各方面的因素，比如说自己公司最需要的是怎样的人？而对方各方面情况怎么样？适不适合自己公司的发展等等。
大部分情况是，老板随便挖个人过来，以高薪水来诱惑，而实际上又没什么大的空间让别人去发挥或根本就不是自己公司需要的人。因此，把价钱升上去了，而想要的效益却没有，因此觉得很失落。最后只能说，自己挖坑害自己。
注：个人总结得出一个结论，经理人分四种：
第一种是业务能力强，为人也很好的——这种是哪个老板都想要的，但真的很少；
第二种是业务能力强，但为人不太好的——这种看如何使用，或许是个“危险品”；
第三种是业务能力不好，但为人好的——这种要好好培养业务素质；
第四种是业务能力不好，但为人也不好的——这种是人见人怕的，但实际存在。
二、心态：老子天下第一，谁敢与我争锋？
我赞赏自信的人，但不喜欢自大的人，对于经理人也一样。
我也曾去招聘过经理人，也见过不少那种信心爆棚的经理人：老子天下第一，谁敢与我争锋？
首先要肯定有这种心态是正确的，如果一个经理人连一点自信都没有，那他一定也不会是什么优秀的经理人。但不能极端化，如果存在这种极端的现象，那结果是谁的意见和建议可以都听不进去，必然造成一种比较孤立的境地，因为别人的东西你不认可，那别人还提干吗。最终的结局是，由最开始觉得是果断和自信的形象，只好落得个武断和独行的帽子，这样下去，走人是必然的了。
三、能力：羞答答的玫瑰开不了
去公司上班前发放简历或和老板沟通时，总会好好总结过去的经验，亦或将所见所闻抢占过来说是自己的亲身经历，或者洋洋洒洒写个万儿八千的计划给老板，真可谓头头是道，句句见真知啊。要知道所有经理人的克隆能力都是很强的，随便可以将所见所闻所感总结成是自己的，来提高自身的价值。
而一旦去到公司上班，慢慢地问题就来了，最初说的或写的只是见过或听过的，当自己真的遇到的时候立即不知所措了。这个时候老板的失落感就来了，因为觉得和最开始谈的时候的差距太大了，所以很多问题就会接踵而至，因为老板的忍耐度是有限度的。甚至可能还没到检验自己真正能力的时候，离开的告示就已经来了。
四、待遇：芝麻开花节节高
做任何事情都要靠积累，不管是做生产也好、采购也好，做业务的就更是了。
我就遇到过一个经理人，入行仅两年多的时间，前不久听一老板说到他，开口说要年薪二十万——晕！！我只能是这一个字的感受。
原来他的经历是不简单的：先是在南海某公司做了半年业务员，之后去了安莉芳某办事处做了半年多业务员，接下来又在汕头某内衣厂做了近一年的业务主管，之后在浙江某厂做了一段时间的区域主管。看看这样的简历，哪个老板敢要这样的人呢？在一个公司基本只做个半年多的，给你一种不稳定、不定心、不塌实的感觉。
我看这样的经理人的目的很简单，片面追求工资！以为去过的公司越多，自己懂得的就越多，自己的分量越重，当然工资也就越高！其实我觉得这是极端错误的。
最终的结果是短期内工资在增长，然而要想他真正在一个合适的公司做下去的可能性已经不大了，因为他已经落入了一个怪圈：片面追求工资增长，忽视自己能力和忠诚度的提高。
五、沟通：沟通之难难于上青天
很多经理人不太好沟通，不管是和上级的老板、总监，或其他部门的同事，亦或是下级的其他同事。
不止一个经理人和一个老板和我说过类似的话，这到底是什么原因造成的呢？我想无非有以下几点：
第一、自己心态不好，自己做的就是正确的；
第二、事不关己，高高挂起，明知不对，少说为佳；
第三、认为上级或老板不懂实际情况，沟通了等于白沟通，浪费口舌。
缺乏沟通的工作是孤独的工作，缺乏沟通的经理人不是成功的经理人，成功的优秀的经理人应该是想方设法与别人多沟通，尽量多了解别人的想法与感受，同样也多和别人说说自己的想法与感受，只有多多沟通、好好沟通，工作才能开展的更加顺畅。
六、男女关系：近水楼台先得月
很多经理人不会做人（注：这里特指男性的经理人），往往在自己当前工作的公司里追女孩子。
或许他们自己很清楚，那里的女生很容易追到，因为她们一般比较少与外界接触，尤其是外界的男性；同时，他们自己起码挂个经理、总监什么的头衔，对那些情窦初开的女生来说还是很有诱惑力的。
然而他们错了。因为他们99％是因为自己无聊而玩玩的，而那些女孩子呢，却信以为真，懵懵懂懂，最后换来的是失望和眼泪；而且他们这样的行为对整个公司的其他人来说是一种不负责任的表现，扰乱公司的一些正常的制度，给大家一个极坏的印象。这方面我记得深圳某内衣公司就做的非常好，如果两个人在进公司前没有谈恋爱，那么同时在公司任职期间是不允许谈恋爱的，否则必须有一个人离职。看起来有点残酷，但实际上是值得借鉴的。
最后建议众多的经理人能积极修炼十八般武艺，把心态摆正摆平，把本职工作做到最好，还要能抵制外界的各种诱惑，潜心修炼真经，争取把自己做成品牌，或者这样才可以算成功。
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作者简介：程信铭，诚信营销企划机构高级顾问。毕业于上海中国纺织大学（现东华大学）市场营销专业，实战派营销经理人、优秀培训讲师、《时尚内衣》杂志编辑、《内衣商学院》“金牌导购”专栏撰稿人。在纺织品、熟食品、报纸、汽车等行业任过职，受过正规导购、零售技巧、客户管理等方面的培训，有着丰富的实战经验（尤其是内衣、服装行业）。为数十个品牌和代理商、数千终端经销商做过很多精彩的演讲，深受好评；现任数个内衣品牌和代理商的全程营销顾问。如有任何疑问或建议，请联系：QQ：385361897或E-mail：[email protected]，如想看更多原创文章，欢迎光临站www.ss61.com诚信营销企划网。
